It is net ûngewoan om in ferkeap prospect te hearren, "ik moat tinke oer dit," of "Lit my tinke oer en werom nei jo," krekt as jo it fertelle om de ferkeap te sluten. Dizze binne klassike foarbylden fan ferwidering of tiid beswieren. Gewoanlik is ien fan twa dingen passe - de perspektyf is as jo oanbod yn 'e rekken mar hat mear tiid nedich om oare dingen te dwaan, foardat er klear is te keapjen, of hy hat gjin bedoeling om te keapjen en gewoan fan jo te heljen.
Yn it lêste gefal binne jo hast wis net de ferkeap te sluten - hoewol jo in pear moanne op 'e dyk bettere lokkich hawwe kinne. As it perspektyf net belanget, dan folgje op dit punt in ôffal fan jo tiid. Dêrom is de earste stap foar it behanneljen fan in tiidbeskriuwing út te finen oft de perspektyf sels beskôge wurdt om in oankeap fan jo te meitsjen.
Om de wierheid te ûntdekken, moatte jo mear ynformaasje hawwe. Meartalich is de bêste manier om te finen is it perspektyf direkt te freegjen. Jo kinne sizze wat, "Absolutely. Kinsto my in wat mear fertelle oer wat jo jo werom bringe? "Jo perspektyf kin dan oanmeitsje dat hy genôch wêze moat fan syn baas of dat hy mei in pear fan jo konkurrinten praat. As hy jo gjin spesifike sjogge, dat is in warskôgjen dat hy kin gewoan sûnder ynteressearre wêze.
It prospect kin ek fiele dat hy mear ynformaasje nedich hat. Yn dat gefal kinne jo it dingen drukke op ien kear troch it jaan fan de feiten dy't hy wol.
Bygelyks in prospect kin in tiidbeskriuwing brûke om sels in kâns te jaan om te besjen op 'e resinsjes fan jo produkt online en sjoch as jo in goeie of minne reputaasje hawwe mei kliïnten. As jo him safolle krije kinne, dan jouwe hy in pear testimonials of sels opbiede in besteande klant foar him om te praten mei kin genôch wêze om de ferkeap dan en dêr te sluten.
As jo net mear details krije kinne, besykje in tiidlimysje te meitsjen. Bygelyks kinne jo sizze, "OK, lit ús de kommende wike besykje en sjoch as jo klear binne om dêrnei te gean. Ik sil jo in ruf jaan - seit tongersdei by 11 wurkje foar jo? "In perspektyf dy't wegeret om in folgjende petear te setten is net serieus om fierder te gean, en jo kinne se ek yn jo ynaktive triem sette. As it prospect derop stribbet om in tiid foar in oare petear te setten, is jo ferkeap noch altyd op spoar.
Jo kinne ek besykje te probearjen foar ynformaasje mei oare minsken dy't jo perspektyf kenne. Dit kin betsjutte dat jo in petear hawwe mei de poartewachter (jo hawwe in punt om freonlik te wêzen en te leukjen, krekt?) Of jo netwurk kontrolearje om te sjen oft elkenien jo witte ek de freon of kollega fan 'e perspektyf.
Ien oanpak dat definitiv net wurket is om te besykjen om de ferkeapsyklus hinne en dan hinne. In tiidbeskerming is de perspektyf fan 'e manier om jo te freegjen om in kâns om him op' e oankeap op syn eigen manier te wurkjen. Hy kin gewoan op 'sliepe wolle', of hy mocht mear ynformaasje sammje foardat hy sa noflik is mei it definisjen fan dingen. As jo besykje no te nimmen om in beslút te meitsjen, jouwe jo him dat kâns en jo meitsje him allinich ûngerakke en miskien lilk mei jo.
En fansels, as hy gewoan net ynteressearre is om te keapjen dan sil hy him allinich besochte meitsje net te dwaan mei jo.