It is net ûngewoane foar de boppeslachjouwer op it team om te promovearjen yn in rol fan fertsjinwurdigers. Nei allegeduerigen is dit ien dy't de ferkeap masterlike hat, sadat hy de folsleine man wêze moat om in ferkeapteam te rinnen, krekt? Der is gewoan ien probleem: ferkeapmanagement fereasket in folslein oare attitude en feardigens út de ferkeap. Sa't jo prate oer in ferwaging-behearskar as jo folgje, freegje jo sels oft jo de folgjende eigenskippen hawwe.
01 wurket goed mei oaren
02 Komfortabel ôfhinklik fan oaren
Keverers binne ferantwurdlik foar har eigen kwota's . As in ferkeaper syn ferkeap net makket, kin hy de ekonomy skuldich meitsje of slagje, mar hy kin syn eigen team net skuldich meitsje. Mar foar ferkeapmanagers binne har doelen basearre op hoe't oare minsken dogge. As syn ploech slagget, slagget hy. Dit sit net goed mei in soad minsken - benammen eardere ferkeaper.
03 is in bedriuwpersoan
Ien fan 'e wichtichste taken fan' e ferkeapmanager is it befoarderjen fan ynformaasje fan it hegere behear om it ferkeapteam. Elk momint is in feroaring yn 'e kompensaasjeplan, in nij produkt, of in territoarium revyzje , de ferkeapmanager hat it te ferklearjen oan it ferkeapteam. Mar gewoan te ferklearjen is net genôch - hy moat har essinsjeal ferkeapje oer de feroaringen. As de ploech it belied net beheart of akseptearret, dan sil serieuze problemen wêze, en it is op 'e ferkeapmanager om dat te hâlden.
04 Kinne jo gearkomsten kinne ... Lots of Meetings
As jo ferkeapingsgearkomsten haatsje, ferwite wat: ferkeapmanagers moatte in LOT fan harren besykje. Net allinich leart in ferkeapmanager de reguliere fertsjetsgearkomsten, hy hat ek ien-ien-ien gearkomsten mei yndividuele teamleden, gearkomsten mei marketing, gearkomsten mei boppere direksjes ensfh. By gearkomsten mei ferkeapers is de ferkeapmanager ferantwurdlik foar koördinearjen dingen en it sjen dat de gearkomste produktyf is. Mei oare ôfdielingen en boppere direksjes moat de ferkeapmanager syn ferkeapteam fertsjintwurdigje.
05 Stokken nei it buro
Oars as de measte ferkeapers dy't in soad tiid útgeane en om perspektiven besjen, ferkeapje direkteur de grutte mearheid fan har tiid yn it kantoar. It kin wêze dat gelegenheid fan 'e offisjele gearkomsten of rydtrennen, mar it grutste part sil in ferkeapmanager wêze moatte yn syn amt dêr't er maklik makket troch syn ferkeapteam.
06 hat managementfeardigens en ûnderfining
Folle ferkeaper hawwe gjin ûnderfining mei management . Fansels moat elkenien earne oars begjinne mei elke nije feardigens, mar sprong yn ferkeap management sûnder behearse ûnderfinings makket de oergong folle, folle hurder. In fertsjinwurdiger dy't sterk is yn oare ferkeadingsfeardichheden hat in bettere kâns as ien dy't al yn oare gebieten krijt.
07 Sjoch foar it grutte ôfbylding
In fertsjinwurdiger is ferantwurdelik foar syn eigen kwota en akkounts. Mar de ferkeapmanagers moatte de behoeften fan 'e hiele ploech juggle. Dit kin in echte probleem wêze as ferskate ferkeapkundigen ien kear nedich hawwe. Sales-managers binne ek faak ferantwurdlik foar it ynstellen fan kwotten, it meitsjen fan ferkeapplannen en foarsizzing, dy't in soad analysearjend tinken freget. In ferkeapmanager dy't net goed plane kin, kin syn eigen team torpedoearje.