Net foar de heul fan it hert
Of it kin de hurdste, meast útdaagjende en dreechste stap wêze dat jo jo holle en dûnsker kratsje kinne oer it feroarjen fan jo karriêre.
Wêr't de Rubber de wei folgt
As jo yn ferkeap binne of besykje in ferkeapposysje te krijen, ferkeapet de ferkeap is wat jo betelle wurde of wurde ynhierd. Net slúte of net genôch slúte, en jo komme by de rigen fan 'e wurkleazen . It ienfâldige feit is dat jo wurkjouwer jo ynhierd hat om ynkomsten te bringen troch it ferkeapjen fan ferkeapjen en útkearingsperspektiven yn klanten. Closing is wêr't de rubber op 'e dyk rekket, en jo bewiisje foar jo wearde en guon dy't it ferkeapjen fan ferkeaplikens wat dogge oan' e âlde skoalwize fan winkels, sille gau besjen fine hoe't se mis binne.
It sluten is ek wêr't de measte ferkeapke profesjonele belangens enerzjy besparje, fertrouwen fan fertrouwen, besykje hurde of gewoanlik tefoaren te wêzen. Wylst der hûnderten binne, as net tûzenen sluten tips & trúkses, de bêste manier om in ferkeap te sluten is elke stap te foltôgjen, dy't liedt oant de slutingstaslach flawlessly.
Makliker sein dan dien
Wêrom witte jo as jo in goede baan dien hawwe yn 'e earste 5 stappen fan' e ferkeap of ynterozyklus, en wat wichtiger is, hoe kinne jo fan ien fyts learje om de kommende noch better te meitsjen?
It ienfâldige antwurd is om hechste omtinken te beteljen op hoe jo perspektyf reageert oan jo sluting fragen. As se misledigje, wifkjend, ferwiderje of sels beleane, is jo taak om elk fan 'e foargeande stappen te besjen en te analysearjen wat jo misse koene.
Bygelyks as jo jo beswierskriften net ûntdutsen en oerwinne, sille jo wierskynlik net de ferkeap slute kinne.
As jo perspektyf miskien misledige wurdt oer krekt hoe jo produkt / service / feardichheden har behoeften oplossje, moatte jo presintaasjefeardigens beoardielje.
Elke stap yn Brian Tracy's ferkeaptocht liedt nei de folgjende stap. Dit logyske progression hat ynboude kontrôles en saldo, dy't, as gefolch, helpe om te soargjen dat jo yndie klear binne om nei de folgjende stap te bewegen. Mar krekt om't jo fan 'e presintaasjestap nei it sluten stap gean, betsjut net unweardich dat jo alles yn' e stap ha dat jo perspektyf nedich hawwe. Faak ferkeappe profesjonals in fyts foar foardielje dat har perspektyf klear is foar te kommen. As dat bart, sille de ferkeap net barre.
Wês de Job
Foar dy ynterviewing foar in baan is de slutingstasjon as jo freegje foar de baan. Fragen lykas "Wannear start ik?" kin miskien pretentiëre, mar in geweldige fraach jouwt in berjocht oan de hantliedingmanager. Fettige fragen fertel harren dat de persoan dy't se ynterview is ynteressearre yn 'e posysje, as fertroud en net bang is om te freegjen wat se wolle. Tagelyk freegje in kâlde fraach sûnder it rjocht om de wurking te fertsjinjen, komt as safier agressyf, sloppich en seldsume resultaten op it wurk.
De bêste slutingrjocht
Begjin mei it ein fan minden. Hoewol dit advys liket maklik te wêzen, set jo jo yn 'e goede ramt fan' e geast as jo begjinne in nije fyts. Wisten jo dat jo prosedearje foar ôfsûnderjen fan fertinking fan perspektiven foarkomt dat jo jo weardefolle tiid oproppe dy't minsken nea jo klanten wurde.
Bouwe rapport mei minsken dy't stride om har beteljen te meitsjen, kinne jo in freon fertsjinje, mar jo winskje jo net in klant. It jaan fan in presintaasje nei in bedriuw dat jo tiid en middels brûke om levering te bouwen tsjin har aktuele fertsjintwurdiger kin jo helpe om jo presintaasjefeardigens te ferbetterjen, mar sil neat dwaan om jo bankkontrôle te ferbetterjen.
Elk stap leit nei de folgjende, en elke stap moat besjoen wurde as syn folsleine fyts. In geweldige en machtige ferkeapstik is om de perspektyf nei elke stap te sluten foar foardielen nei de folgjende.
It sluten op in stap bringt jo derfoar dat de perspektyf oan board is en erkennt de wearde dy't jo presintearret. It sluten op elke stap is ek in krêftige manier om beswierskriften te ûntdekken.
Der is in âlde útdrukking yn 'e ferkeap dy't troch 3 ienfâldige letters skreaun wurdt: ABC. Dit stiet foar "Altyd sluten." Wat dit betsjut is dat jo gjin skeakelingsfragen opslaan moatte, mar moatte gebrûk meitsje fan probearje faak slagget, frjemde en wis foar foardielen nei de folgjende stap yn 'e fyts.