It fergrutsjen fan jo totaal tal ferkeap begjint mei it ferheegjen fan jo totaal tal lieders. Dat is om't, as jo wierskynlik al meardere kearen heard hawwe, de ferkeap in oantal spultsje - jo sukses is direkt basearre op hoefolle prosessen jo prate.
De ferkeap pipeline is net boud as in oalje pipeline, mar as in piramide. It begjinpapier is de breedste mei tonnen fan net-kwalifisearre lieders yn. Op elke poadium sille perspektiven út jo pipeline falle, lykas se beslute dat se net belangend binne of jo beslute dat se net kwalifisearre binne.
As gefolch dêrfan moatte jo 100 liede nedich hawwe om 10 ôfspraken te krijen om ien ferkeap te krijen. Dêrom is it in skriklike idee om te protestearjen, sels as jo fiele as jo hawwe ton fan ferkeap om mei no krekt te wurkjen. Jo moatte de lieders yn jo pipeline hâlde, sadat as jo mei jo aktuele pack fan perspektiven ôfslute, jo hawwe in nije bân klear om yn te kommen.
Om ferkeap te fergrutsjen, moatte jo persoanen jo eigen pipeline begripe. Begjin troch it kontrolearjen fan elk earste kontakt dy't jo meitsje mei in lead - moatte jo krekt witte hoefolle liedt jo kontakt opnimme en hoefolle fan dy liedings ôfspraken makket. As jo op ôfspraken gean, kontrolearje hoefolle fan dizze ôfspraken jo slagje kinne. As jo dizze nûmers hawwe, sille jo gewoan witte hoefolle perspektiven dy't jo hawwe moatte kontakt opnimme om de ferkeap te fergrutsjen troch it winske bedrach.
Natuurlijk, jo wizigje jo wize troch it tillefoannûmer is gjin effektive manier foar boarne leeftyd.
De bettere kwalifisearje jo liedingen binne, de minder tiid dat jo fergees sprekke mei minsken dy't net aktyf binne kandidaten foar jo produkten. Yn essinsje is prospecting minsken te finen dy't in probleem hawwe dat jo produkt oplosse kinne en it oanbiede op in manier dat se de oplossing sjen lit.
Dus de bettere kwaliteitsje jo liedingen binne, heger it persintaazje dat jo yn ferkeapje kinne (en dus de folsleine ferkeap dy't jo meitsje).
It krijen fan dizze kwalifisearre liedingen sil jo of tiid koste of kostje jild. Mei oare wurden, jo kinne elkenien betelje om kwalifisearre liedingen foar jo te sammeljen of jo kinne se sels sammelje.
As jo jo liedingen byinoar hawwe, is de folgjende stap foar ferheging fan de ferkeap dyn earste kontaktpersoan ferbettere, sadat jo in hegere persintaazje fan ôfspraken biede kinne. De measte ferkeaper brûke kâld op 'e telefoan om dizze ôfspraken te krijen, mar jo hawwe ek de mooglikheid om e-post of sels direkte post te stjoeren. Noch altyd, it is wierskynlik dat jo op it telefoan mei jo perspektiven yn 't lette einigje ... sadat it bouwen fan in goeie tillefoanskrif is wichtich om produktive tillefoan te meitsjen . Dat betsjut net dat it wurd wurd foar wurd is yn in robotige stim - it betsjuttet dat jo antwurden opnimme foar de tiid foar de fragen dy't jo meast harkje, sadat jo in sprongpunt hawwe om dizze fraach reagearje te reagearjen.
As lêste kinne jo ferkeap ferheegje troch it ferbetterjen fan it persintaazje fan ôfspraken dy't jo slute kinne. Dit betsjut gewoan om jo presintaasje te polearjen en better te meitsjen by it beäntwurdzjen fan kliïnten beswierskriften. As jo presintaasje sterk is, mar jo konvertearjen is noch leger as jo wolle, it is wierskynlik tiid om te wurkjen op jo ôfslutende feardichheden .
As jo prate mei genôch perspektiven prate, sille jo ferkeapen krije sûnder jo ferkeapfeardigens . Mar as jo jo prestaasje ferbetterje yn elke stap fan 'e ferkeapsyklusje , sille jo it oantal perspektive-kontakten ferleegje dy't jo per ferkeap meitsje moatte - yn essinsje wurkje smarter, net hurderer.