Wolle jo leaver in grutte bowlbalke op jo foet litte as it meitsjen fan in kâld rop ? As jo sa binne, binne jo yn goeie bedriuw - in soad, miskien meast, ferkeappe kâld oprop. Fansels is kâlder ruften noch de meast effektive manier om nije liedingen te berikken en arranzjeminten te krijen, en sa lang as dat de saak is sil ferkeapliker bliuwe mei in protte kaltsjen. Dus as jo stean hawwe mei kâlde opropten wêrom't it net effektyf sa maklik dwaan sil dat jo net sa folle dwaan moatte?
Hjir binne guon tips dy't jo helpe kinne jo jo antwurde taryf kieze foar kâlde opropen.
Get It Over
Planet in tiidstip sa frucht mooglik yn 'e dei om jo kâlde petearen te meitsjen, dan stapke it oan. As jo jo oere yn jo oere sette (of alles wat), dan minste, dan sil it net de hele dei fan 'e dei hingje. Plus, guon ferkeapers fine dat it makliker is om moarns de earste beslút oan de beslútjouwers te krijen.
Hawwe in grutte iepenbier
De earste 30 sekonden of sa fan in kâlde oprop meitsje it of tiid brekke. Dêrom is de iepenbiereur it wichtichste diel fan jo kâlde oprop. As jo wegere hoe't jo in kâld skriftlik skript brûke, sille op syn minst in pear sterke iepenlanners prate en prate. Jo sille folle bettere resultaten sjen op jo kâlde opropen.
Kennis de lied foar jo oprop
As it giet om kâld oprop, is Google jo freon. Dat binne Facebook en (foar B2B-ferkeapers benammen) LinkedIn. Dizze ynstruminten kinne jo geweldig brûkbere ynformaasje jaan oer de persoan dy't jo no folgje wolle.
It útfieren dat in bepaalde lead nei itselde kolleezje gie, jo hawwe of freonen mei ien dy't jo miskien witte, kinne jo in geweldige foardiel jaan.
Meitsje gjin oanpassings
Guon liedingen sille geregeldwei in ôfspraak meitsje, ek al hawwe se gjin bedoeling om jo te keapjen. Se kinne op syk nei ammunysje sykje dat se brûke kinne om in better deal te meitsjen mei har hjoeddeiske fertsjintwurdiger, of gewoan te riedsel om jo gewoan te blazen oer it tillefoan.
Oan 'e oare kant sille guon ekstra resistinte minsken útskriuwe foar fantastyske perspektiven en letter, klanten. Tink derom dat in perspektyf 's hâlding yn' e kâlder oprop net needsaaklik is in yndikaar fan hoe't wierskynlik hy is te keapjen.
Ferkeapje it oanbesteging
Kâlde oprop is net bedoeld om ferkeap te sluten. It is bedoeld om jo in stap fierder te litten by it ferkeapproses te lizzen ta úteinlik sluten fan in ferkeap. Fokus op it ferkeapjen fan 'e perspektyf om in ôfspraak mei jo te setten, net op it ferkeapjen fan it produkt sels. Ienris jo hawwe it prospect foar jo op in ôfspraak, dan kinne jo begjinne mei it ferkeapjen fan it produkt.
Qualifisearje, mar net te hurd
Gjin leadlist is perfekt, dus op syn minst guon fan 'e minsken dy't jo neame, net kwalifisearre wêze om jo te keapjen. As jo dizze minsken yn 'e kâlde oprop weeare kinne, sille jo sels in soad ferliese tiid hawwe. Oan 'e oare kant wolle jo net in miljoen kwalifikaasjebelied freegje by de kâlde oprop en kontrolearje jo perspektyf. Stipje mei in pear fan 'e wichtichste kwalifikaasjewurkers en op' e rêst oant de lêste tiid.