De tiidprotike advertinsjebedrach dat produktt goede resultaten makket
It probleem mei byld reklame is dat it djoer is; somtiden tige djoer.
In plak dy't útsteld is yn 'e prime-tiid TV-show kin hûndert tûzenen dollar kostje foar just 30 sekonden fan' e stjer. Tidens de Super Bowl, dat ferheget ta ferskate miljoen dollar. Dit betsjut dat foar it grutste part ôfbyldingsreklame (ek wol bekend as "boppe de line" reklame) nei de grutste spilers ferlitten is. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, ensfh.
Foar dy lytsere bedriuwen is image reklame in lúkse dat se net leare kinne. En om juster te wêzen, it is ien dy't se net nedich binne. Direkte reaksje marketing, as rjocht dien, sil dizze bedriuwen in poerbêste weromreis op in folle lytsere ynvestearring jaan.
Wat is Direct Advertising Advertising?
Oars as byldwerp reageart direkte antwurden in direkte reaksje fan 'e konsumint. It letterlik ropt foar in 'direkte antwurd'. Rop no. Klik hjir. Stjoer dizze applikaasje. Dit is oer in direkteur, net bewustwêzen. Net allinich dat, mar direkte antwurden reklame is in protte mear fan in wittenskip as syn mear kostbere alternativen.
Foar in begjin binne direkte reaksje-kampanjes folle makliker te folgjen. Unike telefoannûmers, URL-adressen en postadressen makket it maklik om te sjen hoefolle minsken reageare op 'e fraach yn' e fraach. Dit betsjut ek dat jo de finansjele súkses fan 'e kampanje mjitme kinne en in krekte weromkommende ynvestearring (ROI) fêstlizze.
Wat mear is, direkte antwurde kampanjes take full advantage of modern data mining and audience segmentation. Jo kinne nissen-publyk bepale, bepaalde dielen fan it lân, of meitsje derfoar dat allinnich minsken fan in bepaalde leeftiid de advertinsjes sjogge. As jo bygelyks as jo produkt of tsjinst oan 'e âlderein rjochte is, kinne jo in kampanje meitsje dy't dizze groep besykje. Dit is folle mear dreech te dwaan op útstjoeren fan tv.
Algemien, direkte post is sa slagget omdat it persoanliker is, it makket mear ynformaasje oer it produkt of tsjinst, en it is streekrjocht. It freget de konsumint om wat te dwaan; Somt, it siket hast oan dat se aksje nimme, en minsken folgje it advys.
Wêr binne direkte reaksjeskanalen?
No, direkte antwurd is in marketingtechnyk dy't tapast wurde kin foar hast alle soarten media. De measte fan 'e tiid lykwols, direkte antwurden bliuwt ôf fan advertinsjele advertinsjes as it gewoan ûnmooglik is oer in direkte ferkeapberjocht te krijen yn' e pear seks konsumers moatte ynteraktyf wêze mei it medium.
Tradysjoneel hat direkte antwurden bêste troch de neikommende kanalen wurke:
Direct Mail
Somtiden wurdt " junk mail " neamd (hoewol dit is ôfwiking fan heechweardige direkte marketing dy't kreatyf oanmeitset), direkte e-post komt yn 'e foarm fan hûsketten, brieven en pakketen dy't nei de konsumint stjoerd binne.
Meast fan 'e tiid nimt de foarm fan in omkaai mei in ferkeapjende berjocht, mei in brief en brosjuere binnen it freegjen fan de konsumint om in nûmer te te nimmen of in webside te besykjen.
E-post
Faak neamde "Spam", direkte antwurde e-posten binne de meast populêre manier om de konsumint te markearjen. E-mails binne fluch, goedkeap en kinne klikbere keppelings om de konsumintrjocht te nimmen oan 'e registrearje. It hat lykwols in leech suksesfol. De trochsneed iepenste taryf is om 24 prosint, en de klik troch en de konversaasje rint om 1 prosint. It ferstjoeren fan miljoenen e-posten kin yn minder as 100 ferkeapings resultaat.
Radio
Jo sille dizze kommersjele goed witte, sa't se rap yngean, binne tige salesy, en hawwe in tillefoannûmer of websteeën trije of fiif kear opnij binnen it plak. Hoewol radio kin in kreatyf lokaasje wêze, wurdt it gewoanlik troch de hurde ferkeap stjoerd.
Infomercials
As it produkt goed is, is de langforme- infomeresse plak in geweldich direkte reageauto. In klassike foarbyld is de Showtime Rotisserie fan Ron Popeil. Popeil wurdt beskôge as ien fan 'e masters fan direkte antwurden fan TV, en syn reklames hawwe in protte miljoenen dollar ferkocht yn produkten.
Telemarketing
Dit wie in oare populêre manier om direkteuren fan konsuminten te krijen, mei bedriuwen dy't tillefoardielers brûke om minsken te neamen en te besykjen en te ferkeapjen oer it tillefoan. Dochs stelt it registraasje Do Not Call, yn 2003, in ein oan de measte fan dy opropen. Wenjen en politike kampanjes fine it noch in effektive manier om jild te krijen.
Foarbylden fan Great Direct Response Advertising
Miskien is de meast ferneamde direkte antwurde adel dy't ea skreaun is troch de grutte John Caples yn 1926 (wa hat no in reklamepriis neamd nei him neamd). It wie foar de Amerikaanske School of Music, en de haadlinen lêze: "Hja laitsje doe't ik yn 'e piano sitten doe't ik begon te spyljen! -" It wie in lange kopy ad, en wurdt beskôge as ien fan' e grutste haadlinen Earst skreaun. In tige oertsjûge en effektyf ad.
In oar klassiker is it direkte e-mailtsje skreaun en ûntwurpen troch Bill Jayme foar it tydskrift Psychology Today. De omkeaper fereart in opfallende ûntwerp en frege de fraach: "Slút jo de badkeamer nei, as jo de iennichste hûs binne?" It stik hie in hege heech konversaasje, en Bill Jayme's brieven en postkartijen wiene altyd yn hege fraach . Yn feite waard hy tsientûzenen dollar betelle om in brief te skriuwen foar in kliïnt, en dit wie yn 'e jierren fyftich en sechstich. Hy stoar yn 2001 fan 75 jier en wie ien fan 'e grutste direkte marketing-skriuwers dy't ea libbe.
