Meitsje dizze stapings yn 'e oarder, wêryn se dy stjonkt, fan' e minste oant it bêste. Selektearje dan de list hjirûnder om te finen hoe't jo minder belangje kinne yn 'e stapkes dy't jo it meast foarkomme.
Prospecting / Lead Generaasje
De eangst yn dizze poadium komt normaal fan ien fan twa oarsaken. Of jo hawwe problemen liedingen te finen, en sa prospeksyt makket jo eangst omdat jo soargen hawwe dat net potinsjeel kunde fine kinne; of jo einigje mei tûzenen liedingen, yn hokker gefal binne jo oerweldige troch it gedachte om har te meitsjen mei allegear.
Yn beide gefallen kinne jo it probleem oanpasse troch it fêstlizzen fan jo liedinggenoatwurk. As jo net genôch liedingen fine kinne, besykje te petearjen mei in listmakker. Goed lisplakken binne djoer, mar net sa djoer as fallissemint, dus dit kin jo de beste opsje. Yn it twadde gefal binne jo wierskynlik liedingen dy't net echt goede wedstriden foar jo produkt binne. Jo probleem is net yn 'e generaasje; it is yn kwalifikaasje.
Eartiids kin in goede listmakker helpe (of as jo al in listmakker krije, it kin tiid wêze om in nij te finen).
Opstelingen ynstelle
Sels saken fan ferrassende ferkeapers wurde soms sweatyske palmen foardat in rûnte fan kâld roppen . It tillefoan opnimme en te praten mei folsleine frjemdlingen is net maklik omdat it in fundamintangelsfrij útmakket - freze foar ôfwiking.
Kwalificearjende perspektiven
As it kwalifikaasjen makket dat jo nervich binne, sille jo wierskynlik it besjen as in yntreezje - freegje frjemden frij persoanlike fragen sadat jo kinne bepale oft se potensjele klanten binne. Yn dat gefal kinne jo jo sichtber feroarje kinne kinne. Jo steane net yntukt troch te berikken en fragen te freegjen. Stel, jo jouwe perspektiven in kâns om te finen oer in geweldich produkt. No, as jo net leaude dat jo produkt geweldich wie, soene jo gjin bedriuw starte moatte! As jo perspektiven kwalifisearje, tinke jo sels as ekspert - as in dokter of advokaat - dy't de beoardieling fan 'e perspektiven beoardielje en in oplossing foar har probleem fine.
Prestaasjes meitsje
It is net maklik om foar in publyk te stean, sels in publyk fan ien. As jo presintaasje foar in hiele befolking fan saakkundigen komt, allegearre dy't har spultsje ha, kin it fiele as in aardich skriklik idee. De maklikste manier om in oandiel te krijen op dizze freze is om jo húswurk te dwaan. As jo folslein taret meitsje en in geweldige presintaasje klear hawwe, en jo hawwe it problemen oant it lûd perfekt klinkt, sille jo folle safier fiele.
Handling Objections
Faak is it net de antwurden beswierskriften sels dat ûnbedoeld ferkeapers.
Ynstee dêrfan is it eangst dat jo foardat in ôfspraak fiele. Wat as it prospect komt mei wat dat ik nea tocht hat? Wat is hy as rjocht? Wat as myn geast leech is en hy tinkt dat ik in idiot bin?
Der sil wierskynlik in oantal ôfspraken wêze wêr't dizze soarten szenarios spylje. It goede nijs is lykwols dat de mear ôfspraken dy't jo hâlde, de minder problemen jo yn problemen rinne. Mei de tiid kinne jo in protte ferskillende beswierskriften hearre, en jo sille goeie responsen oan elk meitsje.
As jo in beswier hearre dat jo net antwurdzje kinne, kinne jo altyd stil stean. Meitsje in ferwiderjende antwurd lykas "Mr. Jones, dat is in poerbêste punt. Ik wol dizze soarch folslein adrese, mar ik ha net alle ynformaasje dy't ik nedich is mei my. Moatte ik it hjoed dan e-post stjoere? "
It ferkeapjen fan 'e ferkeap
It tichteby is it momint fan 'e wierheid, wêr't jo útfine of as jo hurde wurk is om te beteljen.
Der binne op syn minst safolle manieren om in ferkeap te sluten as der ferkeapers binne. Jo moatte lykwols net slagje moatte. It belangrykste ding is in pear ienfâldige sluten fan spesjale gedachten yn 'e tinken, sadat jo ien op it passende momint spitsje kinne.
Oanfreegje foar referinsjes
In protte nije ferkeaper skip dizze stap folslein. Dat is ûngelokkich, om't ferwizings fan in nije klant jo tiid kâlde roping bewarje - wat is in oandwaanlik riden stadion fan ferkeap! As in perspektyf genôch genôch is om jo te keapjen, hy is wierskynlik genôch om jo te fertellen oer oare minsken dy't profitearje kinne fan jo produkt.