AIDA is in akronym ûntwikkele yn 1898 troch reklamepionier E. St. Elmo Lewis. It beskriuwt de stappen dy't in proginnende klant troch giet om besluten om in produkt of tsjinst te keapjen. It akronym stiet foar Attention, Interest, Desire, and Action. It AIDA-model wurdt breed brûkt yn marketing en reklame om de stappen of stappen te beskriuwen dy't fan it earste momint foarkomme dat in konsumint bewust is fan in produkt of merk oant it eigentlike momint is de oankeap makke.
Wêrom it AIDA model is wichtich yn advertinsjes
Trochdat in protte konsumers bewust binne fan winkels troch advertinsjes of marketingkommunikaasjes, sil it AIDA-model helpe om te ferklearjen hoe't in reklame of marketingkommunikaasjemooglik it konsumint yn makket. Yn wêzen is it AIDA-model derfoar soargje dat reklame-berjochten in oantal taken dwaan moatte om de konsumint te ferpleatsen troch in searje opfolgjende stappen fan merk bewust te meitsjen troch nei aksje (dus, oankeap en konsumint). It AIDA-model is ien fan 'e langste tsjinsten modellen dy't brûkt wurde by reklame yn grut part omdat tagelyk de wrâld fan reklame feroarsake is, de minskene natuer hat net.
Oandacht
De earste poadium fan it keapproses makket de konsumint bewust fan it produkt. In saak fan salaris is om it omtinken fan it perspektyf goed genôch te fangen sadat se it perspektyf lang genôch hâlde kinne om har belang te wangen.
Guon ferzjes fan AIDA ferwize nei it earste poadium as "bewustwêzen," dat betsjut dat it prospect bewust is fan opsjes. Dit is de poadium dy't jo it meast perspektyf besjogge as jo kâld neame .
Rinte
Om perspektiven op te heljen oant de twadde poadium, moatte jo de belang fan 'e potensjele keaper yn it produkt of tsjinst ûntwikkelje.
Dit is normaal wêr't profitulearringswurden yn it spultsje komme. In soad fertsjinsten brûke súksesfolle fertsjintwurdiging yn har direkte postkommunikaasje om har perspektiven ynteressearje te kinnen. As jo genôch belang makket, kinne jo meastentiids it perspektyf krije om in ôfspraak te meitsjen, op hokker tiid kinne jo it prospect fierder yn 'e ferkeapproses bewegen.
Begearen
Yn 'e tredde poadium fan AIDA, realisearje perspektiven dat it produkt of tsjinst is in goede fit en sil se op in heule manier helpe. Sosjale wittenskippers kinne op dit punt perspektiven bringe troch trochgeande út algemiene foardielen nei spesifike foardielen. Faak befettet dizze ynformaasje mei it brûken fan ynformaasje dy't yn 'e eardere stappen omskreaun is wêrtroch jo it ferkeaptepunt fine kinne. Tink derom dat der ferskate nivo's fan winsk binne. As in perspektyf gewoan in mild ferlet fan in produkt fielt (of fynt it as in wille earder as in need) hy of sy kin beslute net fuort te keapjen, as eins.
Aksje
It fjirde en lêste poadium fan AIDA is bard as it prospect beslút om de hanneling nedich te nimmen om in klant te wurden. As jo de perspektyf troch de earste trije stadia draaie (en in bepaalde oanwizings nei alle beswierskriften), komt dizze poadium faak fan natuerlik. As it net is, dan kinne jo miskien in perspektyf útfiere om te dwaan troch gebrûk fan technyske techniken .