Werklike ferkeap is ien fan 'e populêrste ferkeapen oanwêzich yn dizze dagen, as in soarte fan ûnfoarstelige evolúsje fan konsultative ferkeap . Yn weardeferkochte ferkeap biedt de salverer it produkt of tsjinst oan, mar rint ek yn wat unyk om dat produkt mear weardefol te meitsjen foar perspektiven. Werklik ferkeapjen helpt net allinich om jo produkt te ûnderskieden fan 'e konkurrinsje, it motivearret ek keapkundigen om jo te keapjen, mar net te keapjen oer it ynternet.
De type wearde dy't jo tafoegje oan jo ferkeapplak kin en ferskille ôfhinklik fan it type produkt dat jo ferkeapje. In weardewearde moat unyk (of op syn minst unbekend) unyk wêze en fan 'e klient wurdich om him te helpen om te keapjen. Guon weardejilden wurde sjoen as heech brûkber foar keaplju op ien merkplaat, mar sille de keapers yn 'e oare wierskynlik net wite sjogge, dus witte jo perspektiven en harren foarkar goed en in wichtich part fan weardeferkochte ferkeap.
Arguistysk is it swierste type fan produkt om te ferkeapjen is in wittenskip. Commodities binne produkten of tsjinsten dy't de keaper leauwe, krekt itselde, unfreonlik wa't it ferkeapet. Dizze binne meast goedkope produkten dy't op 'e merk in heule tiid hawwe. Bygelyks, gasoline is in soartgelegenheid, sadat immen dy't opnij is om syn auto te tankjen, sil normaal nei it gasstasjon gean mei de leechste priis.
As jo in commodity ferkeapje, is jo bêste betingsten om weardeposten oan te bieden dy't relatearje oan legere kosten en / of tiid te sparen.
Soksoarte weardeoardielen soargje foar flugge levering, flugge en maklik ferfarberens, ferminderingen, ensfh. Jo kinne ek probearje fan kodearringprodukten besykje om in oanpaste pakket te meitsjen dy't jo behoeften krekt foldwaan moat. Fansels, as jo mei in manier komme kinne om jo produkt te ûnderskieden , dat is de bêste oanpak fan allegear.
Tafoande produkten dy't nij binne foar de merkplaat binne meastere makliker te ferkeapjen, omdat se noch gjin status fan in soartbedriuw binne. Om't it produkt sa goedkeap is, sille perspektiven net fiele dat it in heule risiko is om dizze produkten te keapjen. Werklike tafoegingen foar nije, goedkeap produkten faak sintraal op it begryp fan trendy en in betide adopter. Jo kinne ek weardepunten biede foar lege opset en ynstallaasje - bygelyks in profesjonele ynstallaasje en seis moannen fan technyske stipe sûnder ekstra kosten.
Tafoande, fêststelde produkten binne generaal net commodities wurden, om't se sa'n grutte ynvestearring binne dat de bedriuwen dy't har ferkeapje makken in spesjale ynspanning om dizze produkten te ûnderskieden. Dochs, om't se frij djoer binne, kinne jo rekkenje op hege kompetitive druk en in lange ferkeapsyklus as buyers sykje de bêste deal.
Cars binne in goed foarbyld fan dizze soarte produkt. Wichtige items binne tige wichtich foar sokke produkten en sille faak omgeane om it oanpassen fan it produkt en / of ferleegjen fan kosten. Sa kinne jo bygelyks tsientallen opsjes biede, sadat akteurs de krekte eigenskippen krije kinne dat se wolle. Oare wearde items kinne bygelyks oanpasse oan it oanpassen fan in produkt om de spesifikaasjes fan it keaper te foldwaan, in frije tsjinstferliening lykas ûnderhâld en ferfetsjes, en flugge, lege levering.
Produkten dy't beide nij en djoer binne binne de riskiest fan allegear út 'e persoan fan' e keaper. Mar se biede ek klanten de grutste kâns, dus as jo de natuerlike en ûnfoarstelige fear fan ' e perspektyf oerwinne kinne, kinne jo grutte súkses hawwe mei sokke produkten. Wissens tafoegings foar dy soarten produkten stypje de nijste technology, prestiizje fan it besit fan sokke produkten, of (it bêste fan alle) helpen it risiko te ferminderjen foar it perspektyf.
Foarbylden kinne wêze om garânsjes fan in bepaald nivo fan ferbettering fan besteande systemen (bgl. "Dizze nije klasse fan widget sil jo produksje omheind wurde troch in minimum fan 30%"), frije training op produktgebruik, modulare systemen dy't útwreide of ferminderje kinne as de klant nedich, en sa op.