Wêr't alles begjint
Om in rappe oersicht te tsjinjen, begjint in karakteristike ferkeapsyklus mei prospeksje en einiget mei freegjen fan ferwizings.
De measte ferkeaper wurkje heule hurde by it ferpleatsen fan stap 1 nei de lêste stap en faak ferlieze in ferkeap omdat se sawol gjin goed genôch wurk hawwe yn ien stap of de klant losse belang by in stap. Wylst ferkeapen (of ferkeapbedriuwen foar ferlies fan in ferkeapskarriêre) ferlies, is in part fan 'e ferkeap, wat as jo in efterútgong oan jo ferkeapsyklus brûke ? Mei oare wurden, wat as jo in ferkeapsyklus begûnen troch freegjen te freegjen?
Dit kin in bytsje ferrassend wurde foar dyjingen dy't in ferkeap west hawwe, mar der is in bewuste bit psychology efter dizze oanpak. "In basis minskene ferlet is konsekwint mei ús selsbylding." Mei oare wurden, as jo wat immen oer josels sizze, dan wurde jo oanmakke om bewiis te bewizen dat jo ferklearring krekt is en reflektet wa't jo binne. Jo krije in perspektyf om jo in referinsje fan minsken te jaan dy't se kenne kin fan jo produkt of tsjinst leverje, stelt se yn in posysje fan har oanbefelling te stypjen troch mear te learen, en úteinlik gebrûk fan jo produkt.
De referinsjes krije
Spyljen yn ien fan 'e kant en freegje om ferwizingen nei alle gedachten wierskynlik jo gau gau út it kantoar. As jo lykwols professionele foar jo sels en jo produkt of tsjinst prate, markearje it nivo fan belang fan 'e persoan nei wa't jo presintearje, freegje dan nei in pear oare profesjonals dy't se tinke dat jo belangsteller wêze kinne wat jo fertsjintwurdigje, jo kânsen driging tanimme.
Wat de measte "efterkant sluten" technike brûkers fan ûnderfining is dat se fiele dat de klant fuortendaliks lein wurdt as se realisearje dat jo net wat besykje te ferkeapjen. Dizze ûntbining fan spanning feroaret de klant om in bytsje te fertsjinjen en har wacht te fallen. As jo in ferwizing ta krije, sil it minste sekond wêze, nei't de klant har wacht ferdwynt en foardat se echt in kâns hawwe om djipper tocht oan jo oanfraach te jaan.
Stel in fraklike fraach
As jo suksesfol binne yn in namme of twa, dan moat jo folgje wêze om jo tastimming te freegjen om jo namme te brûken as jo de persoan dy't se jo neamde, oan te kommen. Yn 'e measte gefallen sil de klant balkearje as jo dizze fraach stelle, en, hooplik, wolle mear oer jo produkt learje, sadat se wierskynlik wêze kinne om jo in ferwizing te jaan of te ûntdekken as jo produkt har op ien of oare manier profitearret. Al dy manier, witte dat as jo dit punt berikke, jo binne yn in sterke posysje.
Tink derom dat minsken har oantreklik libje wolle en hoe't se harsels prate, in protte klanten dy't in ferwizing jaan oan it ein meitsjen fan it produkt. Se hawwe harren freonen of saakbedriuwen al in oanbefelling jûn troch jo namme (s) oan jo te jaan, en wyt wurde stjoerd om konsekwint te hâlden mei har aksjes.
In wichtich ûnderdiel fan dizze ferkeapstyl is gewoan bewust fan sykaksje. Fragen dy't faak komme nei jo fersyk foar referinsjes moatte sjoen wurde as kânsen om te demonstreffen, of op syn minst de wearden fan jo produkt. Om't de measte klanten hielendal adept binne by gearkomsten mei ferkeappe professionals, mei help fan efterbliuwende styl sil in soad gefallen in soad nijsgjirrigens meitsje yn jo klant. Mei nijsgjirrigens komt fragen. En fragen stelle sinjalen yn ferklaaien.
Dizze "efterbliuwende slutingtech" is net foar elkenien en meast probleemt sil in mear ûntkenning komme as feitlike referinsjes. Mar de kânsen dy't ticht normaal einigje, komme ta in ekstra ferkeap as jo de referinsjes oanpakke. De einbestege foardering foar dizze slutingstyl is dat jo altyd ien fan 'e Golden Rules of Sales fine: oanfreegje foar referinsjes !!!