De mear rjochte op jo liedingen binne, de minder tiid dat jo de ferliezen ferliede. As jo genôch genôch binne om in uitstekende leadboarne te hawwen, lykas in tige kwalifisearre list fan in goeie leadmakker, lokwinsken - jo hawwe net in lyts kwalifikaasjewurk. De measte ferkeaper hawwe lykwols in faire oantal "mûle" liedend om te split.
As jo dit net al dien hawwe, moatte jo bepale hoe't jo ideale perspektyf wêze soe.
Dizze kwaliteiten fan 'e lêste perspektyf sille jo rjochting wêze foar it bepalen fan hokker fan jo liedingen wapens binne , dy binne weardele, en hokker dingen tusken dizze twa ekstreken falle.
As jo besletten hawwe oer de kwaliteiten soe jo ideale perspekt hawwe, moatte jo har ynstee fan belang wêze. By it ûntwerpen fan in liedingskwalifikaasje-systeem hawwe jo twa wichtige opsjes. Jo kinne in systeem fan algemiene yndikatoarmen foarmje ("waarm", "waarm" en "kâld" populêr) en jouwe dizze tags in elk oan, basearre op hoefolle fan jo winske eigenskippen it hat. Of jo kinne elke kwaliteit numerike wearden oanmeitsje en elke lead in elemint jaan dy't de som fan dy wearden is. It numeriche systeem is krekt genôch, mar it duorret ek mear tiid om op te stellen en sil werderneam wurde as jo prioriteiten feroarje.
As jo net wis binne hokker eigenskippen binne meast weardefol binne, is in goede plak om te begjinnen is jo besteande klantlist.
Sjoch op jo grutste kliïnten en sjoch hokker eigenskippen dy't se hawwe fan jo list. As der ien of twa eigenskippen binne dy't jo grutte kliïnten hawwe, hawwe dizze kwaliteiten wierskynlik boppe-oan 'e list hân.
As jo besykje oer jo prioriteiten, is it tiid om dizze list te wurkjen. De measte ferkeaper kwalifisearje in perspektyf by it earste kontakt, meast oer it tillefoan.
In list mei winske eigenskippen jout jo yn 'e foardielen guon spesjale kwalifikaasjefragen oan te wurkjen. As jo fine dat jo liedt net de winske kwaliteiten hat, kinne jo dêr dan rjochtsje opstean ynstee fan jo tiid en harren mei in gesicht-oan-gesicht-gearkomste.
As jo jo fragen steld hawwe en fûn dat it prospect in protte in match is, kinne jo jo fokus feroarje fanwege kwalifikaasje harren as perspektyf om harren te kwalifikaasje as in keaper . Stel fragen dy't jo helpe om jo nivo fan belang te bepalen om jo produkt te keapjen. De ferkearde manier om dit te dwaan is te freegjen oft it perspektyf in widget te keapjen en hingje as se sizze nee, om't hast elkenien dy't jo neame sil automatysk jo draaid wurde sûnder har behoeften. In bettere oanpak is om fragen te stellen, lykas: "Hawwe jo al in widget? Hoe lang hat jo it keapje? Wat jo wolle (of net leuk) oer dy? "Dizze fragen sille jo helpe om de temperatuer te keapjen fan 'e perspektyf te nimmen sûnder har ferdigeners yn plak te knipen.