Guon foarbylden fan B2B-ferkeap
B2Bferkeap nimt faak de foarm fan ien bedriuw dat ferfarskje of komponinten ferkeapet nei in oar. Sa kinne bygelyks in reed-fabrikant syn winkel te ferkeapjen nei in auto-fabrikant.
Húshâlders ferkeapje har produkten faak te ferkeapjen nei hannelers, dy't dan omkeapje en ferkeapje by de konsumint. Supermerken binne in klassike foarbyld: se keapje fan iten fan ferkeapers en ferkeapje it op in wat hegere priis foar partikulieren.
Biznis-oan-saakferkeap kin ek ynsjinje byinoar. Advocaten dy't gefallen foar bedriuwen fan kliïnten, boekhâlders bedriuwen dy't helpferlieners helpe harren belestingen, en technyske adviseurs dy't netwurken en e-post opnimme, binne alle foarbylden fan B2B-tsjinstferlieners.
B2B tsjin B2C Sales
De ferkeap B2B is ôfwike fan B2C op in oantal manieren. Earst en foarste, jo sille normaal mei either profesjonele keaplju of hege nivo's bestjoerders as jo besykje in B2B ferkeap te meitsjen. Dizze keapsjers meitsje har libbensferliening it maklikste útkomsten út 'e ferkeaper en se binne goed. Hegere bestjoerlike útfieringen kinne de CEOs fan grutte bedriuwen opnimme.
Yn beide gefallen ropt B2B ferkeapen faak in hegere nivo fan profesjonalisme as B2C-ferkeap.
Jo moatte har formulier meitsje en behannelje om te slagjen. B2Bferkeap freget ek dat jo witte hoe't jo effektyf behannele wurde mei doarpsbelangen lykas resepsjonisten en assistinten sadat jo kinne trochgean oan jo doel, de yndividuele dy't it foech hat om de ferkeap te dwaan.
As jo mei buyers fertelle
As jo mei profesjonele akteurs dogge, betellet it te hâlden dat de measte fan har in wiidweidige oplieding krigen hawwe yn hoe't jo wurkje mei - en sjoch fia trochferkeapers.
Ferkiekt taktiken dy't goed wurkje mei unbefredige, yndividuele konsuminten sille faak misse mei keapers dy't jo sjogge nei in kilometer fuort. Keuken kenne ek krekt hoe't de ferkeaper manipulearje, en se sille faak problemen besykje lykas stalling om hopeop in bettere priis fan jo op it produkt.
As jo mei bestjoerders behannele wurde
It behanneljen fan bestjoerders is in folslein oare ballespul. C-suite beslútmakkers kinne tige yntimidearje. Se binne faak tige dwaande minsken dat se har net wurdearje as se fiele dat jo tiid binne. Jo moatte goed fersoarge wurde yn alle aspekten fan jo produkt, sadat jo promovearje en maklik beantwurdzje kinne op alle fragen dy jo oanstelle. Jo kinne net sizze, "Lit my op dy weromgean," om't de útfierende net jo ruf nimme kin of jo doar in twadde kear iepenje. Krekt sa, jo kinne de ferkeap ferlieze.
Jo moatte ek jo ûndersykje foarôfgeand oan it prospect dwaan. Understeande wat hy docht foar it bedriuw, hoe't hy it dogge en in fêst begrip op 'e produkten en tsjinsten fan' e maatskippij krije. Jo wolle folslein ree wêze om bestjoerders mei jo kennis fan har operaasjes te learen by jo ferkeappresintaasjes.