Nettsjinsteande de negative negative ferplichtings dy't in protte assosjearingen mei auto-hannelsmasters en auto-ferkeappe professionals, in karriêre yn auto-ferkeap is in fantastysk kar foar folle. Net allinich ferkeappe professionals fertsjinje in yndrukwekkende ynkommen, mar de ferkeapkundigens leard wurde kostberich.
De Dealership
Sûnt jo de finansjele middels hawwe om jo eigen hanthaven te begjinnen, sille jo wurkje foar in fêst bedriuw. Dit betsjut dat jo alle wurkdagen oan it hanneljen rapportearje, treffe mei jo ferkeapmanager, de tariede foar de dei te meitsjen en tiid mei jo ko-wurkers te fertsjinjen. Lykas in oar wurk, as it dealership en de minsken dy't jo wurkje en mei binne binne dreech, oerwichtigend, negatyf en ûnbetrouber, sille jo útdage binne om jo posysje genietsje yn auto ferkeap. Foar ynsidint as ferkeapingsposysjes, jo sille lange oeren op 'e hannel gean.
Selektearjen om te wurkjen foar in dealer dy't goed respektearre is en dat in stimulearjende en stypjende omjouwing stimulearret, lykas elke oare ferkeap job, is fan krúsjale foar jo lange termyn sukses en lok. Hoewol dyjingen dy't út wurke binne foar eltse lingte fan tiid, kinne foarkomme dat de kieze wêr't jo wurkje faak net in opsje. De measte dealerships leverje lykwols in hege oerwinning, en meitsje kânsen foar minsken dy't ynteressearre binne foar auto-ferkeap.
As mei elke oare funksje, wat inkelde ûndersiken oer lokale dealerships wierskynlik bewize dat guon wurde as goeie plakken beskôge as wurk.
Nije, brûkt of Beide
De measte dealerships drage sawol nije automobilen en brûkt. Yn 't algemien wurdt mear jild fertsjinne as ferkeapte auto's brûkt wurde as nije ferkeapjen. Dit is yn it foarste gefal troch it publyk mei ynternet tagong wêr't se snelle en maklik makket nei nije auto prizen en kompetitive saken te krijen mei krekt in pear klikke fan in mûs.
Hannelingen dy't allinich gebrûkte auto's ferkeapje, hawwe minder ferkeapjende reptearen, minder auto's op har platen en hawwe de reputaasje fan it wêzen, goed, auto-ferkeapers brûkt. Wylst der auto's ferkeappe professionals brûkt wurde dy't dizze negative reputaasje ymplisearje, is it tag foar in grut part net warskôge en moat jo net foarkomme dat jo dizze lukrative en lekkende ferkeapetariêre neilitte.
Kommisjes
De measte auto-ferkeappe professionals sille in kompensaasjeprogramma hawwe dy't as basiskosten en in kommisjeprogramma hat. Wylst dit ferbouwingsplan ferlykber is, is de measte dealerij har eigen unike twist oer it comp plan. Guon kinne allinich kommisjes oanbiede op gebrûkke auto ferkeapjen en jouwe gebrûkingskosten foar ferkeap fan nije auto's. Oaren meie gjin salaris hawwe, noch oare kinne in "tekenje" tsjin kommisjes oanbiede.
Hokker kompensaasjemodel jo oanbiedingsburo moat biede moatte folslein begrepen foardat jo begjinne te ferkeapjen fan alle auto's. Lykas by elke komp-plan, sil der wize wêze om jo fertsjinsten te maximalisearjen troch te rjochtsjen op bepaalde gebieten. Allinich mei in folslein begrip fan jo komp-plan kinne jo bepale hokker ferkeapkundigens jo meast ûntwikkelje moatte om suksesfol te wurden.
Jo sille ek yn betinken ha dat de dealership mei har foarkommende gebieten hawwe dat se har repubbliuwen wolle rjochtsje.
Gelokkich binne de measte fêstigingshannelingen intelligint har kompensaasjeplannen ûntwikkele om har reputaasje te motivearjen om te ferkeapjen wat de dealership it meast profitearret.
De foardielen
Njonken in lukrative kompensaasjeplan, in suksesfolle ferkeap repte yn 'e auto-yndustry hat faak genôch demos, produkten bonusplannen, diskontinuaasje op auto's, tsjinstferliening en auto-parten.
De wichtichste neisoarch nei autoferkeap is de oeren dat de measte reps ferwachte wurde te ferbliuwen by it dealership. It is net ûngewoan foar reps om yn 12 oant 14 oeren dagen te pleatsen, in protte dêrfan binne oeren op tiid wachtsjen foar in auto-winkel te stopjen om te sjen op in fyts. Hoewol dizze termyn kin brûkt wurde om te besykjen mei oare ferkeapreparten, de meast súksesfolle reps brûke útgongspunt om perspektiven te folgjen, klanten te kiezen om te soargjen dat alles goed mei har auto giet of tiid om de ferkeapkennis te ferbetterjen.
Auto ferkeap leginda Joe Girard, dy't wiidweidich akseptearre wurdt as de grutste auto-fertsjintwurdiger yn 'e wrâld, brûkt syn tiid om kaart te skriuwen oan syn klanten. Joe stjoerde jierdei kartjes, jubileumkaarten, frije groeten en keapje jubileumnota oan al syn klanten. It berjocht dat hy yn 'e measte fan dizze notysjes skreau, wie gewoanwei, "ik hâld fan dy!"
Ienfâldich, krêftich en in wize better brûken fan útgongspunt as kontrôle fan de skoare fan it Yankees-spul.