Dizze 15 bewearde wurden sille jo grutte resultaten bringe
Wurden ferkeapje.
It is wier, ek sa hjoed as yn 'e foargeande 20 jier. De reden-sosjale media, dy't primêr in tekst-basearre manier is om te kommunisearjen. En sa't mear brands nimme oan Facebook, Twitter, Instagram, en blogs, wurde wurden noch wichtiger wurden.
De fraach is, wat wurden?
No, studearre de psychology-ôfdieling oan 'e Yale University in soad wurden yn' e Ingelske taal en ûntdekte de folgjende om de machtichste te wêzen, benammen as it besykjen te ferkeapjen of oertsjûge.
Hjir binne de 15 wurden dy't jo altyd omgean moatte yn jo kampanjes; en as jo in soad oandacht betelje, sille jo fine dat trije fan har binne yn 'e subheading fan dit artikel.
15: FRIESE
Der is gjin dûbeljen de effektiviteit fan it wurd fergees, mar it is oer de jierren rampant misse. Wannear't wat echt frij is, sil in konsumint opnimme en nimt opnij. Yn dizze dagen wurdt lykwols faaks folge troch de dreaded asterisk (*), of yn oarder mei oare wurden (risiko-fergese of fergese problemen) dy't de betsjutting ferwiderje. Dochs fergees samples, fergees fergese, fergees werom, keapje-ien-get-one-free, en oare oanbieden meitsje dit wurd in konsekwint kredytspiller yn 'e list.
14: SEX
Krekt as fergees is in wurd lykas seksje litten fan alle soarten fan misliedende ferklearrings. It is net iens wei fan 'e âlde "SEX!", Hoe't wy jo oandacht hawwe, lit ús oer fersekering oer prate. " Mar minsken binne seksuele kreatueren en reagearje op it wurd; Nei alle gedachten is der in reden dat pornografy it ynternet behearsket hoe't it is.
Dus, by it brûken fan it wurd, tinkt fan relevânsje en kontekst. Jo kinne farianten op it wurd brûke, lykas sexy, of seksueel, mar it moat altyd tapast wurde. It is ien fan 'e redenen tydskriften lykas Cosmopolitan, Redbook, en Seventeen hawwe konsekwint it wurdseeks op' e foarside. It ferkeapet.
13: NOW
Instant gratitearring is wichtich foar minsken, benammen yn dit leeftiid fan snelle, frije skipfeart, en direkte downloads fan films en muzyk.
Ja, de premjêre fan 'e prijs Now Amazon is it wurd yn' e titel. "Ik wol it no, jou it no my oan." Eartiids moatte jo opnij of opnimme mei in wurd lykas no. As jo no net ienris minsken jaan kinne, fertel it net. Fansels is der it tsjinoerstelde gebrûk, en dat komt de klanten oan ACT NOW. It wurd hat macht, benammen as oankundige mei taal dy't dringendheid skept. Bygelyks "rop no op en jo krije fergees fergje en in ekstra produkt fergees!"
12: EASY
Net allinich de konsumers lykas dingen fluch, se binne se maklik. As Mitch Hedberg ienris wekker hat, "ik wol graach in produkt sjen dat wie foar trije maklike betellingen en ien komplisearre betellings beskikber." It is lekker omdat, yn 'e realiteit, gjinien wol wat komplikte wurde. Meitsje it libben maklik foar de konsumint, en brûk it wurd om it út te sprekken. Net allinich is it maklik om te krijen, it makket it libben makliker as jo it hawwe.
11: BEST
In oare oanwêziger foar meast it meast misbrûkte wurd op 'e list is it bêste. Wannear't it goed brûkt wurdt, lykas "bêste yn 'e klasse" of "winner fan Car & Driver's beste SUV fan 2017" hat echte krêft. Minsken wolle de bêste, en as se it kinne krije, kinne se leare, ek better. Se wolle de bêste tillefoan, de bêste tv, de bêste jeans, de bêste skoe, en de bêste watch.
It bêste is ek subjektyf yn reklame. "De bêste kofje fan 'e wrâld!" Werklik? Saget wa? Wês betiid om it gebrûk fan it wurd bêste mei konkrete bewiis, of de konsumint sil jo oerstekke en jo misse.
10: NEU
Wy wolle allegear nij, ek as it net echt al it nije is yn 'e realiteit. Wy wolle it folgjende nije tillefo model (wêrom binne linen foar it lêste iPhone (sjoch Trends in Mobile) de blok te sprezen, nettsjinsteande it oantal pear upgrades). Wy wolle nije auto's, nije klean, nije skuon, nije smaak, nije geuren, en wy binne ree om te beteljen.
9: SAVE
Hâld op as jo gjin tiid of jild sparje wolle. Krekt. Spart jild is wat dat 99% fan ús wolle dwaan. Sels de rykste fan 'e riken wol fertuten, se krije har gewoan op djoerdere oankeapen. As jo echt belofje kinne dat jo ien guon jild fertsjinje, jo soe dûbeld wêze om dit net te ferwizen.
Fansels, hoe't jo it oer prate, is krekt sa wichtich as wat jo prate. Doch it ferkeard, en jo sille komme as in pile-it-heale-ferkeap-it-goedkeap keapman of ûntrouberich. En as foar tiid te rêden, goed, tiid is jild, dy't ús rjochts werom bringt oan wat wy allegearre retje wolle.
8: SAFETY (of SAFE)
Wy freegje de feiligens fan ús produkten. Wy wolle witte dat ús ynvestearring feilich is, of dat ús bern spielje mei boartersguod dy't de heechste feiligensbanen foldwaan. Wy wolle iten dy't ynspekteare is en wolle wy feilige kiezen yn klean en skuon. No wurdt de fraach dan hoe't se oer it feilichheid prate. Somtiden sil it wêze dat natuerlik opkomt, lykas babyprodukten of items dy't ûntwurpen binne om feiligens te leverjen. Mar soms sizze it wurd "feilich" kin negatyf wêze, lykas it in probleem bringt dat as in net-brainer beskôge wurdt. Bygelyks "ús burgers binne 100% feilich om te iten." No, wêrom soe it net wêze? Wat is de deal? Wat seist? Dus, hoeden foarsichtich mei har gebrûk.
7: PROVEN
As jo in nije produkt hawwe, is net in nije ferzje fan in besteande produkt, dan is in homp dat jo oerlibje moatte. It is yn 'e kunde mei "keaphâlder", om't de klant mei in ûnbekend hannelje. Se kinne wachtsje om te sjen wat de resinsjes op it produkt of tsjinst binne, of se kinne freonen en famylje freegje. Mar ien manier om dizze bosk te krijen is it bewâld sels te leverjen. Bygelyks, in ferneamde kattenbodmemark brûkte faak "8 fan 10 katoersbeskermers dy't in foarkar ekspresje dat har katten it foarkaam foarkaam." Wow, 8 fan 'e 10, moat goed wêze, it is bewust. Ik sil it probearje. As seken op tv produkten dogge dit ek goed, mei produktdemonstraasjes dy't in punt beprate. Dus, sis it net allinich, beprate it.
6: LOVE
Dit hat meardere betsjuttingen. Jo kinne "yn leafde" wêze mei wat (lykas nije skuon) of jo kinne "leafde" hoe hoe't wat wurket of útfiert - "ik hâld fan hoe't wyt it myn blanken krijt." Al dy manier is de leafde in sterk wurd. Fansels moatte jo gerjochtich wêze yn har gebrûk. It is ien ding om te sizzen: "Jo sille de manier litte hoe't it rint" as it praat oer in parfum. It is in oar wat te sizzen: "Jo sille fuortdaliks yn 'e leafde mei ús toiletreiniger fiele." Werklik? Nimmen falt yn leafde mei in húshâlder (útsein, fansels, it is in diel fan in heul-yn-wite kampanje). Tink derom, de leafde kin goed wurkje, mar leare it net op te dik. Dat is de krêft fan leafde.
5: DISKOVER
Hawwe jo dit iene yn 'e kopline? Miskien jo dat, miskien jo net. Mar it is in prompt dat advertinsjes gebrûk meitsje om te sizzen: "Jo sille dus wat út krije, it is de tiid wurdich om it lêzen te hâlden." Of as it giet om produktverpakking, is it wurd te besykjen. Untdek is in belofte fan wat mear te kommen. As in kado op jo jierdei ûntdekke, ûntdekken altyd in gefoel fan spannend en aventuer. En elke kear as jo de lju fan 'e jeugdgefoel bewize, binne jo op in winner.
4. GARANTIE
Dit wurd is in feilichheidnet. Tink oan 'e manier dy' t jo yn it deistich libben brûke, en jo sjogge it macht. "Ik garandearje dat ik thús by 5pm wêze sil" is jo manier om alle twifels fuort te heljen. "Ik leau dat jo jo moarn betelje" is in ûnbrûkbere fertsjinwurdiging om te meitsjen (ek al is it altyd sa dat wurket. "Yn reklame is in garânsje in belofte dat troch in korporaasje makke wurdt oan in konsumint, en it wurdt sjoen as fêste. Wat jo dogge, brûk allinich as jo it garandearje kinne dat jo garandearje kinne, of jo fertrouwe is dien. "Money-back-garânses binne benammen machtich omdat jo it risiko hawwe fan it probearjen fan in nij produkt." En as jo besykje om te brekken, Net allinich, mar allinich in lyts persintaazje minsken wurde sa ferrassearre troch in produkt dat se freegje om in fergoeding te freegjen, en de tiid dat it nedich is om de ynformaasje te posten, is normaal te folle mistrouwen foar har.
3. HEALTH
Dit wurdt in protte dagen brûkt, en net allinich as it praat oer fysike sûnens. Miskien is it meast brûkte fariant "ferbetterje jo finansjeel sûnens" en it wurket om't wy allegear witte wat goede sûnens is. As jo in belofte fan goede sûnens meitsje kinne, wurde it yn in iten, tsjinst of wat oars, jo dogge goed. Mar wer, misbrûkt it wurd net misse. KFC hat dat dien doe't se har "sûne" keuken Fresh Chicken kochten. De konsumint is soms gullible, mar net faak, en net nei dat grad.
2. RESULTEN
In oar wurd dat brûkt wurdt yn 'e haadlining fan dit stik, is in wurd dat ek súkses betsjut. En dit wurd is machtich omdat it in belofte is dat jo helpe de oankeap rationalisearje. "Oh, goed as dit resultaat komt, moat it wurd wurdich wêze." As jo "resultaten garandearje" jo juste de ante opheare. Wy wolle allegear resultaten, oft it is fan in húshâlding, ús bankbehearder of de presidint fan 'e Feriene Steaten. As se leverje, fiele jo tefreden. As se net, goed, ferwachtsje net werwinning.
1. YOU
Noch nûmer ien nei al dizze jierren, en mei goeie reden, jim is it machtichste wurd yn reklame foar in reden - it is persoanlik. Litte wy oer jo prate. Jo binne nijsgjirrich, en jo fine jo ynteressant. Litte wy earlik wêze, as it oan jo komt, jo binne alle earen. As ik in belofte meitsje om minsken ryk te meitsjen, kinne jo ynteressearje. As ik fertel is om ryk te meitsjen, dat is in oar ferhaal. Jo binne in wurd dat brûkt wurdt as jo petearje mei jo klanten, om't dat is wa't jo rjochtsje. En as jo dat dogge, prate jo oer de favorite persoan fan in persoan. It is sa machtich, in soad skriuwers (benammen yn direkte reaksje) sille gjin koptekst brûke, útsein it hat jo yn 'e titel. Ik soe it net fierder gean, mar jo binne perfoarst wat dat jim altyd tinke.