Fokus op Premium Perspektiven
As jo in ôfspraak meitsje mei in perspektyf dat net in goede fit foar jo produkt is, jo hawwe jo tiid graach ferlern. Dat is in mislearre om it perspektyf goed te kwalifikaasjen foardat de ôfspraak is.
Mar as jo in ôfspraak hawwe mei in perspektyf dy't krekt kwalifisearret foar jo goedkeap model, dat is wierskynlik net it bêste brûken fan jo tiid.
Besykje te bliuwen jo fokus nei perspektiven dy't kwalifisearre binne foar jo top-of-the-line modellen, net dejingen dy't de leechferzjes ferwiderje wolle. Ja, dat beheine jo totale tal liedings. Jo sille hast unferkieme minder ferkeap meitsje ... mar dejinge dy't jo meitsje sille beslute dat folle weardefol is. As jo normaal trije ferkocht in wike op $ 100 in ferkeap meitsje, mar dizze strategy nett jo ien ferkocht yn 'e wike as it fertsjinjen fan $ 500 per ferkeap is, jo komme goed foarút.
Sykje nei Multi-Buyers
Dizze strategy is benammen effektyf yn B2B- ferkeap, hoewol it ek wurkje kin foar ferkeapferkeap. It idee is om perspektiven te finen dy't mear as ien fan jo produkt mear keapje wolle. Bygelyks, as jo kopiearmen ferkeapje, in ferkeap nei it lytse rjochtsgebou yn 'e strjitte sil nei ien kopymasjine wêze.
In ferkeap nei it grutte rjochtsgebou mei ferskate hûndert antwurden kinne fjouwer of fiif kopymasjines wêze, en jo binne wierskynlik ek in soad mear reagearjende bedriuwen fan har.
Cross-Sell
As jo in perspektyf slute, stopje der net. As immen ree is om ien produkt te keapjen, wêrom net krekt ferkeapjen en krije in bytsje mear wearde foar sawol de klant en sels?
De measte bedriuwen jouwe har ferkeaper oan in oanbod fan 'ekstra' produkten en tsjinsten dy't as gefolch binne mei it haadprodukt, lykas in fergese planningsplan foar dy kopierer. As jo in gewoante meitsje foar it oanbieden fan perspektiven dizze ekstra's, jouw jo de klant in ferbettere produktûnderfining en sette ek in bytsje ekstra jild yn jo pocket.
Ien effektyf cross-selling strategy is om de items as in pakket te fertsjinjen. Dit wurket benammen goed as jo in koarting of oare bonus oanbiede kinne as de klant jo krêftferkeapprodukten kaaft. Banken binne faak masters op dizze strategy - de measte banken sille jo kontoansoarten fertsjinje en / of jouwe in bettere rintetaryf as jo in pakket fan, sizze, in kontrolearjen en sparjen en in ATM-kaart opstelle.