Jo gemiddelde gatekeeper is oerwurk en net betelle.
Hy wit in protte "yninlike ynformaasje" oer syn baas en mooglik oer oare beslútmakkers. En hy wurdt brûkt foar ferkeapers dy't besykje te pleatsjen of ferwiderje harren manier om him nei it behearnivo te krijen. Net ferrassend hat hy wierskynlik in aardich lege opfetting fan ferkeaper as groep.
Foar jo part bringt doarpswapens op jo syk nei willekeuringen foar jo ferkeaplist. As jo se oertsjûgje dat se harren baasen profeet mei jo prate wolle, net allinich sil se jo tagong krije ta de beslútmakker, se kinne jo alle soarten nuttige ynformaasje fertelle ... lykas hoe't har baas fielt. it hjoeddeistige ferkeaper fan 'e bedriuw, bygelyks. Dochters binne faak ek bewust fan ynterne bedriuwspolityk, dy't kinne folslein handich wêze as jo mei in keapkomitee dogge.
Wês fatsoenlik
Altyd op 'e rjochter foet begjinne mei in poartewachter troch huldig en respektyf. Brûk "pleats" en "tankje" en ferjit net in noflike ton fan stimme.
En besykje nea de poartewachter te skodzjen om jo te ferlitten troch te dwaan as oars as in ferkeaper. De measte erfaring gatekeepers sille op 'e identiteit instantane-ferkeapers ophelje dy't in protte tiid kâld brûke dy't ûntwikkelje ûntwikkelje in "glêdende" toan fan' e stim fan 'e skerpe nûmers dy't se meitsje.
Besykje net te slagjen
Sûnder ien fan 'e plysje wurdt brûkt foar ferkeapers dy't besykje har te besykjen, op in goeie manier te stean troch it tsjinoerstelde te dwaan. Jou jo folsleine namme en bedriuwnamme, en as se freegje, fertel se dat it in ferkeapingsrjocht is. As in poartewachter oankundiget dat er jo no nei it voicemail stjoert, freegje oft der in oar oars moat wurde mei praat wurde (wat it is ferkocht). Of freegje oft it in bettere tiid is te roppen of in bettere manier om de beslútmakker te berikken, lykas e-mail. Troch jo advys freegje jo sawol dat jo de kennis fan 'e poartewachter respektearje en him behannelje as in persoan, net in ferdielende stik fan amtlike apparatuer.
Behannelje de Gatekeeper as in persoan
As de poarte jo syn namme jout, skriuw it fuort fuort en brûk it ien kear of twa kear yn 't petear. Stel it mei de rest fan de ynformaasje dy't jo hawwe oer dat perspektyf. De folgjende kear as jo neame, nim dan oan dat itselde gatekeeper it tillefoan antwurde, sizze wat, "Hi, Joe, dit is Fred Smith-ik haw mei jo op tiisdei praat." Dan wurkje jo yn wat fan 'e lêste petear. Bygelyks, as Joe sei dat hy wier wier dwaande en hie gjin tiid om te praten, sizze wat as "Jo wiene echt suksesfolle tiisdei!
Hoe binne de dingen no? "En wer, behannelje de poartewachter as in persoan, sil him makliker meitsje om itselde te dwaan.
Ienris as jo in freonlike relaasje ûntwikkelje mei in poartewachter, kin it in goed idee wêze om him yn jo netwurk te foegjen. Dochters kinne net allinich hâlde dat jo wichtige ynformaasje jaan oer it bedriuw dat se wurkje, mar se kinne wierskynlik oare doarpswapen kenne en kinne jo helpe by it freegjen fan freonen om jo tagong te krijen ta beslútjouwers.