Ferklearje
Just tell it ferkeapteam wat it nije aksjeplan is net genôch.
Tink derom, ferkeaper, faak selsstannich en tsjinoersteld. As jo har freegje om har hiele wize fan saken te feroarjen, moatte jo ferklearje wêrom't de nije strategy wichtich is foar it bedriuw en wêrom't jo tinke dat it better wurket as de âlde strategy. As jo de antwurden net op dy fragen sels kenne, selsbehearder it permanint behear omheech, oant se jo fertelle.
Motivearje
Ienris jo hawwe ferklearre wat de strategy giet oer en wêrom it giet om it bedriuw, is de folgjende stap om te ferklearjen wêrom't it giet om jo ferkeapteam. Yn essinsje ferkocht jo ploech op dit nije plan, dus moatst it oanpakke op deselde manier dat jo in ferkeap oanpakke nei in perspektyf. Mei oare wurden, jo moatte bettere foardielen hawwe om te dielen mei it ferkeapteam. Sûnder foardielen, wêrom soe it team graach mear meitsje as de minimale ynset om te hâlden mei de nije strategy?
Mjitte
Jo sille net witte oft de strategy wurket, of it moat wêze dat jo guon werjaan gegevens sammele kinne.
As part fan 'e nije strategy, moatte jo nije doelen opsetten en freegje jo ploech om har relevante ferkeapmetriken te folgjen. Dizze ynformaasje sil jo ferlofje de resultaten fan jo nije oanpak fan jo ploech te fergelykjen mei har âlde strategy, wêrtroch jo hooplik te bewizen dat de nije oanpak is feilich om har better te ferkeapjen.
Foarbylden fan metriken om te spoaren soe it oantal kâlde opropkes makke wurde, it oantal ôfspraken set, it tal ferwizingen, sammele, ensfh. Fan 'e natuer fan jo strategy feroaring kinne jo ek oare aktiviteiten folgje.
Trein
As jo nije strategy beynfloedet sosjale media te brûken en nimmen op jo ferkeapteam safolle as hat in Twitter akkount, dan sille jo se nedich hawwe om in geweldige oplieding te krijen foardat jo trochgean. Oars, sille sels de entûsjastste fertsjinwurdiger stride om de ferkeap te meitsjen ûnder it nije regime. Hokker taken of ferkeapfeardigens jo nije oanpak klikken binne dejingen dy't jo fertsjinwurdiger nedich ha moatte foardat se slagje kinne. As jo net wis binne hoe't sterk jo ploech op dizze gebieten is, tagelyk mei har ien mei-inoar te foldwaan en freegje oer har ûnderfining mei dizze taken of in tiid om te gean mei har op ôfspraken, sadat jo foar jo sels sjogge.
Lean
It realisearjen fan in hiele nije ferkeapkonsert is gjin lytse taak. Jo ferkeapteam moat witte dat jo wurdearje hoe hurden se wurkje, sels as har ynspannings net mei in soad súkses komme. Ien oanpak is om milestone-doelen te stellen foar wêrfoar jo in lytse lean oanbiede (bygelyks, elk leveransier in $ 20 kado-card nei't se 200 kâld petearen makke hawwe mei it nije skript).
Guon goede ferskillen kinne ek in grutte ferskil yn 'e moraal meitsje. En as de ferkeap begjint te begjinnen, moatte jo fansels praatsje fan jo ploech. Oan 'e oare kant, as dyn ploech begjint te slipjen en werom te gean nei harren âlde ferkeedsstrategyen, moatte jo har responsabel hâlde. As jo gewoanwei oerljochtsjende oerljochtsjen bliuwe, dan is dyn ploech gjin wierskynlik in lange feroaring yn 'e strategy.