Folgje dizze stops, en slute de ferkeap.
Yn direkte antwurden advertinsjes kin in geweldige direkte postpakket wûnderlik wurkje foar sawol it merk as de ûnderste line. Wierlik suksesfolle direkte post is rjochte, seit wat op in manier dy't machtich is en memorabel, en fertelt direkt oan de klant. En der is gjin bettere manier om yn petear te dwaan as mei in brief. Ja, in brief.
As jo tinke dat nimmen lêze lit mear, tink nochris.
De grutte Howard Gossage hat bekend makke dat " minsken lêze wat har ynteressearret. Soms is it in advertinsje ." Hy koe ek sein hawwe, "somtiden is in brief."
Mar it direkte mailpakket hat de hommelse direkte postpak hurd konkurrinsje fan 'e myriade reklame-berjochten dy't elke dei ûntfange. Se wurde bombardearre mei e-post, teksten, telemarketers, banners, guerrilla-advertinsjes, TV-spots, radiokaasjes, en sa folle mear. Hat elkenien echt tiid om in stikje direkte post te iepenjen, lit it allinich de brief lêze?
It is maklik te tinken dat yn dizze dei en leeftyd fan smartphones, direkte befrediging en multymedia media alles, in hommelere direkte postbrief is net glamourous, of wille. Better om in jazzy-brosjuere te stjoeren en wat lame freebie. Mar om de direkte e-mailbrie te besjen is om jo rêch op ien fan 'e meast besocht en wizige manieren te feroarjen om in konsumint yn te nimmen en in resultaat te krijen. It is wichtich, en ûnbidich effekt as skreaun goed. Jo moatte gewoan garandearje dat jo in fjochtslach jaan troch in direkte postpak te meitsjen dy't skriuwt om te iepenjen, en ûndersocht.
Dit dwaan, en de brief is de kaai foar ferkeapkommunikaasje.
It direkte postletter - wêr begjinne jo?
As neamd yn 'e foarige paragraaf, as jo in goeie direkte e-mailpakket meitsje, wurde jo de konversaasje al op' e omkeap begon.
De brief moat op dat petear opnimme en opliede, op in manier dy't beide yngrepen en oertsjûgjend binne.
It is de ferkeaper fan it pack. Alles alles is útwreide finsterrjochting.
Tink derom op dizze manier. As Mad Men's Don Draper in part fan in direkte postpak wie, soe hy net de brosjuere wêze of it fakje dat hy kaam. Hy soe net de probleem fan it produkt wêze, en hy soe net in ferfelend freebie wêze. Don Draper soe de brief wêze. Hy soe de hel ferkeapje út it produkt of tsjinst, mei machtige wurden en in toan fan stim dy't oan it merk is. Hy soe jo yntriidzje, út 'e iepeningstreek nei it definitive teken of PS Hy soe jo op in manier ha dy't jo holle joech, en tinke oer manieren om te beteljen foar dit geweldige nije produkt of tsjinst. Hy soe jo ferlieze.
Dan wer, it is maklik om alles te sizzen. Mar yn 'e praktyk, as jo op in lege blêd fan papier starrje, kin it in skriklike opjefte wêze om it te foljen mei de soarte fan taal dy't de telefoanyndieling krije sil, of de webside oerflakte mei oarders.
Mar de blanke blêd fan papier jildt unike mooglikheden. Dit is jo kâns om iepen en oertsjûge te praten, nei de konsumint. It feit is, de minsken litte earst de brief lêze. It is in hurde gewoante om te brekken, as immen jo stjoere, jo wolle witte wêrom, en it brief is it earste plak om te sjen. Dat dit lege papier is ek it earste punt fan kontakt mei it merk.
Dit is gjin tiid om sjen te litten, tûk te wêzen of in flugge te lûken. It is in petear dy't it ferkeap meitsje kin of brekke, en it hat respekt.
Wês net besocht te wêzen mei Crass Humor, Puns of Pushy Statements.
En skriuw net boppe of ûnder jo publyk. Jo wolle net jo grutte wurdskat sjen litte, en jo wolle net stomme lûd. Sprek as minsken sprekke, en nea eang bang om de regels fan grammatika te brekken . Jo skriuwe gjin brief om in Ingelske gelearde te winnen, jo skriuwe om te kommunisearjen. Wolle jo ien-wurd-sinten brûke?
Moai.
Brûk de Golden Word - SIE.
Minsken hearre har te hearren oer harsels. De brief is it meast yndielde diel fan 'e konversaasje, dus krekt en persoan stean en fertel har wêrom't dit wichtich is foar har. Begjin te praten oer dysels te folle en se sille ôfbrekke. Brûk jo , en se binne alle earen.
Fertel har hoe't dit produkt of tsjinst direkt fersterket de perspektiven fan it libben. "Jo sille de heuvel yn 'e heule tiid en sûnder stalen." "Jo sille minimaal $ 100 meitsje troch dizze akkount te iepenjen." "Jo sille ynstantiale resultaten sjen, en jo sille de bêste hûd hawwe dy't jo ea hiene."
It is ek wichtich om sterk te iepenjen. Dit ferskilt ôfhinklik fan it publyk en it produkt of tsjinst. As jo in stik kâlde oankeap dwaan) betsjuttest dat jo gjin earder kontakt hawwe mei de potensjeel klant), moatte jo se foarkomme om gear te gean mei in probleem of situaasje.
As it behâld is, of se hawwe yn it ferline kocht fan jo, dan bouwe jo op jo relaasje. Mar net te lang ferwachtsje lyrisch oer âlde tiden, krijt gau nei de kroech fan 'e saak.
Lit net bang wêze om mear as ien side te skriuwen.
Inkele dy't koartlyn seit dat goeie eksimplaar itselde ling wêze moat as in skirt-lang genôch om alles te dekken, mar koart genôch om nijsgjirrich te wêzen.
No, dat is goed foar print-advertinsjes, mar foar direkte e-post wolle jo it lang genôch wêze om oertsjûgjend te wurden. As jo argumint net op ien side meitsje kinne, stjoere se it net en hoopje dat de brosjuere de slach opnimme. De brief stelt altyd de swiere opheffing, de brosjuere is gewoan de showroom. Krij se ynteressearre mei de brosjuere, mar krije se om te roppen (of besykje de webside) mei de brief.
Jo brief moat ta in oprop oan aksje bouwe.
Fan jo iepenbiere gambit, bouwe in saak foar it produkt of tsjinst dat wat wetter is. Docht it yn stappen, en stadich, mar simpel meitsje in flowing letter dat it prospect foar it CTA liedt . Nim ynspiraasje fan 'e skriklike spraak fan Alec Baldwin yn Glengarry Glen Ross- AIDA . Krij har oandacht yn 'e iepeningstreek of twa, biede belang, krij se in beslút te meitsjen, en makket it maklik foar har om dat beslút te hanneljen.
- Oandacht
- Rinte
- Beslút
- Aksje
Meitsje de Letter pass it fluch-scan-test
It is sein dat der neat fan wat skreaun is, de konsumint sille it snel skodzje, fan boppen nei heul, om de passende ynformaasje te keapjen en te sjen oft it de tiid is wurdich. Jo dogge it sels, en sûnder twifel jo hawwe dit artikel skansearre en oer bepaalde dielen skipst.
Jo subheadingen, in PS, en de haadletters meitsje dit foar jo. As jo se net op in scan krije kinne, sille se wierskynlik net mei de folsleine brief stimme. Mar sille de relevante dielen sjonge, en it prospect sil se allegeare lêze; of genôch fan har om it idee te krijen en it beslút te meitsjen.
Fertel har wat jo wolle wolle
Freegje nei de ferkeap, sa fluch as it nedich is. Dit is gjin boarteboer, en direkte post is net yn 'e saak fan merkbewustwêzen. De pack en de brief hawwe in taak om te dwaan. It direkte postpak is oer ROI. Krij se om te tekenjen op 'e puntearre line. As jo in tillefoant hawwe, freegje se har te neamen. As der in webside is, fertel se om te besykjen. En fiele jo frij fan in sin fan dringend gebrûk te brûken, wêrûnder beheind-tiidferbannen. Se wurkje .
Dit is in koart ynsjoch yn it meitsjen fan in direkte postletter. Foar mear advys oer it ûnderwerp, lês it wurk fan Steve Harrison. Hy is ien fan 'e bêste direkte e-postkriuwers yn' e saak. Foarbylden fan syn wurk kinne fûn wurde yn 'e lêste edysje fan it D & AD Kopyboek, en yn syn poerbêste boek hoe't jo bêste kreatyf wurk meitsje . As jo in kopy hâlde kinne, lykas de priis, doch dat. It is ien fan 'e bêste boeken, in advertinsjekeryk kin eigen hawwe. Steve hat ek in prachtich boek skreaun allinich op 'e keunst fan it skriuwen fan kopy, neamd hoe't jo Better Kopy skriuwe. Tema's tafoegje út blogs nei boeken, en alles yn 't tusken, it is tige betelber en goed wurd de tiid.