Fiif tips foar Advertorial Success
As jo in soarte fan skriuwer binne, is it in kopwriter, immen yn publike relaasjes, of in marketingskriuwer, wurde jo frege om in advertinsjebewurk op ien inkeld punt yn jo karriêre te skriuwen. Advertinsjes, ek bekend as lange-foarm kopyen-advertinsjes, of native reklame yn 'e digitale wrâld, binne it tsjinoerstelde fan typyske advertinsjes dy't 90% sjogge fan fisuele en kaak alle kopie. Yn 'e rin fan' e advertinsjes binne ûntwikkelingen om te sjen as in part fan 'e publikaasje wêryn't se ferskine, en binne bedoeld om in interessant lêzen te wêzen; ien dy't ferskate ynformaasje oer it produkt of tsjinst dûkt.
Dus, mei alles dat yn 'tens, litte wy nei ien fan' e wizen sjen hoe jo jo advertinsjele wurk foar jo kliïnt meitsje kinne. It begjint allegear mei it nûmer ien regel - fertsjinje se.
Undersyk De kontekst
Elke grutte reklame-stjer, fan Ogilvy en Bernbach nei Jobs en Bogusky, kenne it belang fan it ûndersyk nei de media. As jo in boartburo ûntwerke , sjogge jo op lokaasje en omjouwing. Print advertinsjes lêze jo it tydskrift fan 'e dekking om te dekken. En deselde is foar advertinsjes. Jo advertinsjes moatte rjochte wêze op it lêzerskip fan dat tydskrift of krante.
In advertinsje dy't yn 'e tydskrift Maximus is, sil in folslein oare toan hawwe fan ien yn Vogue, hoewol it produkt of tsjinst kin krekt deselde wêze. As jo de lêzers goed witte, sille jo better bewurke wurde om in koptekst te skriuwen en kopiearjen dy't oandacht oanbelanget en har ynteressearje.
Headlines Do It Heavy Lifting
Jo advertinsje is gjin typysk foarbyld fan it produkt of tsjinst.
It is ûntwurpen om te sjen as in artikel of funksje. Dus dit is net de tiid om geweldige fisuele punten en düdlike foto's te lûken. Dit is as it kopy werom is yn eigen hûs. Jo hoofdblêd moat twingend, ynteressant en jarring wêze. Jo moatte minsken leverje yn in gesicht en wolle dat se lêze.
Ien fan 'e ferneamde haadlinen fan in lange kopyen ad kaam út John Caples. "Hja laitsje op my doe't ik by de piano siet, mar doe't ik begon te spyljen!" It is folge troch in eksimplaar dy't kopieart, "Arthur hie krekt spile de Rosary." De keamer rûn mei applaus, ik beslute dat dit in dramatyske momint wêze soe foar my om myn debút te meitsjen. "
Der is net in hurd ferkeapplak direkt út 'e poarte. En sels as it ferkeap komt, is it net oant de lêste helte fan 'e ad en dien mei masterlike tonaliteit. Op dizze dei en leeftyd is it maklik om langere kopyen advertinsjes fan it ferline te negearjen. Mar se waarden masterlik. En se kinne noch yn dit formaat wurkje.
Make It Interesting
Se sjogge as in no-brainer, mar jo koenen it plakje fan in marine-linier lizze mei de soad tûke-dûle advertinsjes derút. Skriuwers sille bewapene wurde mei in list fan ferkeappunten, of touchpunten, dat se oanbefellje moatte. Se sille ek in ton fan droege ûndersyk krije, en dêrfoar sil in advertinsje foarmje.
Mar it measte fan 'e tiid lêze mear as in yngong yn Wikipedia as wat dat bekrûpt en belet. Tink derom, jo binne noch yn it bedriuw fan oertsjûging. Jo moatte noch in kâld perspektyf nimme en har in reden jaan om te neamen, besykje in webside of de kliît te besjen.
Wat de echte skriuwers fan 'e hakken skiedt, is de mooglikheid om te ferkeapjen en te ynterpretearjen, en dat is wat dat tiid om meidwaan kin.
Brûk foto's en figueren Wisely
Jo sjogge wat advertinsjes fol mei fotos of diagrams, mei lyts keamer foar it kopy. Hoewol dit "maklik lêzen" liket as in goeie idee, binne jo yn 't bysûnder de kâns wat jo jo hawwe jûn hawwe om mear fan in ferhaal te fertellen oer jo produkt. As jo de advertinsjele as byldbylding brûke, kinne jo ek gewoan in reguliere advertinsje dwaan. Dit is de tiid om fysynhâld te hâlden en gebrûk te meitsjen, sawol spart, en yntelligint. Stipje de foto's om it idee te ferkeapjen, en ferhúzje it ferhaal troch? Binne se titels dy't it fleis it idee hawwe? Jo moatte altyd sa besjen sjogge as jo in kranteartikel of tydskrift fine.
As der tefolle ôfbyldings binne, hawwe de wurden net de krêft om in ferhaal te bouwen en de ferkeap te foltôgjen.
DO NOT Make it Salesy
As alles sei en dien is, is dit wierskynlik it wichtichste stikje advys dat jo krije kinne by it skriuwen fan advertinsjes. Tink derom dat dit in stikje reklame is dat in Trojan Horse is. Jo kinne in leger hawwe fan ferkeappunten klear om jo publyk oer te oerwinnen, mar se lêze net as se se sjen. Nimmen wol in advertinsje lêze; Hja wolle wat nijsgjirrich lêze, en it is jo taak om dat te dwaan. En by definysje, it ferkeapjen fan taal en hurd-hitting-pitchers binne net sa nijsgjirrich. In soad minsken binne se offensyf.
Dus, hoe dogge jo dit? Nee, jo moatte in advertinsje meitsje dy't in direkte, logyske, ferbining hat mei jo produkt of tsjinst. As jo in reinigingsprodukt ferkeapje, sil in artikel oer de ûnsichtige gefaarlike mikros yn jo thús goed wurkje. As jo in tool ferkeapje, skriuw oer tsien ienfâldige DIY projekten dy't elkenien kinne dwaan. Sels as jo in pear kear yn jo spesifike projekt wurkje kinne, sille jo twa beide mei-inoar ferbine en plante in sied dy't in ferkeap feroaret. Mar elke soarte fan spesjale ferkeapte taal sil net sa folle minsken yn klanten wikselje.
En ien lêste note. Jo kinne in geweldig goed skreaun advertinsje meitsje dy't de lêzer út 'e kopline bringt nei de lêste paragraaf. Mar as jo opnij út 'e redaksje-styl taalgegevens gean, "no dit produkt te keapjen foar allinich $ 19.99" sjogge jo minsken út. It is tefolle fan in tonale jump. Hâld de ferkeapjende berjochten op 'e tonge