Gean de foargonger by de ferkeap om jo ferkeap te meitsjen
De rol fan in poartewachter
In fertsjintwurdiger fan in bedriuw is typysk de resepsjeist of miskien in sekretaris yn in soad bedriuwen, mar yn in restaurant kin it maître d 'wêze en guon soarten bedriuwen, lykas auto dealerships, hawwe in folsleine squad fan poartewachters - ûnbidige ferkeaper op' e flier by elke opjûne tiid.
Yn alle gefallen is de beslútmakker, manager of hollekoof dwaande mei de útdaging om it bedriuw op te roppen en te rinnen en te profitearjen. Hy kin net alle petear nimme en hy kin gjin besiker sjen om't dit him wegerje soe fan syn primêr fokus en ferantwurdlikens fan job.
Fier de poarte yn. Se beskermet de man yn 'e belesting. Se skynt opnames en besikers, typysk ferburgenen dy't se leauwe, binne net wichtich - en in goeie dochter kin in unbefredige ûnderbrekking yn in hertbeat ûntdekke. It komt normaal út fan immen dy't gjin klacht hat, net ropt om saak of tsjinsten te keapjen, mar wa't wat foar himsels wol, wol in ferkeap meitsje.
Jo hawwe in manier om jo paad te passen foar it poartewachter te finen om de beslútfoarmer te krijen, en jo mear of minder hawwe mar ien opsje: Jo moatte de poartewachter oertsjûgje dat it de beslút makket as hy mei jo sprekt.
Gatekeepers en bûtenlânske fertsjinwurdigers
In protte poartefiskers ûntwikkelje in nivo fan fijânskip nei bûtenferkeapers.
Dit is fergelykber as jo beskôgje dat de ferkeapen faak in plysjeman opnimme of ljochtsjend leare om foarbygongers te passen en de beslútmakker te berikken. In protte wierskynlik tinke dat jo ynterferinsje mei har opnij útfiering fan eigen eigen banen ynteressearje.
Stel dysels yn 'e skooters fan' e auto-ferkeapman: As er jo dwaande fertelt, jo kinne jo no net mei de direkteur fan 'e dealership prate, dat is tiid foar jo, dat hy kin gebrûk meitsje om kâlde ruften of oanpak te wêzen dat prospective client yn' t parkearterrein en hy sil jo fansels fansels heulje.
It is wichtich om de poartewachter te behanneljen mei respekt en yntegriteit as jo sels mei jo sprekke. Hjirfan sil jo syn gearwurking krije, en dat kin jo ferkeap farre makliker meitsje . It alternatyf is om him te tsjinearjen op it punt dat jo gjin kâns hawwe om ea te praten mei de beslútfoarmer of, op syn minst, jo net, oant immen oars de poarte betsjut.
Brekke de poartewachter
B2B- doarpsbewenners lykas resepsjonisten en sekretarissen binne typysk ferantwurdlik foar it nimmen fan algemiene tillefoanfollen foar it buro en ynstellings ynstelle. Se wurde hast selektearre by it beslútfoarmingproses, sadat jo bêste taktyk wêze kinne om it systeem oan jo foardiel te brûken. Besykje net om har foar te kommen. Lit har har wurk dwaan. Set in ôfspraak foar de beslútfoarmer te sjen. Fertel har dat jo mear as bliid wêze om te wachtsjen oant in tiid dat hy net sa drok is.
Inisjatyfnimmers wurde faak belutsen by it keapjen, yn elts gefal op advysnivo, dus jo wolle graach in oare oanpak mei dizze poartewachter nimme. Verkeapje har, en jou har har wat tiid om har baas te ferkeapjen. Ferplichtsje wat jo oanbiede, fertelle har dat jo wer in kear mei har debattearje kinne yn in wike of sa. It is it bêste om dizze poarte te behanneljen as útwreidingen fan 'e beslútfoarmer sels.
B2C-ôfdielers moatte ek mei poarte-ferkeapen omgean, hoewol de gatekeeperfunksje minder formele is. Bygelyks, in âlder kin as poartewachter foar syn bern dwaan, of in frou kin it dwaan foar har man. B2C-poartejagers hawwe oer it algemien útgien om in sizze te hawwen yn 'e oankeap, dus it is tige wichtich om respektyf te wêzen foar harren. As mei de útfierende assistint, dan kinne jo gewoan tiid jouwe om se ek te ferkeapjen .