It Magic Word of Sales
Ien fan dizze "geheimen" is in algemien brûkt wurd dat ien fan 'e meast oertsjûgjende wurden is yn' e Ingelske taal.
Omdat
It wurd "want" is yn meardere stúdzjes sjen litten om tige machtich te wêzen. Foar dyjingen yn ferkeapen dy't begrype hoe wichtich oft harren fermogen om te oertsjûgjen is yn har karrieren, mei it yntelligjen fan it wurd "want" yn har petearpunt faaks in ferrassende ferskil meitsje kinne.
De bedoeling fan dit artikel is net yn 'e psychology efter dizze oertsjûging wurd te pleatsen, mar ynstee fan in pear flugge suggestjes oer hoe't jo it wurd yn jo deistige ferkeapaktiviteiten brûke.
Cold Calling
Of jo kâld op it tillefoan of gesicht omgean, moatte jo in doel hawwe foar elke oprop. Mar as jo in doel hawwe foar in kâld oprop, komt in dreech ding. Eltsenien yn it kantoar dat jo oproppe hawwe in missy om te foarkommen dat jo jo doel net berikke.
Se wurde faak de "poarte" neamd en se wurde betelle, it liket derop, om ûntfanger of besikers te weidzjen.
Dus as in ferkeap profesjonele ophâldt of opropt, freget om te praten mei in beslútfoarmer, de poartewachter giet yn aksje!
As de kâld oproppe repoei soe de oanwêzige gewoane gewoane feroarjen en it wurd "weil" de kâld oprop súkses sille drastysk ferheegje. Hjir is in foarbyld fan hoe't jo meie yn 'e "because:"
"Hallo, myn namme is Thomas Phelps. Ik freegje my út te finen hoe't jo besluten meitsje oer jo tillefoansysteem om't ik in pear ynformaasje hawwe dy't ik graach mei har diele wolle."
De ienfâldige ynklaring fan it wurd "want" bepaalt de reden fan jo oprop en lit de poartewachter witte dat jo in jildich reden hawwe om te roppen. It is nijsgjirrich om te notearjen dat it ûndersyk oanjûn dat de opjûne reden dy't "weil" folget, net sels in soad sin meitsje moat. Krekt it harkjen fan it wurd "want" is faak genôch om jo doel te realisearjen.
Oanbefellings krije
Professionals binne dwaande. In protte fan 'e minsken dy't jo wolle of oproppe dogge mear as ien wurk en hawwe in protte tiid om te reitsjen mei elke ferkeap profesjonele dy't har ropt. Sa wurdt in ôfspraak komme faak de hurdste stap yn in ferkeapsyklusyf.
De wichtichste gedachte yn 't persoan fan' e minske as frege om in gearkomst te pleatsjen is "wêrom moat ik?" As jo de ferkeap profesjonele, kinne jo gjin sterke genôch reden jaan foar ien dy't jo mei jo treffe, se sille net. As jo bliuwende útdagings hawwe om perspektiven oan te gean om tegeare mei jo te treffen, besykje jo "want" yn te fieren yn jo beantragen. Hjir is in foarbyld:
Mefrou Prospect, ik sis my wis en begryp hoe hoe drok binne jo en ik sil gjin gearkomste mei jo freegje as ik net folle oer myn produkt fielde en hoe't it kin wêze fan in geweldige wearde foar jo en jo bedriuw. Ik wol graach in 30-minút gearkomst meitsje mei jo, om't ik wis bin dat jo ynteressearje wolle om mear oer myn produkt te finen.
Sluten in ferkeap
It sluten fan in ferkeap komt nei hoe't jo jo hawwe yn elke stap fan 'e ferkeapingszyklus, dus ferwachtsje dat jo in magysk wurd yn jo slúten begjinne kinne en kinne op it wurk nedich wurde yn' e oare stappen. Tink derom dat der gjin geheim is foar ferkeap mar leaver in rige geheimen dy't tegearre meiinoarme wurde moatte.
As jo goed dien hawwe mei it prospekjen, kwalifikaasje, rapport bouwe, in oplossing oanmeitsje en binne klear om de ferkeap te sluten, besykje "weil" yn jo petearspart taheakje. Ferwachtsje, ferwachtsje net dat it brûken fan "want" in hurde wurk of fierdere ynset makket yn 'e ferkeapke cycle, mar jo kinne realisearje dat jo slúten in soad lûder gean en jo trochgeande persintaazje ferheegje.