Sykje nedich en folje se.
Perspektiven sitte net om te wachtsjen foar jo kâlde oprop yn 'e hope dat jo se wat ferkeapje.
Se sille om om besykje har eigen problemen te learen. As jo se in manier sjen kinne om in probleem op te lossen dy't se stypje, kinne jo dizze ferkeap meitsje. Tink derom dat WIIFM it iennige perspektyf hat yn 'tens.
Prepare, tariedje, tariedje.
Jo binne wierskynlik genôch om dêr foar echt, libbene perspektiven út te kommen, sadat jo begjinne te meitsjen jild. Mar foardat jo foar in prospect komme, moatte jo klear wêze. Dat betsjut dat it inisjalisearjen fan it produkt is, in list mei foardielen te meitsjen, mei in sterke ferkeappresintaasje opkomt, op syn minst in kâld skriftlike skrift skriuwt, en ûndersykje foar elke lead in foarôfgeande ûndersyk.
In netwurk bouwe.
Bedriuwnetwurk , as rjocht dien, kin jo taak sa folle makliker meitsje. Nei in fêst netwurk mei betroubere kontakten sil in breed oanbod fan foardielen jaan, fanwege waarme liedingen om it binnenop op skerpe perspektyf te jaan. Besykje net allinich dingen; As jo gewoan begjinne mei jo netwurk, dan moat jo fokus wêze om jo jo kontakten te bewizen, net besykje dingen fan har te krijen.
Folje jo metriken.
De iennichste manier om te witten hoe goed dat jo dogge is om te folgjen wat jo dogge, en fergelykje it oan 'e ein fan' e ein. Minimum moatte jo folgje hoe't in soad kâld petearen jo meitsje, hoefolle ôfspraken jo set, en hoefolle ferkeapen jo meitsje. Dat folle ynformaasje sil it minste jouwe om jo pipeline te beheinen op basis fan basis.
Hoe makliker jo jo eigen aktiviteiten kontrolearje, is it makliker dat jo wêze om jo gebieten fan swakke te bepalen, sadat jo har fluch ferbetterje kinne.
Set jo eigen doelen.
Jo ferkeapmanager sil jo daliks in doel of in set fan doelen jouwe foar it bedriuw. Dizze doelen binne lykwols in absolute minimum. Hjirby kinne se gjin gebieten besykje, dy't foar jo wichtich binne. Sa binne jo wierskynlik ferantwurdlik foar in bepaalde tal ferkeapings per moanne , mar jo ferkeapmanager is ûnwis om jo in doel foar karriêreûntwikkeling te jaan of foar in bepaald jild. Dit binne gebieten dêr't jo jo eigen doelen kieze kinne en in plan sette om jo te berikken.
Learje in gesele manier om ôfwizing te behanneljen.
As leveransier, sille jo in ôflevering hawwe op in deistige basis. Dat is gewoan diel fan 'e baan. Mei de tiid leart elke saakferliener om te stiigjen en ôfbrekke fan 'e mominten, mar net elke salesperson ûntwikkelet in geskikte technyk technyk. Súksesfol ferkeapers ûntwikkelje faak spultsje spultsjes dy't goed wurkje foar har, lykas omtinken te nimmen as in stap tichter by in ja. Sykje in bewurkingstrategy dy't wurket foar jo.
Besykje nije dingen te besykjen.
Ferkeap is in karriêre dy't jo nedich hat om fleksibel te bliuwen en te learen oer tiid.
It kin tige hurd wêze foar nije ferkeaperers om oare dingen te besykjen; It is ferhaal om in inkele ferkeapkanaal of in ienige presintaasjestyl as in boarne fan feiligens te ferfangen. Spitigernôch, as jo sels yn in rûte komme, sille jo de priis yn 'e ferkeap ferkeapje. It is wichtich om te learen en te ûndersiikjen, besykje nije techniken te besykjen, en oer it algemien streken fan jo geast.