Mar freegje de fraach: "is ferkeapend foar my?" is better wannear't se werjûn wurde nei "bin ik rjocht foar ferkeap?"
De ferkeap is gjin Easy Job
In ferkearde en gewoan hieltyd leauwe leauwe is dat ferkeappe professionals mear tiid op 'e golf kâns jaan as yn in boardroom. Wyls in soad ferkeappe professionals tiid fertsjinje fan klanten op golfkursussen, wurdt de tiid fertsjinne tiid. Sûnder in ferkeap profesjonele is "spultsje hookje" en ôfbrekke fan har ferantwurdlikens om in dei op 'e lynx te fertsjinjen, wurdt golftiid (of in oare foarm fan ferdivedaasje) allinich nei in soad wurk en meast allinich as ûnderdiel fan in ferkeapsyklusyf.
De ferkeap is in hurd wurk. As jo in ferkeap job hawwe, moatte jo earst begripe dat jo ferwachte wurde te hurd tige lange te wurkjen foardat jo ien fan de privileezjes fertsjinje kinne yn 'e ferkeap. Net allinich sil jo wurkjouwer hurd wurkje fan jo, jo kliïnten, ek ferwachtet dat jo geweldig binne en ynsette om jo jo alle beloften te leverjen.
Dit dogge sa hurd wurk.
Ferhúzje handling
In soad minsken hawwe in hurd tiid omgean mei ôfwizing. Foar dyjingen yn 'e ferkeaperbrânzje is ôfwaging in ûnderdiel fan' e baan. Besykje in binnenferkeap profesjonele dy't opdroegen wurdt mei 50 opropen per dei. De trochsneed yn 'e rep wurdt needsaaklik om 25 petearen te meitsjen foardat in personiel berikt wurdt dy't belangere wurdt om mear te learen oer it produkt of tsjinstferliening de ferkeap profesjonele representaasje
Dat betsjut 24 reeksjes foar sukses.
As jo problemen hawwe of útdagings mei ôfwiisd wurde, sille jo of jo moatte leare hoe't jo effektyf mei ôfwaging besykje of in oare bedriuw beskôgje.
Mei in sterke ynterne stasjon
In protte ferkeapingsposysjes jouwe genôch autonomy. Dat betsjut dat in soad fan jo wurkdei oant jo wurde as hoe't de oeren binne. Sûnder sterk, ynterne motivaasje en rydt, kinne dy oeren net goed yn jo syk nei súkses tsjinje.
Under learende managers binne gewoanlik yn 'e ferkeapjende yndustry as gefolch fan in ferkeapteam fan professionals dy't sels selsmotivaasje ûntbrekt. Mar dy ferkeappe professionals dy't meast foarkomme en problemen dy't wurkje foar in oerlagerende manager, binne meastentiids dejingen dy't it measte nedich hawwe om in oergeunstige manager te besjen oer de skouders en it freegjen fan mear aktiviteit.
As jo net wis binne dat jo in sterk genôch ynterne stasjon hawwe, dat jo jo moarns moarns krije en jo de hiele wurkdei ride, witte dat de ferkeap in striid foar jo is en súkses sil ûngelok wêze.
It ferlet fan geduld
De measte ferkeapstsjinsten freegje geduld as potensjele klanten meast foarkomme tinke tûkje foardat jo in beslút beslute.
De dagen fan 'e hurd sluten fan in perspekt binne oer en binne ferfongen troch mear geduldige republiken dy't begrype dat de konsumers mear ynformearre binne, mear karren hawwe en it konsultearjen fan mear as tradisjonele ferkeappe reps hawwe om har te helpen by it besjen fan in beslút.
Dizze oanpak freget geduld, disipline en in sterke set fan ferkeapkundigen. Net elkenien hat de geduldnivo nedich om yn in karriêre te wêzen dat resultaten kinne moannen nimme dy't realisearre wurde. Koppelje de tiid dat in soad ferkochtenynten nimme mei it ferlet fan 'e faak ferneatige ferkeapskwaliteit fan it kreëarjen fan in sin fan urginsje mei perspektiven en jo sille der wis fan wêze dat sûnder geduld, elkenien yn' e ferkeap is der wis fan om te kämpjen.