As jo geregeld kiezen meitsje, wurde jo gau bekend makke mei de ûnderfining fan perspektiven dy't alles dwaan sil dat jo it tillefoan krije. Perspektiven kinne krekt krekt kreatyf komme mei manieren om jo te ferwiderjen dy't dy net nedich binne om net sizze te neamen en op jo te hingjen. Fansels kinne jo ek in protte minsken rinne dy't gjin probleem hawwe dat de lêste, mar op syn minst yn dy sitewaasjes witte, dat it perspektyf net ynteressearre is.
Oan 'e oare kant komme perspektiven dy't ophâlde mei beswierskriften lykwols nea komme fuort út en sizze dat se net ynteressearje kinne jo hâlde foar dagen of sels wiken hâlden sûnder de kâns op in ferkeap te meitsjen. Hjir binne guon gewoane beswierskriften dy't jo hearre kinne yn 'e kâlde berop en in pear ideeën om har te behannelje.
Stjoer my wat ynformaasje
Dit is ien fan 'e meast foarkommende get-me-off-de-telefoanyske beswierskriften dy't jo hearre as kâlde berop. As jo allinich sizze en it ferstjoeren fan 'e ynformaasje as jo frege ha, binne jo kânsen foar it meitsjen fan in ferkeap ûngefear nul. Al wat ynformaasje jo stjoere sil fuortendaliks yn 'e werhelling bin.
Stel, probearje wat as "OK, as jo it lêzen hawwe, hoe lang moatte jo in beslút meitsje?" En as it prospect jo in tiidfriemin jouwt, siz: "Grut, dan sil ik jo in ruf jaan [wat de tiidframe] is." Op dy manier binne jo tastimming om te kommen nei de perspektyf op in befêstigde datum en liedend lang om let de ferkeap ferpleatse.
In noch sterker antwurd op 'e ynformaasje fan' e ynformaasje is: "Ik wol jo tiid net ferjitte, dus foardat ik dy pakket stjoere moat ik gewoan in pear frage fragen freegje." Dan gean fierder mei jo reguliere kwalifisearjende fragen .
Ik sil earne mei [beslútmakker] prate
It is net ûngewoane foar perspektiven om dizze beswieren te brûken om yn essinsje de beek te passen op jo ôf te reitsjen.
It kin lykwols ek oanpasse dat de persoan dy't jo prate mei is in poartefytser en eins is gjin autorisearre om in beslút te meitsjen.
Jo binne better om de persoan by syn wurd te nimmen en oan te nimmen dat de twadde mooglikheid wier is. Jo kinne sizze wat oer de rigels sizze, "Tankewol, mar gewoan om te wis te meitsjen dat ik syn tiid net fertsjinnet, ik wol him in pear frage fragen freegje." As de poartewachter tsjinkomt dat sein wurdt dat de beslútfoarmer no net beskikber is, freegje er foar syn direkte tillefoannûmer of útwreiding of op it minst it poartewachter te krijen om jo mei syn voicemail te ferbinen. Jo sille in folle better kâns krije om werklik te meitsjen mei de beslútmakker as jo har yn jo eigen wurd pleatse kinne, mar dan ôfhinklik fan de ynterpretaasje fan 'e poartewachter.
Set dat quote yn it skriuwen en stjoere it nei my
It is maklik om dit te besjen as in keapssignal, mar it is folle mear gewoan in brushoff. It is tige ûnwislik dat it perspektyf sa beynfloedzje wurde sil troch in twa minút kâld oprop dat hy de keap beskôget. It perspektyf is wierskynlik besocht de yndruk te jaan dat hy belanget, sadat jo it tillefoam genôch hingje. It bloed feit dat hy frege om in priis sa frjemd yn 'e relaasje is in grutte read flagge.
Besykje te sizzen wat, "ik soe graach wêze. Jo binne fertroud dat dit yn jo budzjet passe soe?" Dat stimulearret it perspektyf om in bytsje mear nei te kommen. In oar oanpak is te sizzen: "Sure, en jo sille klear wêze om te gean mei de oankeap as jo in formele prijs hawwe?" Dat makket wat druk op 'e perspektyf om jo te foarkommen foar foarkommen (yn hokker gefal jo tiid bepale) of de oankeap serieus beskôgje.