As jo tinke oan alle feardigens dy't nedich binne yn ferkeap, kin de list oerweldigje. Besykje alle feardigens te ferbetterjen, en jo sille op 'e rin spinnen fan jo tsjillen en sjogge net folle foardielen.
In effektiver middels om jo ferkeap te fergrutsjen en jo effektiviteit is te rjochtsjen op it ferbetterjen fan de 3 wichtichste ferkeapfeardigens. Soargje jo kompetinsje mei dizze 3 en bouwe in solide stichting op wêr 't jo ferkochte karriêre bouwe.
01 Rapport
Fergelykberens fereasket earlikheid, yntegriteit en selsbehearsking, mar it freget net dat in ferkeapskundigen besykje alle bêste freon te wêzen. In soad lytsere ferkeapjende reputaasjes fiele dat se elke klant krekt meitsje moatte en einigje om as problemen as mooglik te wêzen. Hoewol de likensberens fan 't heechweardich belang is, moat reps moatte begripe dat "reputearre" wurde moat troch in klant, moat de rep republike wurde.
Wy witte alle minsken dy't wy beskôgje kinne as "falsk". Dizze minsken kinne miskien populêr wêze as se in knip hawwe om te pleatsen yn wêr't se hinne gean, mar se fiele gjin rapport. Allinich dy't har sels presintearje as se eins binne, kinne de eigentlike rapport bouwe.
As lêste, ferjit net dat se graach mei leaflikens en rapport hawwe. It liket dat lyts makket foar jo karriêre yn 'e ferkeap, wylst rapportfeardichheden hawwe en in ynrjochte likenske trait kin jo karriêre heger en fierder as de measten foarkomme kinne foarkomme.
02 Bedriuwkundige
As jo de bedriuwen fan jo klantferliening net begripe - har útdagings, kânsen, konkurrinten en doelen - jo klant sil in swier tiid hawwe yn jo tsjinsten. Bedriuwskommunikaasje is de fermogen om net allinich te begripen hoe bedriuwen yn algemiene wurken, mar hoe't jo yndustrie jo ynfloed hat op jo klanten en perspektiven.
Untwikkeljen fan acumen nimt in kombinaasje fan effektive fraach, harkjen en ûndersyksfeardigens. Jo moatte leare hoe't jo fragen stelle oan jo klanten, dy't se prate oer har bedriuw. Jo moatte ek begripe hoe jo produkt in negatyf ynfloed ha kin op jo bedriuwslibben en hoe't dizze negative gefolgen minder wurde.
Lêstend wurdt it ûntwikkeljen fan sterke bedriuwskenske ûndersyk. Foarôfrinnende planning is in wichtige stap dy't suksesfolle ferkeappe professionals nimme foardat se besykje mei in klant of perspektyf. It dwaan fan in ynternetsykjen foar jo klant en har yndustry kin weardefolle ynsjoch leverje yn opkommende trends dy't oriïnteare binne as jo de bedriuwsfiering hawwe.
03 De rjochte attitude
As jo in goede rapportgeboufysheid hawwe en in sterke bedriuwskrêch hawwe, mar jo dagen mei in negatyf of pessimistyske hâlding libje, wurde jo feardichheden ferlitten. Kwa as jo trening jo hawwe of hoe sterk is jo ferkeapteam , is it by einsluten jo hâlding dy't jo sukses bepaalt.
In faak brûkte fraach stelt dat it is jo hâlding, net jo fermogen dy't jo hichte bepaalt. Mei oare wurden, foardat jo de boppeste nivo fan sukses berikke kinne, moatte jo de goede hâlding hawwe.
Net allinich is in positive hâlding kontaklik (betsjuttend dat in goede hâlding fan jo klanten positiv beynfloedet), mar in goed hâlding pleatst jo yn 'e goeie mentale steat omtinken te wêzen foar kânsen dy't de minste mei negative advizen foarkomme.
Knowing dat jo nedich binne fan in attitude-oanpassing is net genôch om jo hâlding om in ferlingde tiid te feroarjen. It nuttige ynspanning, self-bewustwêzen en genôch tiid om de gewoante te ûntwikkeljen, te hawwen, te hâlden en presintearjen in positive attitude.