It ynternet hat in soad belangrike effekten te hawwen oer hoe't it ferkeapjen wurket, mar der is ien effekt dat jo wierskynlik net beskôge hawwe, al is it al hielendal basearre: it ferpleatsen fan jo ferkeapaktiviteiten nei it ynternet betsjuttet dat jo mear ferkeapje yn skriftlike foarm as tsjinst yn verbale foarm. Dat betsjut dat de effektiviteit te skriuwen is wichtiger as ea foar ferkeapers.
Jo toan fan stim, ton en pakje hawwe in geweldige ynfloed op hoe't minsken fiele hoe't jo prate.
Op safolle deselde manier kin de manier wêrop jo kieze om jo skreaune stikjes te foarmjen kinne noch wichtiger wêze as de wurden dy't jo skriuwe. Nei alle gedachten as it dokumint in soad as formulearre is, kin jo perspektyf it útskriuwe sûnder dat se sels lêze. Wannear't dat bart, hat de meast oertsjûgjende ferkeapplak yn 'e wrâld net wat te helpen.
Hoe't jo útlizze en formearje de dingen dy't jo skriuwe hawwe in grutte ynfloed op har lêsberens. As jo in hege technyk ophelje, is it dreech om it boek te lêzen en te iepenjen op in willekeurige side, sille jo wierskynlik in protte lange paragrafen besjen, ticht byinoar, yn lyts type. Selektearje in boek dat bedoeld is foar ljochtlêzing ynstee, en jo sille koartere paragrafen sjogge mei in protte romte yn tusken. Yn essinsje, de koarter binne jo sin en paragrafen, it makliker wurde se lêze. Koarte paragrafen jouwe de lêzer in protte breaks yn tusken de begrippen dy't jo presintearje.
Se hâlde elk argumint koarte en sa maklik as mooglik. Lange paragrafen presintearje in soad ynformaasje yn ien grutte kjonk dy't in soad hurde kin foar in lêzer om te fertsjinjen. Hoe langer jo paragrafen binne, hoe makliker jo fragen jo lêzers om yn te setten.
Mei elke soarte fan ferkeapdokum wol jo it makliker as noflik mooglik meitsje foar jo lêzers.
Dat betsjut dat jo koartere paragrafen hâlde, mei in grut genôch lettertype om maklik te lêzen te wêzen. It is ek better om mei in serif-lettertype te pleatsen, wat makliker is foar it each foar ferwurkjen as in sans serif lettertype. Meitsje in protte wite romte, om't it earder rêstich is foar de eagen. Dat betsjut ek om te foarkommen fan rjochtsrjochte rânen op jo dokuminten te brûken - it snijt werom op wyt romte en makket jo paragrafen dichter sjoen.
Hoefolle koart moatte jo alinea's wêze? Dat hinget ôf fan 'e natuer fan jo ferkeapdokumint. Sosjaal media en "teaser" blogpost moatte gebrûk meitsje fan koarte kadootsjes - 2 oant 3 sinnen per paragraaf, tops. E-mail-nijsbrieven en ferkeapbrieven kinne wat langere paragraaf hawwe, mar hâlde se op 'e koarte side. In ferkeapfoarst kin in lingte paragrafen hawwe, om't it wichtich is foar dizze dokuminten om profesjonal te sjen; Langere, dichtere paragrafen jouwe in mear profesjonele gefoel oan in dokumint. Witte papieren en djippe blogposten moatte earne tusken e-post en ferkeapingsfoarstellen falle yn paragraaflange.
As jo lettertypen kieze, beheine jo sels twa ferskate lettertypen per dokumint - ien letter foar kopteksten, en in oare lettertype foar lichemsstik. Sûnt de kopteksten binne yn in gruttere lettertypegrutte te wêzen, is it goed om sifere seriffinsters te brûken foar harren; de gruttere type tekst makket se genôch genôch.
Bliuw fuort fan echt geweldige of odd skriftlike lettertypen, lykas kursive styl of Gothyske lettertypen, dy't hurder binne om te lêzen en kinne dubber sykje, benammen yn in bedriuwsomjouwing. It brûken fan fette en kursive tekst foar klam is in bettere keuze as alle kapten of ûnderline, dy't ek lêder wêze kinne.
As jo in dokumint skreaun hawwe, set dizze foar in pear oeren ôf en wurkje op wat oars. As jo weromkomme nei it dokumint, kies it op en allinich besjen op it hiele ding as it lêzen troch. Hoe sjocht it nei jo? Op 'e eagen sjogge jo ynstinkt dat dit dokumint maklik lêze kin? Is it lettertype grut genôch en gewoan genôch om guon wurden te selektearjen, krekt krekt krekt troch dy te sjen? Binne de koptekens fanselssprekkend en oars genôch fan 'e lichemsstik om jo te springen?
Dit binne alle kwaliteiten dy't jo yn jo ferkeapdokuminten bouwe wolle. Nei allegear krije perspektiven en klanten om sokke dokuminten te lêzen is genôch genôch sûnder oan te jaan oan de útdaging.