De Iepening
In goeie kâld opropper lûkt faak lûd as in liftplak . De omstannichheden binne lykwols - yn beide gefallen binne jo besykje de perspektyf krekt genôch ynformaasje te jaan om him mear tiid te jaan.
As jo al in sterke opliedingstoel hawwe, kinne jo it feroarje yn in kâld oprop fan opener mei lytse problemen. As it net kin, kinne jo dizze stappen brûke om jo kâld oprop te iepenjen kinne jo de basis fan jo nije oplieding pitch!
Kennis jo produkt
Alderearst it better dat jo jo eigen produkten begripe , de sterker jo iepenje kin wêze. As jo dat noch net dien hawwe, moatte jo leare wat jo kinne oer jo produkten kinne. Dat betsjut net allinich de brosjueres of sels produkthulden te lêzen. De bêste manier om it produkt te ferstean is it sels te brûken. As dat net in opsje is, is it folgjende bêste alternatyf om te praten mei minsken dy't it brûke - jo klanten, produktters, ynstânsjesteams, ensafh. Sjoch foar beoardielingen troch groepen fan tredden. Fertsjennings sille faak beide sterkte en swakkens neame, dat is tige brûkbere ynformaasje foar jo te hawwen. It jout jo mear potensjele foardielen om yn te foljen ûnder it opstellen fan foar beswieren.
Ienris hawwe jo de ynformaasje dy't jo nedich hawwe, de folgjende stap is om jo trije fragen te freegjen:
- Wa binne myn potinsjele perspektiven?
- Hoe kinne myn produkten en tsjinsten har helpe of sawol?
- Wat soargen resultaten hawwe myn produkten en / of tsjinsten yn it ferline makke?
Begjin mei jo potinsjele perspektiven. Dit moat de groep of groepen wêze dy't it wierskynlik winskje en jo produkt nedich hawwe.
Bygelyks as jo lytse saakkundige accounting software ferkeapje, binne jo potensjele perspektyf lytsbedriuwers. As jo hûsfertsjetsystemen ferkeapje, binne jo potensjele perspektyf hûseigners. Ofhinklik fan jo produkt, kinne jo it fjild fierder beheine. As jo hûs-feilichheidssysteem djoerder is as de konkurrinsje, mar komme mei funksjes dy't passe binne foar tige grutte wenten, dan binne jo potensjele perspektiven op 'e heule woldiedige wenningen.
Wat binne jo produkt fan foardielen?
Fierder freegje jo hoe't jo produkten en tsjinsten profitearje fan jo klanten . Dit is wêr't produktkennis werklik krúsjaal is, om't it jo de foardielige foardielen beheine kin en guon details útfiere dy't echt perspektyf meitsje. Sa is bygelyks jo lytse bedriuwskontrôlesoftware de maksimale foardiel fan lytse bedriuwshannelers dy't har finânsjes organisearje, mar as jo witte dat jo produkt de heechste betrouberens op 'e merk hat en komt mei ekstra data retentive funksjes, dan kinne jo de foardielen opnimme dat jo software helpt en finansjele gegevens befeiligje te hâlden sels yn in grutte ramp.
Get Testimonials
Uteinlik moatte jo nei jo klanten omkeapje om ferhalen te sammeljen oer hoe jo produkten foar har yn it ferline binne.
Yn it foargeande foarbyld kinne jo witte fan in klant dat har finansjele gegevens yntakt bleaun hawwe, al as in hurranske folslein syn kant ferwoaste. Jo marketingôfdieling is ek in potinsjeel boarne fan sokke ynformaasje; se kinne jo kinne fertelle dat it softwareprodukt klanten bewarre hat yn gemiddelde fan $ 15.000 yn 't jier yn rekkeninggebieten.
As jo mei antwurden op alle trije fan dizze fraachstikken komme, kinne jo se samar yn jo nije kâld oprop iepenje. As jo de boppesteande accounting-softwarepakket ferkocht hawwe, kin jo iepenjearker sizze: "Wy helpe lytse bedriuwshannelers har weardefolle weardefolle data feilich en feilich hâlde. Yn feite kinne wy jo finansjele opsjes behâlde, sels as jo kantoar folslein ferneatige is. "