It is gewoan maklik om nije liedingen te finen, mar sykje nije liedingen dy't útwreidzje ta kwalifisearre perspektyf is in oar saken. Eltse minút dy't jo op it tillefoan jouwe mei ien dy't net fan jo kin te keapjen is in minuze dat jo net hawwe mei in echte perspektyf. De better jo liedingen binne, de mear fan jo tiid sil yn mooglike ferkeap gean.
Ien plak om te begjinnen nei grutte liedingen is mei jo hjoeddeistige klanten.
Meitsje in list fan jo bêste klanten en neist elke klantnamme, skriuw op hoe en wêr't jo dizze persoan befine. As jo net ûnthâlde, of jo hawwe in klant fan in oare fertsjintwurdiger, jo moatte de klant sels freegje. Dit is normaal bêste as part fan in account review , wêrby't jo in pear fragen freegje oer hoe't de klant docht, as hy fragen of problemen hat en wat jo kinne dwaan om fierder bliid te hâlden. It is in goede idee om yn 'e regelbasis mei jo favorite kliïnten op elkoar te kontrolearjen. Krekt slipje yn in ekstra fraach lykas, "hoe en wêr wiene jo earst yn kontakt mei ús?"
As jo dizze ünnracht dien hawwe, sykje jo nei elke patroanen of oerienkomsten. Hawwe jo in tal fan jo bêste klanten op 'e hannelsprizen befetsje? Yn dat gefal kin it wêze dat it tiid is om jo hannelsbeskôging te feroverjen. Hawwe se jo fûn op sosjale media of troch jo bedriuwnetwurk ? As dat sa, miskien jo mear tiid en ynset om dizze middels te ûntwikkeljen.
Wêr't jo bêste klanten fan binne, binne wierskynlik in soad minsken mear as se binne dat jo op deselde wize berikke kinne.
In oar manier om help te helpen kwalifisearre liedingen is om in list te meitsjen fan de kwaliteiten dy't jo klanten tinke om te dielen. As jo oan konsumint ferkeapje, dogge se allegearre meast thúsbedriuwen?
Of hawwe grutte famyljes? Binne se ferlykbere hobbys of kom deroan út deselde geografyske gebiet? As jo B2B ferkeapje, soene jo bêste klanten tinke, fan ien of twa bedriuwen te kommen? Binne se professionals, fabrikanten, tsjinstferlieners? Binne se meast in bepaalde grutte of lytsere wurde yn guon geografyske gebieten?
No't jo de markers identifisearre hawwe dy't jo kinne liede ta de bêste liedingen, is it tiid om in leadgeneraasje-program te beskôgjen. Jo kinne it grutste produkt yn 'e wrâld hawwe foar in heul priis, mar as jo útkardive kliïnten net witte dat jo besteane, silst noch neat ferkeapje. De ienige manier wêrmei jo ferkeap krije kinne jo meitsje fan jo doelstellende klantbasis bewust fan wat jo oanbiede moatte. As jo net in soad te dwaan oan jo programma, begjinne lyts - alles wat fan sosjale media webside foar jo bedriuw is om flyers te printsjen en te pleatsjen op plakken wêr't jo klantbasis hinget.
By it opsetten fan in liedinggenoasysteem bewarje, dat ferskillende perspektiven ferskillende kontaktpersoanen hawwe. Guon foare e-mail, oaren wolle graach it bedriuw oer it tillefoan dwaan, en noch altyd genietsje fan surf fan social media sites. As jo allinich kontaktpersoanen brûke, sille jo wierskynlik jo kâns ferlieze om te praten mei alle perspektiven dy't oare metoaden foarkomme.
Sawol as jo marketingmethoden stjoere, moatte jo meardere manieren foar perspektiven opnimme om jo kontakt opnimme te kinnen yn e - mail, tillefoan en reguliere post op in minimum.
As jo in pear liedingen hawwe en jo kontakt makke hawwe mei harren, ferwachtsje net direkt direkte resultaten. Mei lok, sille guon fan dy lieders fuortendaliks keapje. Mar as regel nimt it in oantal kontakten tusken josels en in bepaalde lead foar foardat se it keapje. Dus ienris hawwe jo ien fan 'e list krigen, mei dizze persoan yn' e weardebou trochgean. Sa kinne jo bygelyks jo liedings in monthly newsletter fol fan brûkers tips, of in keppeling nei in frije wyt papier op in ûnderwerp dat jo wolle, of in beheind-oanbod oan jo produkt.
Elke fertsjinwurdiger hat de oanwêzige gefoel fan 'e liede neamd en jo sizze dat se klear binne te keapjen.
Dizze liedingen binne spannend omdat se in kâns krije om in ferkeap te meitsjen sûnder dat se tegeare mei de tiidgegeande iere parten fan it ferkeapproses. Gjin krystlisten kammen, gjin kâlde oprop , gjin wierskynlik in perspektyf yn in gearkomste, krekt rjochtút yn 'e ferkeap presintaasje.
Spitigernôch jildt de útdrukking "te goed" om te wier te wêzen. De wierheid is dat jo seldsum faaks in ferkeap sliepe mei in perspektyf dat jo sprake leare yn har keapprozess. De reden is ienfâldig: elkejier dy't de ferkeaper earst mei in prospect komt, hat it foardiel fan it thúsfjild. De earste fertsjintwurdiger foar sprekt mei in lead hat de kâns om syn presintaasje op soart te meitsjen dat syn produkt automatysk de bêste sjocht.
Faaks is it prospect dat opropt fan ferkeapers yn 'e ferkeapsyklusje is net daliks echt winkeljen. Se hat al in fertsjintwurdiger yn 'e tofom, mar har bedriuwsfieringskrêft fereasket har om in opsleine nûmer fan biedingen te krijen foardat se ien kin. Of se kin oare berops sammelje, sadat se weromkomme mei har foardielde ferkeaper mei harren en besykje in bettere priis te krijen. De langer in perspektyf is west mei har hjoeddeistige leveransier, de wierskynlik is dat dizze ferkeaper de beslútkritearringen hat op sa'n manier soene oare bedriuwen net echt in kâns hawwe. Dit is benammen wier mei heule grutte bedriuwen dy't tonnen fan in gewoane rol yn 'e keapprozess hawwe.
Dit is net te sizzen dat heulende perspektiven ûnmooglik binne te sluten . Wat it betsjut is dat as jo jo ferkeap presintaasje jo jouwe en it dêrnei ferlitte, sille jo net slagje yn dizze soarte situaasje. Dizze perspektors moatte in bytsje ekstra wurk hawwe fan jo part as jo in echte kâns ha wolle - tinke oan dat as hanneljen foar it wurk dat jo út 'e iere stage fan it ferkeapproses skipte.
As jo in oprop fan in perspektyf krije dy't seit dat er klear is te keapjen, freegje him in pear fragen foardat jo yn ferkeap modus binne. Jo moatte freegje dy't wa't it perspektyf evaluearret, hoe't har relaasje mei har hjoeddeistige leveransier útfiert, wat har motivaasje is foar it oanpassen fan leveransiers en ferlykbere fragen. As it perspektyf in pear echte frustraasje útdrukt of beskriuwt serieus problemen, hawwe jo in kâns. As net, krij jo jo hope net op.
As jo kâld ropen jo jo net berikke mei liedingen gau genôch, of jo sykje nei oare opsjes, besykje e-mail. E-post prospecting hat wat serieuze foardielen. It is in geweldige tiidferzje yn ferliking mei kâlde berop, om't jo in grut tal perspektiven kinne mei ien klik yn 'e mûs emaile. Hjirby kinne jo in súksesfol e-mail bewarje en it yn 'e takomst brûke mei in pear feroarings. En it feit dat gjinien op in e-post hingje kin is in grut plus, foaral mei nije ferkeaper.
De basisregelingen foar e-postprospecting binne net nedich yn stien set. Guon ferkeapers brekke dizze regels geregeld en krije grutte antwurde tariven. Dochs meitsje se in goeie plak om te begjinnen as jo nij binne foar it ymportearjen fan e-post. Ienris hawwe jo in bytsje praktyk hân, jo moatte in bettere sin hawwe as it feilich is om dizze regels te brekken.
Regel # 1: Kies in ferplichting mar bedriuwslibben
Jo ûnderwerpline moat perspektiven dwaan litte fierder lêze mar moat in earlike representaasje fan 'e e-post wêze. Underwerplinen dy't jo prate hawwe in foarige relaasje mei it prospect kin jo e-post iepene, mar op dat stuit sil jo persoanlike e-mail yn wearze ferwiderje.
Regel # 2: Hâld it brief
De measte prospekteare e-posten moatte net mear wêze as in paragraaf lang - 4 oant 5 sinten of sa. Tink derom dat it punt fan 'e e-post is it perspektyf ynteressante genôch te krijen om te kontakearjen mei jo, NOT om him te ferkeapjen. Jo wolle it perspektyf krekt genôch ynformaasje jaan om him te krijen om jo werom te roppen.
Regel # 3: oanbiede
It alde punt fan in prospekteare e-mail is om in ôfspraak te krijen. Sa moat jo e-mail in soad wêze dat it prospect motivearret om jo te treffen. Dat is wat it ferkeapbieten foar is. In ferkeapbod kin allinich wêze fan in ienjierrige priis nei in "gewoan foar jo" demo pakket oan in kado mei oankeap.
Regel # 4: Minimalisearje keppeling
Fillje jo e-mail net mei keppelings; dat praktysk skreaut "ferkeap e-mail". Brûk ien link yn it lichem fan 'e e-post, en, miskien, in twadde yn jo hântekening. De lichemsferlof kin nei in ferkocht lizzende side gean, wylst de ûndertekening keppeling wierskynlik nei jo sosjale media of blogside gean sil.
Regel # 5: Minimearje bylden.
Ja, it is it ferhaal om jo e-post mei foto's te foljen, mar fersette de driging. Alderearst, in protte foto 's makket jo e-post tige grut, slower te downloaden, en mear wierskynlik as spam markearre. Twadder, in soad e-post kliïnten sille standertôfbyldings foar feiligens redenen blokkearje, dus jo perspektiven sjogge jo in gewoan grutte lege pleatsen ynstee fan jo seldsume selektearre printsjes.
Regel # 6: Soargen in protte kontaktynformaasje
Guon minsken fiere de frijheid fan e-mail, wylst oaren mear noflik binne mei telefoonkommunikaasje. Dus de mear kontaktpersoanen dy't jo in perspektyf jaan, de hokker wierskynlik is hy te antwurd. Mei minimaal wolle jo in tillefoannûmer hawwe en in e-postadres adres. Ynklusyf in fysike adres sil jo e-post mear respektabiliteit jaan, en ynklusyf jo sosjale mediakontinformaasjebedriuw kin perspektiven mear leare oer jo leare, dy kinne ek helpe om jo fertrouwen te ynspirearjen.
Regel # 7: Flaunt jo bedrijf fan jo bedriuw
Altyd dúdlik binne jo firma namme en (as jo ien hawwe) jo bedriuwlogo. It is ek in goeie idee om in slogan of oare tagline op te nimmen dy't jo relatearre hawwe. As jo bedriuw belied hat, brûke se as jo jo e-post sjabloan konstruearje. Allinich sil it perspektyf beriede dat jo wurkje foar in respektabele saak.