Nee, dit beskriuwt net hoefolle fiele wylst se tariede om in iepenbiere spraak te leverjen of dy't de moed opmeitsje om ien út te freegjen op in datum.
Dit beskriuwt hoefolle ferkeappe professionals fiele as se besykje in deal te sluten.
Wêrom alle drama?
De ferkeap is in hurde manier om in libbene te fertsjinjen. Jo sette in soad wurkproses , kwalifikaasje, rapport bouwe, in útstel oanmeitsje en presintaasjes oanbiede. Op elke stap yn 'e ferkeapkezyklus kinne dingen (en somtiden) heulendal ferkeard gean. In perspektyf, dat jo oerdroegen hawwe, soarget derfoar dat jo in beswier hawwe dat jo net oerwinne kinne, of gewoan net jo produkt of service kinne leverje.
Mar as de dingen goed troch de ferkeapsyklus gean, komme jo by de lêste stap. De Slach!
En as it tiid is om de saak te sluten, sil jo wurk yn bedriging set wurde en koe allegear ferlern wêze as jo prospect seit "Nee".
Wannear't it tiid is om in saak te sluten, in protte rydt op hoe't jo slute en wat jo prospect beslút. Gjin wûnder dat safolle of hite of foarkomme dat allegearre sluten wurde.
In ferskillende punt fan werjefte
De oarsaak fan 'e measte "slute" bekrêfting is oan jo perspektyf of hâlding.
As jo in sluten konversaasje ynfolje, wachtsje dat jo net oer-tasein hawwe en it risiko fan ûnder-levering net rinne, dan moatte jo it sluten sjen as natuerlik part fan 'e bedriuwszyklus. Wylst jo net fúzje moatte fan 'e hâlding fan' e "ferkeapke", hawwe jo it rjocht fertsjinnet om it bedriuw te krijen en net fêst te frellen oer it freegjen.
As jo lykwols koarting wiene yn 'e ferkeapingszyklus, hawwe jo beloften makke dat jo net wis binne dat jo kinne leverje, dan, mei alle middels, begjinne nervich te begjinnen!
De Slute is net de ein
In oar oarsaak foar sluting-oanstriid is it leauwe dat it sluten de lêste stap fan 'e ferkeapsyklus is. It sluten is gewoan net it ein, mar moat sjoen wurde mear as it begjin. As jo freegje en fertsjinje in ferkeap, hawwe jo in klant. Ien dy't in positive referinsje wêze kin foar jo yn 'e takomst. Ien dy't kin in loyal en werneamde klant wurde. As jo in ferkeap sluten hawwe, hawwe jo it wichtichste ding makke foar alle bedriuwen: In klant!
Trije revyzjes
It lekker ding oer it sluten fan in ferkeap is dat it normaal trije besiken nimme moat foardat ein "ja" wurdt. As jo freegje foar in ferkeap en krije in "Nee", dat allinich betsjuttet dat jo jo alle fragen jo perspektyf net beäntwurke hawwe of hawwe net genôch wearde boud om jo produkt of tsjinst.
It probleem is dat de measte ferkeaper professionals nei de earste "no" stopje. Jo moatte it bouwen wearde bouwe, rapport bouwe en jo perspektyf sjen dat jo en jo produkt de oplossing foar har behoeften leverje. Stopje nei ien "nee" en jo kinne ek noch gjin fraach nei de ferkeap freegje.
Wannear't jo opjaan
As jo in slotke kâns hawwe mei in positive attitude, wisten dat jo jo bêste levere hawwe en dat jo útstel in lûd is dat it bedriuwsinnigens makket en jo klant seit gewoan "net ynteressearre", it kin tiid wêze om op te gean.
As jo de ferkeap in pear kear frege hawwe en it prospect net wêze kinne om in klant te wurden, dan kinne jo miskien fergrutsje, ûntwikkelje en in nije strategy ûntwikkelje en in pear tiid fanút it perspektyf nimme. Belang wurdt faak feroarsake by it probearjen fan te hurd om in deal te sluten of te faak te besykjen om in deal te sluten dy't krekt net sluten wurde kin.
Wylst jo ien fan 'e bêste ferkeapkundigen yn' e wrâld wêze kinne, begryp dat gjinien alle keapen slute kin in fûle lot fan druk fan jo rêch. En hoe't jo mear leuk binne, binne jo by in ferkeap-ticht, de bettere fan jo en jo perspektyf sil wêze.