Hoe kinne jo idee yn 60 sekonden of minder ferkeapje
Jo moatte net op in oplieding wêze om in liftplak te jaan. Yn feite dat it echt net bart. Dus, wat is in liftplaat? No, sels as jo de term net heard hawwe, betsjuttet it net dat jo ien hawwe nea jûn. Hjir is de basispromise:
Ferkeapje jo eigen idee yn 60 sekonden of minder
Dat is it. It is benammen in útdaging om josels te oertsjûgjen dat jo idee, oft it in nije advertinsjekampanje is, in nije produkt of tsjinst, of sels sels, is in goeie yn 'e tiid dat it foar de oplieding nimt om meardere flierren te reizgjen.
En as jo dat net kinne, dan binne jo yn problemen. It betsjut dat jo it hiele ding oerfolle hawwe.
Wêrom is de Liftfeart wichtich?
As jo in idee hawwe te ferkeapjen en jo in potensjele keaper oan te foldwaan, moatte jo op dizze gelegenheid springe en it rapke, en mei betrouwen, dy persoan. As se in drokke CEO binne, sille jo net lang wêze. Jo moatte in solide presintaasje meitsje, oer de haadpunten fan jo produkt of tsjinst komme, en in ûnferjitlike yndruk.
Jo kinne op ien fan dizze potinsjele keapers yn ien kear opnimme, as in partij, op 'e strjitte of, as de titel leit, op in lift. Wannear't dy persoan freget: "wêrom dogge jo?" of jo krije de kâns om in iepening gambit te meitsjen, moatte jo taret wurde.
Wat binne de essinsjes fan in goede oplieding?
Dit ferskilt ôfhinklik fan wat jo ferkeapje. Der binne in pear skoallen fan tocht op dit, ynklusyf dizze poerbêste troch Expert Alyssa Gregory, mar der binne ferskate mienskiplike eleminten.
Define it probleem en oplossing
Dit is de kaai. Yn 'e earste pear sekonden fan' e pitch, skriuwst in probleem dat no bestiet, mei taal dy 't yn' e harker lûkt. Ferskate manieren om de pitch te begjinnen:
"Hast it net hast as ..."
"It grutste probleem mei ..."
"Wat is de deal mei ..."
Neidat jo it probleem identifisearje, produsearje jo jo oplossing, gebrûk fan 'e mearderheid fan jo oerbleaune tiid om te sjen hoe't jo produkt of tsjinst de easken foldocht.
It moat breed genôch wêze om technyske jargon en figueren te foarkommen, mar spesifyk genôch wêze om it probleem dúdlik op te lossen.
Elke wurdskat
Der is gjin keamer yn in hichtepunt foar elke bloeiende taal of ekstra ferbied. Jo hawwe gewoan 60 sekonden, of minder, om ien dy't ynteressearje te krijen. Dus, skriuw jo pitch, feroare it, ferbetterje it, besykje it, fertrout it, kies it wer, en hâldt troch nei elk wurd dat jo brûke is essensjele.
Bêste fragen
Jo wolle jo publyk dwaan. De bêste manier om dit te dwaan is te freegjen fragen yn 'e pitch. Dy eardere fragen dy't earder neamd binne goed, mar jo kinne altyd mear ynfolje. Tink derom op 'w' wurden dy't jo skoalle leard hawwe:
- Wêr is jo no it grutste probleem no?
- WHO is jo grutste demografy?
- Wêrom moatte minsken nei jo komme?
- Wêr wolle jo ree wêze om in grutte stap te nimmen?
- Wêr sjogge jo jo bedriuw yn fiif jier?
En de HOWs fansels:
- Wêr is bedriuw?
- Hoe lang hawwe jo it probleem?
- WIE folle tiid hasto?
Wês konversatyf, mar profesjonele
Jo passe in moaie line. Nimmen wol in stikel hearre, pre-taret pakje. It soe natuerlik fiele, lykas in petear. It moat net fiele dat jo it perspektyf mei 60 sekonden fan 'e oerprobearre flústpunt. Mar tagelyk wolle jo net sa slim wêze as ûnprofesjoneel, ûnfoarriedich, stoarmjend of ferjitten.
Hâld it kofje, foarkom it prospect is in kollega dat jo witte en fertrouwe, en mei respekt, mar mei leidzjen en rydje. Tink oan Columbo . Altyd respektyf, altyd nijsgjirrich, altyd magnetysk en hy bliuwt nea sûnder in idee yn jo holle te plante.
Be Enthusiastysk
As jo net ynteressearre binne yn wat jo sizze moatte, wêrom soe elkenien oars wêze? Jo moatte in echt leidens hawwe foar wat jo ferkeapje, oft it in geweldich plan is foar in solêre powered auto, of in nije advertinsjekampanje foar papierklips. Jo binne net allinich it idee te ferkeapjen, jo ferkeapje sels (sjoch dit artikel foar fouten dy't jo misse moatte). En boppe alles, genietsje mei!