The Assumptive Close
De oanfallende ticht is de meast generele en is dejinge dy't jo brûke as jo it perspektyf net meidwaan kinne oan in mear oanpast ticht. Nei't jo jo presintaasje makke hawwe en de fragen fan de perspektyf beantwurde, freegje jo in fraach dy't jo perspektyf oanbelanget is om it produkt te keapjen. Hjir binne in pear foarbylden:
- Wolle jo leuk of blau?
- Us standertferliening kin dit by jo hawwe ta tiisdei, of wolle jo ús oplevering opsje?
- Witte tsien ienheden foar in start?
- Ik kin jo in 10% koarting krije as jo in jier yn betelje betelje, soe dat foar jo wurkje?
- Wolle jo mei frjemde fruchten of lekkerringen hawwe?
Okee, jo wierskynlik net brûke dat de lêste ien is faak. It moat net te dreech wêze om in handful fan ferlykbere assumptive fragen dy't jo produkten (s) of tsjinsten (s) passe.
De Time-Limit Close
Dit is in goeie te brûken as jo perspektyf de fatalisige phrase útfiere " ik wol graach it earst tinke ". Brekke foar in beat, dan knibbend oan en siz wat:
"Ik kin jo fansels begripe dat jo wolle, mar ik wol jo no witte litte dat it model dat jo hawwe wolle is in populêrste en wy binne meastentiids ynskukt. Ik haatsje foar jo om te stean mei in model dat net sa goed in pas is krekt omdat dit ien net beskikber is moarn! "
Of jo kinne in koarting ferwize dy't twa dagen of ferwidering ferlies, lykas in kado mei oankundiging dat oantoand is.
Natuurlijk wurket dit allinich as sokke beheining bestiet - litte jo net ea in perspektyf lizze! Jo kinne mei jo ferkeapmanager wurkje om te kommen mei beheind-tiotbiten dy't jo brûke kinne as jo gjin bedriuwen hawwe.
The Custom Close
As jo de klant goed kwalifisearre hawwe, hawwe jo wierskynlik in soad ynformaasje sammele oer harren foarkarren (kleur, grutte, funksjes, kwaliteitsnivo, it bedrach dat se klear binne, ensfh.). As jo klear binne om te sluten, sjoch op jo nota's oer de needsaak's fan 'e perspektyf en siz wat:
"Dus, jo moatte in LCD-TV brûke dat grut genôch is foar elkenien yn 'e libbenskeamer om dúdlik te sjen, dat kostet net mear as $ 500, en jo wolle it sulverje. Binne der oare funksjes dy't jo graach hawwe? "
Wachtsje op it perspektyf om te antwurdjen, dan leauwe se dat se "gjin" lul en sizze ...
"Lokkich is ús XCL 5560 in perfekte fit foar jo! It hat al dy funksjes plus it komt mei ús ferhege lûdsysteem, en it is foar jo gewoan $ 399. Alles dat ik nedich is jo signature en ik haw it oan 'e ein fan' e wike oan jo thús levere. "
Noch altyd lilkjen, hantje de kontrakt en klikje de hântekening. Omdat jo al foar alles rekkene binne it perspektyf dat se wolle yn in tv, it is net wierskynlik dat se no wer werom komme.
As it perspektyf op dit punt ferhúzet, hat er wierskynlik in oantal ûnbeskene beswierskriften. Jo moatte fine wat se fine en helpe it prospect te oerwinnen om de ferkeap te sluten.