Ferkeazen reagearje faak reagearje troch te besykjen om it perspektyf fan har stand te keapjen. Ofwols de ferkeaper direkteur de priis, of hy biedt in spesjale deal - in opwurdearring sûnder ekstra kosten, in twadde produkt yn 'e heale priis, ensfh.
Mar it oerlibjen fan fuortendaliks foar in priisbeskriuwing is net de bêste manier om de situaasje te behanneljen. Feitlik is de priis op jo produkt de minste winsklike reaksje. Earst learst jo nije klant om it produkt te ûntwikkeljen, om't de mear wa't foar wat betelet, hoe mear oft er it wearde hat. En tweedich sjogge jo ferkeappriis jild út fan jo eigen kommisje . Ferkeapers hawwe faak reden dat in fertsjinne ferkeap is better as gjin keap yn 't allegear, mar priisútkearing moat jo de lêste lêste kar wêze.
Product Knowlege is jo bêste ferdigening
De bêste ferdigening tsjin prizen beswieren is produktkennis . In fertsjinwurdiger dy't ferklearje wêrom't it produkt kostet wat it dogge en wat faktoaren ynset wurde dat de priis faak de priisbeswierskriften by it begjin faaks ôfbrekke kin. In protte perspektiven dy't priisbeswierskriften makket, dogge dat om't se bang binne dat jo besykje te feroverjen. In dúdlike en ferstânreklike ferklearring sil in soad dwaan om dizze eangsten te fêstigjen.
Snoepige keaplju sille faak in priisbeskriuwing werjaan, lykas se gewoan fiele. It is in manier foar har te sjen oft se echt in goeie oanpak krije, of as se inkele konsesjes út 'e fergoedigens sakje kinne. Stom fêst en sizze wat, "Ms. Prospect, ik biede altyd it bêste priis mooglik foar myn klanten it earste kear om hinne.
As jo besykje oer kosten, kinne wy nei in mear basysk model besjen. "As de keaper jo gewoan te testet, is dit normaal genôch om it beswier op te lossen .
Fansels sille guon keapers echt problemen hawwe dat jo priis binne. Yn dat gefal binne der soarten wizen om de keaper te helpen sûnder jo priis te lûken. Miskien in ferlingde betellingsplan sil de truc dwaan of in wat minder minder, mar minder duorre produkt, dat in bettere passaazje wêze soe foar de prospect's wallet. Kosten omtinken wurde faak yn 'e tiid wurge, dat betsjut dat it perspektyf no net it jild hat, mar sil it koart hawwe (nei de folgjende betellingen of de folgjende budzjet).
Perspektiven dy't elk besykje om har te helpen te reitsjen fan 'e kosten, en / of wa't jo triomfantlijk fertelle oer konkurrinten dy't in soad minder fertsjinje foar in likense produkt, binne in hurde nut om te kraken. Dizze perspektiven binne meast sterke priisbewuste minsken. Har wichtichste soargen betelje it lytste mooglike bedrach fan in produkt, sûnder oare faktueren. As jo sels jo ferkeapje oan sa'n perspektyf - en earder of letter, sille jo - sizze wat, "ik wurdearje jo soargen, mar myn bedriuw biedt in hegere nivo fan kwaliteit en tsjinstferliening as Company X en as gefolch hawwe wy fergoeding wat mear. "Jou spesifike foarbylden as jo kinne.
As jo bygelyks kinne jo sjen dat jo produkt yn in kar foar trije kleuren komt, wylst Company X's produkt allinich yn olivegrien komt.
Wannear om te gean
Jo sille net altyd in priisbeskriuwing kinne "win" wêze. As in prospect wegeret wat te praten as in priisbeskerming, dan kin it wêze dat it tiid is om fuort te gean. Ja, jo sille de ferkeap ferlieze, mar jo sille ek jo bewarje fan ien dy't hast unferwachts wêze sil foar in dreech klant. As jo jo yn 'e priisproblem jaan, jouwe jo in klant net in soad respekt foar jo en sil net ferjitte dat it net te ferrekkenjen yn' e takomst.