Oandacht, belang, ferlet, aksje
It akronym AIDA stiet foar Attention, Interest, Desire (of beslút), aksje, en it is ien fan 'e grûnprinsipes fan' e meast moderne marketing en reklame. Yn feite is it faak sein dat as jo marketing of reklame just ien fan 'e fjouwer AIDA-stappen falt, sil it mislearre. En it sil hurd fertelle.
No, wylst dy warskôging net krekt wier is (in branding of bewustwêzigens nedich net needsaaklik is de Action-stap yn 't sin fan it wurd) moatte jo witte oer AIDA, en brûke it as it mooglik is.
It is in regel dy't jo goed leare moatte foardat jo it brekke kinne. Dus litte wy nei ien fan 'e hoekstiennen fan moderne marketing en reklame toane ... it AIDA-model.
Dêr't AIDA kamen út
Amerikaanske reklame en ferkeappionier Elias. St. Elmo Lewis, in leginde dy't yn 1951 yn 'e reklame fan' e ferneamde sfear ynrjochte, hat de sprutsen en oanpak tekoart. It begon werom yn 1899, doe't Lewis oer 'it eagen fan' e lêzer fûn, om him te ynformearjen, in klant fan him te meitsjen. " Troch 1909, dat hie ferskate kearen ûntwikkele, waard "oandacht wekker, wekker it belang, oertsjûge en oertsjûgje". It is net fier fan it AIDA-model dat no de hiele wrâld brûkt wurdt.
Oandacht
Ek wurdt "bewust" neamd, dit is it diel faak trochsichtich troch de measte advertearders hjoed. It is krekt oanwêzich dat minsken it produkt of tsjinst sa folle as it klant docht, mar dat is gewoan it gefal. Sadwaande, sa folle reklameproblemen rjochts nei Ynteresses, en sa beweechje Opmerking, dat de advertinsjes skuldich binne.
In advertinsje kin sa slimmer as as oertsjûge wêze as jo wolle, as nimmen it sjocht, wat is it punt?
Om it oandacht fan 'e konsumint te lûken, wurdt de bêste oanpak as ûnderbrekking neamd. Dit is in technyk dy't de konsumint letterlik omtinken makket. It kin op in protte manieren dien wurde, ynklusief:
- Lokaasje: pleatsen fan advertinsjes yn hiel unferwachte situaasjes. Dit wurdt faak neamd guerrilla of ambient media.
- Schockfaktor: It krijen fan minsken omtinken kin maklik mei in skok dwaan. Dit kin op in soad manieren dien wurde, in heule gemiddelde wêzen fan seksueel provokative ferbyldings. Fansels, wat jo dogge, moatte op ien inkelde manier oan it produkt wurde.
- Persoanalisaasje: It is dreech om te negearjen as it spesifyk rjochte is. Dit is net langer de saak mei direkte post, lykas alles persoanlik is. Mar foarkomme dat jo in krante-advertinsje lêze en jo namme yn 'e kopline sjen. Wolle jo lêze?
Rinte
As jo har oandacht hawwe, moatte jo it hâlde. Dit is eigentlik swierder as de earste stap, benammen as jo produkt of tsjinst is net echt nijsgjirrich om te begjinnen (tink oan fersekering, of bankprodukten).
In protte bedriuwen kinne it moai navigearje troch de ynformaasje te krijen yn in ûnderwerp en ûnferbidlike manier. Geeks-reklameren dogge dit tige goed, mei de Geico Gecko en Cavemen-advertinsjes tafoegje tonnen persoanlikheid ta in oars droech ûnderwerp.
As jo direkte berjochten skriuwe, lit de lêzer net mei tsientallen siden fan swiere tekst. Hâld it ljocht, maklik om te lêzen en te brekken de ynformaasje mei ungewoane subheadingen en yllustraasjes. Dit moat net hurde wurk wêze, neidat jo de kostberne tiid fan jo prospect opnimme.
Begearen
Jo hawwe har oandacht holden, en jo hawwe it holden. No, it is jo taak om winsk te kreëarjen. Jo moatte it ferhaal fertelle dat jo ferteld hawwe yn ien dat net allinich ekstra belangryk is foar it perspektyf, mar ek unwiderlik. Infomercials dogge it eins hiel goed, troch produkten te sjen yn tsientallen ferskillende situaasjes.
"Sure, it is in moaie frying pan, mar wisten jo dat it ek in hiele roastpanne koekje kin en tagelyk kades makket en it dessert ek makket, plus it is maklik te skjinjen en opnommen gjin kontrôtromte." Jo hâlde it ljocht op 'e feiten, it mingjen fan wat karakter en oertsjûgjen, oant de viewer of lêzer allinich ien konklúzje hat - "dit ding is foar my gewoan!" Ik fiel my geweldich dat ik sûnder dat ik libje koe lang!"
Yn 'e skulde Glengarry Glenn Ross-sêne mei Alec Baldwin (by syn tige bêste) dizze stap wurdt hjit Decision.
It is ek krekt sa relevant, mar nimt de ekstra stap om it beswieren al te foldwaan, en in beslút om te keapjen is berikt (of net, as jo in minne ferkeap wurk dien hawwe).
Aksje
As de konsumint op dizze punt noch mei jo is, hawwe jo ien wurk nei te dwaan. It is fansels de wichtichste taak, en wurdt faak oantsjutten as " ferkocht de ferkeap ". Yn in rjochtskeamer soe dit de lêste gearkomste wêze fan 'e advokaat. Hy of se hat it gefal al dien, no is it tiid om de deal te meitsjen en oertsjûgje jo om te gean mei har argumint.
Itselde is wier mei it ferkeapjen fan in produkt. En nochris, dogge infomercials dit goed (hoewol it rûch is it minste te sizzen). Nei it duonjen fan it produkt, en oertsjûgje dat jo it nedich hawwe, slute se de ferkeap mei in geweldich oanbod. Dit is de Call To Action (CTA). Se sille begjinne mei in hege priis, it op 'e hichte en wer, oant it is in tredde fan' e orizjinele priis, en jou dan jo in twa-foar-ien deal en frije skipfeart. Jo binne offisjeel op 'e hook op dat punt.
Jo moatte net dat it ljocht wêze. As jo de aksje wolle om in oprop te meitsjen of in webside besykje, doch dat. As jo wolle dat se nei in showroom foar in test drive gean, fine jo in manier om se út 'e stuollen te krijen. As jo fjirder binne op fjouwer stappen, as se gjin aksje nimme, dan wolle jo op syn minst in duorsume en positive yndruk oer jo produkt hawwe. Dêrom is it dwaan fan in geweldich wurk mei de earste trije stappen sa wichtich.
Closing Thought
No't jo witte wat AIDA is, en hoe't jo it útfiere, kinne jo noch altyd freegje hoe't it effektyf brûkt waard yn marketing, reklame en ûntwerp. Gelokkich is de yndustry mei foarbylden rekke, sa't it ien is fan 'e fûneminten fan' e handwerk.
As it om poster ûntwerp is, bygelyks, hast elke fotoboartel dy't jo earder sjoen hawwe oan AIDA. It moat wêze. It allinne doel fan it filmplak is om jo oandacht te krijen, jo belangstelling te nimmen, jo mei in winsk om it film te sjen, en gean dan en keapje in kaartsje. Oare foarbylden fan posters mei AIDA kinne hjir fine.
Direkte post is in oar heule oanstel fan AIDA, en mei goede reden. It direkte postpakket moat jo troch alle fjouwer stappen krije as it suksesfol wêze sil. As it net slagget om jo oandacht te krijen (op 'e rjochte manier) sil it yn' e mûle werjûn wurde. Mar ek nei't jo dit besocht hawwe, moat it jo yn 'e buert invite, lês jo, lês jo salvende oer it produkt of oanbiede tsjinst, en fansels, prompt jo opropje, klikke, of keapje.
Sels de slimme e-mail hat itselde probleem, en AIDA is de oplossing. De ûnderwerpline sil jo oandacht krije. De ynhâld fan 'e e-post sil jo belangstelling en oplieding begeare. En it lêste aksje moat gewoan in ienfâldich klik wêze.
As jo in foarbyld sjen wolle dat jo lang nei dizze lêsboek bliuwt, moatte jo dizze unbelibbere sce sjen fan 'e film Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin hat mar in pear minuten, mar syn gebrûk fan AIDA is fierder te fergelykjen. No ... gean en dwaan ek.