Konsultatyf ferkeapjen makket faaks in hand-yn-hân mei weardeferkochte ferkeap, in oanpak dêr't in fertsjinwurdiger kunde spesifike foardielen oanbelanget oan har produkt of tsjinst. De advisearjende oanpak, as goed útfierd, ûntdekt faak in protte ynformaasje oer de winsken fan 'e perspektiven - dat makket it makliker foar de fergoeders om dy winsken te nimmen en oer te kommen mei foardielen dy't relatearre binne oan it produkt dat hy of se ferkeapet.
Estlân
De grutste foardiel foar it konsultatyf ferkeapjen is dat it helpt de fertsjintwurdiger rapportearret en tagelyk sels as ekspertsroman foar har perspektiven produsearret. It rapport-gebou komt fan 'e wille fan' e fergoeders om nuttige en weardefolle ynformaasje te dielen mei perspektiven sûnder freegjen nei alles te freegjen. En as ien fan 'e ferkeaper de ekspertize docht, dan kin de potensjele keapman wierskynlik wer nei har komme as se in fraach of oandach hawwe oer dat gebiet fan saakkundigens.
Hoe wurde in Expert wûn
Om't jo sels as ekspert presintearje, is in krúsjele ûnderdiel fan 'e advisearjende ferkeapskontrôle, moatte jo de tiid nimme om jo te begripen foardat se begon binne. Earst moatte jo dizze saakkundigens krije - wat is makliker as de measte minsken tinke. Jo hawwe wierskynlik al in soad kennis oer in ûnderwerp relatearre oan wat jo ferkeapje.
Bouwen op dat kennis sil jo gau in posysje sette wêr't jo mear witte oer it ûnderwerp as jo perspektiven dogge, wat alles is dat jo sels as eksperts opstelle moatte. It twadde diel fan in saakkundigens te meitsjen is krewearjen foar jo sels om jo advys te stypjen. Dit kin makke wurde troch skriuwen fan blogposters en sosjale mediaposten en ek sammelingen fan testimonials fan eardere klanten. Ofhinklik fan jo gebiet fan saakkundigens, kinne jo wurkje om te sertifisearjen fia in brik-en-moarmer of online-treningsprogram.
Prep-tiid is kaai
Trochgrutte kwalifisearre prosessen foar it opstellen fan in beneaming is in kritysk ûnderdiel fan 'e advisearjende oanpak. As jo net foar de tiid witte dat jo produkt de goede fit foar jo perspektyf is, kinne jo weardefolle tiid ferwiderje by in ôfspraak dy't besykje de perspektyf foar ynformaasje te tekenjen. Oan 'e ein kinne jo sels ûntdekke dat jo net kinne leverje wat it prospect nedich is.
As heulende heart
Sels as jo jo húswurk dien hawwe en it docht dat jo eigen produkt net echt it bêst mooglik pas foar jo perspektyf is, kinne jo noch wat fan 'e erfaring krije. Yn 'e ferjittene feriening klassike "Miracle on 34th Street", ropt de Macy's Santa Claus in winner omdat hy âlders nei syn konkurrint (Gimbles) stjoert om in spiel te keapjen as Macy's út it produkt is.
It grutste herte betellet út. It jaan fan in perspektyf nei in produkt fan it konkurrint sil jo it ivige respekt en tankberens fan 'e perspektivo winne. Jo kinne graach in soad op him rekkenje foar referinsjes, tema's en oare help ek as hy noait in klant wurdt.