Kânsen binne dat jo produkt net it leechste priis yn jo sektor is. Mar net tinke oan dit as probleem; In feite, in hegere priis kin jo jo helpe yn jo ferkeapbetsjinsten. Jo kinne allegearre it wurd sizze: 'Jo krije wat jo betelje.' As jo perspektiven sjen litte dat de wearde fan jo produkt grutter is as de priis dy't jo freegje, dan sille jo gjin soargen hawwe oer goedkeapse konkurrinten .
Ferkearde wearde ynstee fan ferkeap op basis fan priis krije jo ek in better kaliber fan klant - ien minder wurdlik om jo de twadde dûbeld te meitsjen in bettere bedrach komt.
De measte ferkeap dy't dit mislearre is miskien omdat der bang wie. Elke oankeap fereasket in feroaring yn 't libben, en feroaring is skriklik. Hoe grutter de ynfloed fan feroaring sil wêze, de frjemdere is it. En kosten kostet in grutte rol yn 'e wikselfaktor fan in oankeap. As in perspektyf besykje te krijen mei in protte jild út te fieren op in produkt, betsjut hy dat hy net jild hat om jild te keapjen op oare potenske keapkes. Ferkocht koekjes jouwe ek in eang om te roppen. Fertsjinjen fan mear jild as in produkt is wurdich is fergriemend en kin grutte problemen op 'e line liede.
Jo kinne dizze twa obstakels beweare fan feroaring en eangst foar it ferwûnderjen fan jo perspektyf WHY jo produkt kostet wat it docht en hoe it produkt in positive feroaring wêze sil yn syn libben en net in negatyf.
As jo dizze twa punten beprate kinne nei in befêstiging fan 'e perspektyf, moatte jo net folle problemen hawwe de ferkeap te sluten.
Tillefoanmelden en beoardielingen jaan
Oanfragen fan klanten , wittenskiplike gegevens en produktprizen binne alle goede manieren om jo punt te bepraten. Testimonials binne benammen helpt by it paving fan jo manier nei it tegeljen, om't se in ferhaal fertelle oer ien fan 'e perspektiven dy't jo profitearje fan jo produkt.
Faakstúdzjes en publisearre resinsjes helpe ek troch te sjen dat neutrale partijen ek binne fan wearde fan jo produkt. Foar in bytsje ekstra punch kinne jo foar jo perspektyf pleatsje om mei ien fan jo hjoeddeistige klanten te praten, foardat ien yn in fergelykbere sektor of libbensomstân as jo perspektyf. Fansels moatte jo in klant freegje dy't sûnder goede dingen sizze sil oer jo produkt!
Jou in kâns om te besykjen foardat jo keapje
In oare manier om jo perspektyf fan 'e risiko fan jo perspektyf te ferleegjen en konkrete bewiis te jaan fan' e wearde fan 'e produkten is om in kâns te jaan om it produkt te probearjen foardat it oankoegen is. Yn ideaal kinne jo in pear dagen of wiken in fergees problemen foar jo produkt biede. As jo bedriuw of it aard fan it produkt frije problemen makket, sjoch as jo in demo-model krije kinne op ôfspraken te nimmen. As jo perspektyf it produkt behannele, brûke it koart en sjoch hoe't it wurket yn it echte libben, hy sil iepener wêze om de oankeap te meitsjen.
Oanbied in garânsje
As lêste, djoere koekjes sille in bytsje minder wurch wêze as jo in garânsje oanbiede kinne. Wurkgroepen en jildfoarm biede in risiko's fan in nije klanting. As jo produkt fan in type dy't ôfbrekke kin, is in goedkeap of sels fergese ûnderhâldplan in oare opsje.
Jo kinne ek in pseudo-probleem oanbiede troch it arrestearjen fan in fakturearring foar in nervous prospect. Dit jout him in kâns om it produkt troch syn paus te pleatsen foardat hy syn jild oan jo bedriuw bringe moat.
De demonstraasje fan 'e wearde fan' e produkten foar in perspektyf is faak genôch om priisbeskôgings hielendal te fertsjinjen. Lykwols, in perspektyf dy't al wat ûndersyk dien hat, kin details details hawwe oer de prizen fan jo konkurrinten. As jo perspektyf in spesifike konkurrint bringt dy't in fergelykber produkt biedt oan in legere priis, graach foar mear details. As de oanbeane priis folle leger is as jo, korrizjearen binne dat it produkt fan 'e konkurrint wichtige funksjes falt, of oars binne der ferburgen kosten dy't net yn' t publisearre bedrach reflektearre binne.