In fertsjintwurdiger moat bewust wurde fan hoefolle ferkeapten se oant no ta makke binne, hoefolle se ferwachtsje kinne fan har fertsjinjen op it stuit yn it proses, en hoefolle mear se nedich meitsje moat fan kratsje.
Sertifisearjende plannen komme mei in ekstra bonus - it liedt ta in steadyfluid fan ferkeap, ynstee fan 'e feest-of-hongerzyklus dat mei in minne pipelinebehear begjint.
Meitsje jo sa praat oer de beslútmakker
Kontrolearjen fan jo pipeline begjint mei jo earste kontakt mei in nije lead. Nei't jo de konversaasje iepene hawwe en it belang fan 'e lieding besykje, mar foardat jo de beneaming begjinne, befestigje dat jo prate mei ien dy't de autoriteit hat om jo te keapjen. Dit kin as geweldich sin klinke, mar in geweldige tal fan ferkeapers sil grutte momint fan tiid en enerzjy fertsjinje in liede allinich om te finen dat se mei de ferkearde persoan sprutsen hawwe.
Ienris hawwe jo bepaald dat jo de eigentlike beslútmakker hawwe op 'e tillefoan, fragen wat fragen stelle om de maatregel fan' e proginnende ferkeap te finen. Ideaal, wolle jo fine (1) hoefolle jild dat it prospect bepaalt te fertsjinjen en (2) hoe lang it sil se nimme om in beslút te meitsjen en de ferkeap te sluten.
Yn 'e praktyk kinne jo hast wis net krekt útkomme en freegje dizze gefoelige fragen sa frucht yn' e relaasje, dus moatte jo de rânen oanpasse moatte. Jo kinne faak in gefoel fan har budzjet krije oer fragen oer ferlykbere items dy't se yn it ferline yn kocht hawwe, en jo kinne in feiligens fan har tiidframe krije troch it ûntdekken fan 'e driging fan' e prospect te ûntdekken.
Folgje troch
Nei't jo it earste kontakt makke hawwe, is it folgjende trochgean in wichtige faktor yn it ferdielen fan in ferkeap yn 'e rjochting nei in lokkich konklúzje. Planje jo terminen as persoansgegevens sa gau mooglik mei perspektiven en reagearje fuortdaliks oan alle oanfragen foar ynformaasje. En ferjit dan net om de dei te rinnen en e-post te mailen foar in ôfspraak mei in flugge herinnering fan jo besite. Ja, dat jout it perspektyf in kâns om jo te annulearjen, mar it is better as in oere op in net-hope-ferkeap te sjen. En as de ôfspraak einiget, moat de folgjende trochgean.
Gratis trialen en demos
As in perspektyf stadichoan syn geast te meitsjen, besykje in karrot of twa te fangen. Frijste problemen en demos binne ideaal foar dit doel, om't ienris it prospect hat jo produkt of tsjinst gebrûk makke, se binne folle mear wierskynlik mei it oanklopjen en de oankeap te meitsjen. Freemiums - lytse, gjin-ferplichtingsgoaden nei in perspektyf - kinne ek de ferkeap út 'e neutraal gear krije.
Folje jo perspektiven
As lêste, hâld jo oan hoefolle perspektiven jo hawwe op elke poadium fan it proses. As jo in soad ferkeap hawwe dy't ticht by it sluten, mar gjin ôfspraken dy't pland binne, moatte jo in soad kâlde oprop dwaan. As jo yn 'e omlizzende sitewaasje binne, besykje op' e kâlde petearen en fokusje op ûndersiik en presintaasje berops.
Ferjit net in notysje fan 'e ferwachte budzjet te meitsjen foar elke perspektyf, om't in echt grutte ferkeap twa of trije lyts wêze soe.
It each hâlde op jo metriken kin jo ek helpe by jo bewust fan alle swakkens yn jo ferkeadstrategyen. Bygelyks as jo tonnen fan ôfspraken planje, mar mar in pear fan harren konvertearje yn werklike ferkeap, is it tiid om jo slutingkompelen te brúnjen . Spotting en befetsje problemen mei jo technyk - foardat se jo lêste getallen hawwe, hâldt jo út 'e ûngefaarlike diskusjes mei jo ferkeapmanager!