Lit jo kâlde opropen yn te ferkeapjen
De ferkeap is in getallen spultsje. De mear potinsjele kliïnten dy't jo berikke, de mear ferkeapen binne jo wierskynlik te meitsjen, mar dit betsjuttet net dat jo de kwaliteit fan 'e kwantiteit bewarje kinne. As jo better krije op kaltsjen , kinne jo fine dat jo minder petearen meitsje moatte om genôch ôfspraken te krijen om jo ferkeapkontingint te foldwaan - of sels oer te leven. Hjir binne guon telefoonferkeap tips om te helpen jo de keunst te ferbetterjen.
01 Krij harren opmerking yn 15 sekonden of minder
Jo iepeningswurding moat syn omtinken krije en him in reden jaan om harkje te hâlden. It moat him tinke, "Ok, ik kin noch in oar spiel keapje, want ik wol dit hearre."
02 Oanregensje oanmeitsje
Tink sels yn dizze mentaliteit: Jo hawwe in fantastysk produkt dat jo libben libben ferbetterje sil. Jo besykje de persoan op it oare ein fan 'e rigel in geweldige jefte te jaan troch har te fertellen oer dit geweldige produkt. Soargje derfoar dat enerzjy en entûsjasme yn jo klank fan 'e stim komme, mar it net oerjaan. De klanking as in karnaval hawker kin him ôfbrekke. Doel foar konversaasjes, lykas jo in geweldige tip mei jo bêste freon oer kofje dielje.
03 Mirror de Prospect
Minsken binne it meast noflik om te meitsjen mei oare minsken dy't krekt har binne. Jit in pear wurden of útdrukken dy't jo prospect brûkt as jo prate. No wurkje se yn jo pitch. Ja, dit betsjut in bytsje meardere taak, mar it sil it wurd wurdich. Besykje jo potensjele kliïnten, rapport en syn toan of stim te passen, mar net oan it karikatuerpunt. As jo dy line fertsjinje, wurde jo ferneatigjend. Sale ferlern.
04 Brûk syn favorite letter
Untwerpen hawwe oanjûn dat de favorite persoan fan jo persoan syn eigen namme is, dus as jo it perspektyf fan jo perspektsje sa maklik mooglik meitsje en josels oproppe. No brûke it at least trije kear yn 'e ruf. It kin daliks lûd wurde, mar dit sil jo helpe mei rapport mei jo perspektyf bouwe .
05 Nimmen nea foar in antwurd
In protte perspektiven sille reflexyf sizze "ik bin net ynteressearre" of "ik bin drok" de twadde dat se realisearje dat se it telefoan krekt opnommen hawwe foar in kâld petear. Se sille jo delfalle foardat se hearre wat jo oanbiede moatte. Hâld net op. Gean op yn in fraach mei in offere fraach , wat dat it petear begjint. Gean foar in fraach dy't jo perspektyf stopje en tinke foar foardielen. Mooglikheden binne "Wat is jo grut probleem no krekt no?" Of "Wat binne jo doelen?"
06 Brûk Emoasje
Ynspire emosipaasje yn jo perspektyf - glêdde gefoel oer jo produkt, min gefoelens oer it net te hawwen. Ferantwurding is tige effektyf, dus yn in anecdote of twa oer te meitsjen oer jo oare klanten en hoe't jo produkt it libben ferbettere.
07 Soargje wearde
Biede jo potensjele klant wat nuttig, sels as hy net einiget oan it keapjen fan jo produkt. Dit kin fariearje fan in frije probleem nei in no-strings-oanbeane testproses. It jaan fan wat fan wearde oan jo prospect makket in gefoel dat se jo "skuldje".
08 Elke Prospect
As lêste resort, freegje om in bettere tiid om werom te roppen. It is mooglik dat jo echt op 'e krekte momint roppe dat Labrador mei de jonge Frisbee fan' e man hie. Hy wit dat hy yn in mislike nacht is as hy it net werom krije. Dit ferpleatst jo nei it lêste plak op syn to-do-list. As jo de kâns krije om jo tillefoardiel te meitsjen, besykje te finen as jo wer opnij kinne, of - better noch - tagelyk mei him persoan om in folsleine presintaasje te meitsjen.