01 5 Steps foar in suksesfolle start yn direkte ferkeapjen
Direkte ferkeap, it klassike work-at-home-bedriuw foar âlders, jout in manier om ekstra jild te fertsjinjen, wylst it húsfesting fan balans en in fleksibele skala hâldt. It hat in soad foardielen: it is skalberber foar de tiid fan tiid beskikber. It nimt net folle opset fan ynvestearring. En it kin in plezier- en maatskiplike bedriuw wêze, benammen as thúsfeesten binne de ferkeapkabinet. Jo freonen en famylje wurde net allinich jo klanten, mar miskien jo kollega's ek as jo nije ferkeapkonsultanten oan jo ploech oanhelje.
As jo tinke dat dit bedriuw in fertsjintwurdiging foar jo wêze kin, lêze dan om te sjen wat te praten foardat jo yn direkte ferkeap komme, hoe jo jo doelen en produkt fine en eventueel hoe't jo in súksesfol ferkeapplan foar jo bedriuw meitsje.
Kommendeweis:
Understeande hoe't Direct Sales wurket
Besluten wat jo wolle fan jo bedriuw
Kies in produkt
Learje oer kosten en kompensaasje
- In bedriuwplan meitsje
02 Hoe't Direct Sales Werken
Yn direkte ferkeap, ek bekend as multi-level marketing of netwurk marketing, advisearret (of distributers) ferkeapje produkten en tsjinsten direkt nei klanten sûnder it gebrûk fan in fysike appartemint. Meartalich ferkeap plaket fia ien-ien-ien kontakt - lykas partijen yn 'e thús - mar ferkeapjen kin ek fia tillefoan, yn hûs of kant fan klant, fia sosjale media of ynternet makke wurde.
Direkte ferkeapbedriuwen binne typysk strukturearre as multi-level marketing (MLM) organisaasjes. Dit betsjut dat kompensaasje foar ferkeaprepens is basearre op sawol produktferkeap en werkrjochting fan oare ferkeapreparten. Consultants dy't nije assisten yn 'e klap bringe krije dan kommisjes op basis fan' e takomstige ferkeap fan 'e nije repte en de ferkeap fan' e werken. Pyramidenregelingen wurkje eins op deselde wize, útsein dat it ferskil tusken in pyramide-skema en in MLM is dat in pyramide-skema op basis fan weryndieling berikt, net produktferkeap foar ynkomsten. Om dy reden kinne foarkommende ferkeapingsaktiviteiten foarkomme dy't de werving op 'e ferkeap betinke.
Yn in MLM binne jo recruits en har ynrjochtsjen jo "downline", en de persoan dy't jo joech (en dy foar har) binne de "upline". Typysk binne der grinzen op hoe grutter de opliny en de downline kinne wêze. Lês mear oer direkte ferkeapingsbegripen .
De measte direkte ferkeapkonsintraasjes wurkje dieltiid, allinich it fertsjinjen fan har ynkomsten fan 'e famylje. Neffens direkte ferkeapferiening hat de direkte ferkeapkonsintraasjes yn 2011 in mediatyske ynkomsten fan $ 2.400 yn 't jier fertsjinne (it lêste jier ferfarde de DSA dizze ynformaasje). Yn 2014 hat de DSA rapportearre dat 94 persint fan direkte ferkeapkonsulinten 29 oeren of minder per wike wurken.
Typysk nije direkte ferkeapers keapje in start-up kit, meast problemen fan de persoan dy't har ynfierd oan it produkt. Kosten fan kits ferheegje geweldich, basearre op de priis fan de ferkeapjende produkten. Typysk kits begjinne om $ 100 hinne en geane derop út. Feilen en opliedingskommisjes kinne ôfset wurde fan ferkeap, en produkten kinne in variable fariant prizenstruktuer basearre op voluminten hawwe. Ek elk bedriuw hat in eigen regele ynset foar it ferkeapjen fan unbestelde ynventarisaasje nei it bedriuw.
Om it ferstean te kommen hoe't direkte ferkeap wurket, moatte jo kontrakten en dokumintaasje sesje lêze en fragen fragen fragen foardat jo begjinne.
Folgjende: Besluten wat jo wolle fan jo direkte ferkeapbusiness
03 Bestimming wat jo wolle fan jo direkte ferkeapbusiness
Jo genietsje fan it idee fan it ynteressearjen yn jo hûs, wylst tagelyk guon meitsje om de kosten te fertsjinjen?
Wolle jo krekt graach ekstra kâns fertsjinje sûnder in grutte ynset fan tiid en jild?
Bft jo besykje in folsleine bedriuw op te bouwen en hoopje in wichtige diel fan jo ynkomsten fan jo famylje te fertsjinjen fan it direkte ferkeapjen?
Is it dat jo in bepaald produkt hâlde en meastal gewoan te keapje mei in koarting?
Der binne gjin rjocht en ferkearde antwurden op dizze fraach. Dit binne alle legitime redenen om te begjinnen yn direkte ferkeap. Wisten jo wat jo redenen binne, lykwols, it direkte ynfloed op it produkt dat jo kieze, it bedriuwplan dat jo meitsje en jo totale súkses.
Hokker skaal jo bepale foar jo direkte ferkeapjende besykjen, sil de bepaalde faktor yn har súkses wêze. Hawwe jo de persoanlikheid fan in fertsjinwurdiger? Tink derom oft jo de feardichheden hawwe om in húsbedriuwbesitzer te wêzen en as jo graach wolle fan hûs. Kin jo famylje lykwols beheine en alles op ien plak wurkje?
Hawwe jo de goede persoanlikheid foar in karriêre yn 'e ferkeap? Jo moatte oertsjûgjend en noflik meitsje. Jo moatte wurkje om beswierskriften te oertsjûgjen, wylst se noch graach handichje (en learen fan) ôfwize. Jo moatte selsmotivearre wêze en kinne foar doel it doel ynstelje en berikke.
Dizze soarte self-evaluaasje is in goede start. Dochs is de earste ynvestearring yn direkte ferkeap typysk aardich leech, dus dit kin in goede manier wêze om te sjen hoefolle fan in ûndernimmer binne jo echt.
Folgjende: Kies in produkt
04 Kies in produkt om te ferkeapjen
Earst fragen oer it produkt:
Tinke jo heul fan it produkt? It is folle hurder om wat te ferkeapjen dat jo net sterk fiele. Meast wierskynlik binne jo begjin troch te ferkeapjen oan jo freonen en famylje, dus dat jo wis binne dat jo efter it produkt stean. Besykje gewoan omtroch mei produkten dy't sûnensfermogen meitsje.
Is it produkt ferbrannber? Wis is in produkt dat opsletten wurdt hat it potensjele probleem foar kliïnten op in manier dat duorsume wittenskip net.
Wat is de kwaliteit fan it produkt? Of in produkt is ferwiderlik of net, kwaliteit en reputaasje binne wichtige faktoaren yn it bouwen fan in basis fan werhellende klanten.
Wat is de priis fan it produkt? Non-consumables like jewelry and home goods tend to be higher in price and therefore offer the opportunity for greater sales per sale.
Wa sil dit produkt keapje? Hoewol it it ideaal wêze kin foar in produkt om in breed segmint te berekkenjen, soarget guod mei in slimme klantbasis as suksesfolle as dizze basisline mei jo persoanlike netwurk fan freonen en kunde. Bygelyks, as jo de mem fan pjutteboartersplakken, toetsen en boeken dy't rjochte binne op dat leeftiid, sille de minsken dy't jo witte, oproppe, no op syn minst.
Is it produkt in lúkseartikel of needsaak? Luxoare artikels hawwe fansels in hegere priispunten en sille de feesten goed dwaan. Doch yn hurdige ekonomyske tiden binne de ferkeap fluch snel.
Foardat jo in definitive beslút oan jo produkt meitsje, moatte jo der wis fan wêze dat it bedriuw de kosten en kompensaasje begrypt.
Folgjende: Kosten en kompensaasje
05 Understanding Costs and Compensation
Understeande kompensaasje is de kaai foar it kiezen fan in produkt en it meitsjen fan in bedriuwsplan. Guon kompensaasjeplannen betinke de ferkeap en oaren opnimming.
Unilevel-plan - Yn dit plan meitsje jo in soad minsken as jo kinne nei jo downline werkenne, en se sille yn jo downline bliuwe salang't jo ferkeapje. Dit is wat faak bekend is as partijplan. Yn dit plan rydt de ynrjochting safolle as ferkeap, sawol foar jo as jo ôfslach, monetêre súkses.
Stairstep of Breakaway Plan - Dit is it meast foarkommende plan, nije distribúsjes dy't jo opnimme kinne litte úteinlik ôfbrekke fan jo downline as se berikke op in bepaald volume of tal fan downline-ôfdielers fan har eigen. Op 'e flipside kinne jo ek fan jo oplieding ôfbrekke. Dit plan betinkt it ferkeapjen oer weryndieling.
Binêre en oare fergoedingsplannen - Yn it binêre plan binne jo beheind foar twa distributeurs oan 'e boppekant fan jo downline en it ferkeapjen yn har downline is de boarne fan sukses. Typysk hawwe dizze plannen wikseljende útjeften. Plannen mei oare farianten lykas it tal fersprieden en nivo's fan downline binne grut.
Wat is de kosten fan it starter kit? It moat yn oerienstimming wêze mei de kosten fan it produkt en, wat wichtiger is, betelber foar jo.
Wat is de kommisjestruktuer? Se sjogge dat hegere kommisjes wol altyd better wêze, mar in kommisje dy't te heech is, kin sizze dat it produkt oerlevere wurdt, dat it net in goede lange termyn is.
Wat binne de moannen fan betingsten of oare kosten? As jo allinich plannen te ferkeapjen op gelegenheidsbasis wurde dizze fraach noch wichtiger as fergoeding kin jo profiten tafoegje.
Hokker beheiningen binne der op it ferkeapjen fan unbestelde ynventarisaasje? Tink derom oft der in grutte stimulearring is foar jo om ynventarisaasje op te heljen om fan gewoane tsjinsten. Dit is in reade flagge.
06 Plan meitsje foar jo direkte ferkeapbusiness
Hoewol't it direkte ferkeap op guon wegen minder yngewikkeld is as in protte oare thúsbedriuwen, hawwe jo noch in plan nedich. It doel fan doelen, sketsen fan stappen en it opstellen fan in plan kinne jo op spoar hâlde. Dit ienfâldige bedriuwplank skriuwt de basisstikken dy't elke ûndernimmer yn neilibjen nimt in nije bedriuw.
Jo hawwe it eigentlike al begûn mei dit proses troch te reagearjen fan jo redenen om yn direkte ferkeap te kommen, te tinken oer jo eigen sterkte en swakkens en it bepalen fan jo bedriuw. Jo begripe kompensaasjestrukturen en wit wat jo sykje yn in produkt. Jo binne klear om te begjinnen om de stappen te begjinnen dy't jo nimme.
Nei realistysk fêstiging fan it tal fan tiid kinne jo jo oerdrage foar it leverjen fan it ferkeapjen en sprekjen mei oaren dy't dit produkt ferkeapje, koarte termyn- en lange termyn ferkeapestdoelen. Set de doelen op ynstellings ek.
Wylst jo jo produktkwaliteit meitsje, kaam jo wierskynlik in idee dy't jo ferkeapje koene, mar sjogge no nuverer op dat merk. Binne der in protte oare ferkeaper fan dit produkt yn jo persoanlike netwurk? Wêr kinne jo in nije merksegma fine? Miskien, op 'e lange rin, sille jo in webside of merk meitsje moatte om sosjale media te brûken. Wat binne de stappen om ding te dwaan? Hokker nije feardichheden kinne jo wolle krije? Op 'e koarte termyn hoege jo de ferkeap te meitsjen?
Skriuw de antwurden op dizze fragen en skriuwe in tiidrit. As jo dit alles dien hawwe, keapje jo start-up kit en start ferkeapje!