Guon fertsjintwurdige problemen en tapassingen fan psychology nei wurkgelegenheid yn finânsjes folgje, mei keppelings nei djipte artikels oer dizze ûnderwerpen. As der in ûnderlizzend tema is, is it dat fersterking fan kliïnten hâlden wurde kinne sterk fergrutte troch at least wat kennis fan psychology.
Crafting Messages, Slogans en Product Names
In kaaise aspekt fan marketing en reklame is berikke berjochten dy't resultearje mei kliïnten en it algemien publyk. It boek befettet dit gebiet yn detail. Foar minsken yn funksjes fan publike relaasjes kinne fersterkers ynvestearret, kliïnt en publike psychology tige hilfreich wêze. Ûnderwilens wurdt it begryp fan flugzens faak tapast wurdt by it ûntwikkeljen fan fiskersakronyms foar komplekse produkten.
Influencing Behavior
Benammen foar professionals yn marketing- en produksjebestriding , mienskiplike metoaden dy't brûkt wurde om ynfloed op kliïnterij of kliïn gedrach te fergelykjen fan fertsjinjen en nagjen. Dizze begripen hawwe ek applikaasjes foar it ûntwikkeljen fan berjochten en produktnammen dy't ynfloed op it kliïnhâlden.
De Generaasje Gap
In soad finansjele adviseurs en finansjele planners begjinne as jonge minsken yn har 20s of 30 jier dy't tsjinje, of op syn minst besykje te lûken, folle âldere kliïnten. Undertusken binne in protte kliïnten net hurderjen op folle jongere minsken foar kritysk advys. Dit probleem is net unyk foar finansjele tsjinsten.
Doekters, toskedokters en advokaten binne itselde probleem as jonge arbeiders.
Men kin fanwege weardefolle lessen fan har leare, en jongerein yn al dizze fjilden moatte tige gefoelich wêze foar dit probleem. Wurkje ekstra hurd om fertrouwen te fêstigjen en, winst it fertrouwen fan âldere kliïnten en perspektiven. Sawol sa folle omtinken te jaan oan persoanlik rapport en fertrouwen mei âldere kliïnten en perspektiven, lykas rein technyske details. Wês benammen soarch oer ferskes, kleur, manierisme, de toan fan stim en sa.
Crowd Psychology
De weardepapiermerken refleksje ekstrearjende swingen yn 'e iepenbiere stimming, fanútgewoan nei ferachting. In soad finansjele tsjinstferliening bedriuwen sels binne manic / depresje, yn 'e merk te reitsjen yn opheidsmerken en ûnrjocht yn' e delgong. In reaksje op sokke irrationalse gedrach is wichtich foar marketing- en merkûndersikers. De klassike boek A Random Walk Down Wall Street besprotet ynvestearret sentiment út in histoarysk en ekonomysk perspektyf. Ek in protte klassike finansjele frauds brûke de persoan psychology nei ferskate graden.
Learje fan 'e ferline
Minsken binne neigeraden slimme oantinkens mei goede te sluten, lykas it tinken fan winsten en ferjitten fan ferlies. Sa kinne sikkes fan boom en bust in ûnfergonklike resultaat wêze fan hoe't de minsklike psyche wurket.
Dêrnjonken binne minsken ûnder stress (lykas finansjele professionals as hannelers) tenders langer ûnthâlde te bewarjen, ferwanten fan eardere merkpartijen en it werheljen fan destruktyf gedrach.
Risk Aversion
Underhâlden fan kliïnten 'hâlding foar risiko' s is wichtich foar in soad finansjele professionals. Dêrneist is, om't de risiko-ôfwiking faak beynfloede wurdt troch ferline erfdeinen, benammen de steat fan it lân en de wrâld yn 'e perioaden fan' e jeugd, wêr't de kliïnten 'eftergrûnen en referinsjes fan kliïnten wurdearje kinne ta belang wêze om se effektiv te tsjinjen. Bygelyks minsken dy't groeide yn tiden fan 'e ekonomyske resesje of depresje faak tydlik omtinken te meitsjen. Underwilens kinne minsken dy't groeide yn wierskynlike tiden en goed te dwaan huzen kinne in tsjinoerstelde tendinsje, hyperopia neamd. Dit is in over-estimaasje fan takomstige belestingen en weromkommingen, in manifestaasje fan ekstreem optimisme.
Psychology yn Karriêrewet
Tagelyk kin in begrip fan basisbegripen yn 'e psychology goed brûke wêze yn it persoanlike karriêrebewurking. Bygelyks, yn 'e diskusje oer it belang fan finansjele ûnôfhinklikheid, beskriuwe hoe't it realisearjen en reklame it kin jo profesjoneel foarkomme.
As in oare foarbyld, begryp de psychology fan macht kinne kritysk wêze yn effekt te meitsjen mei minsken dy't net fûn binne troch normale regels fan kondysjen. Guon fan dy binne echte psychopaten op 'e Wall Street. Der is sels wat dat organisearre psychoanalysis bestiet, wêrby't psychiater en psychoanalysts dysfunksjonele groepbewegingen identifisearje en siedingen foarstelle.
Besluten Under Stress
Under stress binne minsken faak gewoan yntuïtyf en minder analysearjend. Benammen finansjele advisearders en feiligenshannelers moatte faak flugge besluten meitsje moatte ûnder ûnwissichheid mei heule summen fan jild. Ungelokige wurknimmers hawwe faak gjin goede yntuysje. Erfurige meiwurkers kinne har yntuysjes foarmje ûnder merk en ekonomyske omstannichheden dy't de hjoeddeistige omjouwing net refleksje.
Punt fanút en self-bewustwêzen
De wrâld kin fan 'e wrâld sjen fan' e oandiel fan in oar persoan is in folle feardigens foar it meitsjen fan persoanlike bondels en ynfloed op te bouwen. Spitigernôch fynt in soad kritisy, dat ús hjoeddeistige edukative systeem, troch de universitêre skoallen, sels sels sintraal en sels wichtichste hâldingen rint.
Underwilens binne ûnfruchtbere hâlden en interpersonaal konflikten faak feroarsake troch in ûntbrekken fan selsbewustwêzen fan 'e part fan guon minsken. Somtiden is it gewoan genôch om sokke minsken te advisearjen dat se ûngeunstich binne. Yn soksoarte gefallen kinne jo besykje om spesifike foarbylden fan ûnjildige gedrach te beskriuwen. Om jo eigen hâlding te regeljen, is de fermogen om 'e oanknoping fan in oar te oefenjen in kritysk attribút.
Befrediging
Hegere attributen wurde faak oanwêzich troch ûntefredening mei har omstannichheden of persoanlike tekeningen, faak mei in winsk om noasters of kritisy ferkeard te bewizen. Oan 'e oare hân hawwe minsken dy't tefreden en lokkich faak miskien it rydmunt te berikken.
Postuer
Fysike hâlding kin ynfloed wurde net allinich op hoe oaren reagearje op jo, mar ek hoe't jo fiele en dogge. Foaral it behâld fan in útwreide posysje (stean of sittend oprjochtsjend, hanthavenjen, skonken breed, ensfh.) Nimt net allinich de kâns dat jo as lieder sjoen wurde, mar dat jo as ien dogge.