Meitsje jo earste ferkeap By it ynterview
Wêrom slute?
Njonken it prosesjen, it rapportearjen fan rapporten en it oanbieden fan presintaasjes, ferkeappe professionals moatte bepale kinne slute.
Sûnder de mooglikheid om of ferwidering fan ferkeapferkeap te meitsjen, binne alle oare feardichheden nutteloos.
In ferkeapkundige haadûntwerp is om perspektiven yn klanten te konvertearjen. Dit proses wurdt dien fia de ferkeap ticht. As ynterview foar in ferkeap job hawwe, hawwe jo in gouden kâns om de beslútmakkers te sjen dat jo reewillich binne en genôch genôch om te sluten op 'e baan. Hoewol jo ôfslutende feardichheden kinne swak wêze en wat nedich is, dan sil jo besykjen om te sluten wurde om rapporten te sprekken en respekt te hawwen.
Wannear om te sluten
Sales professionals leverje troch in ienfâldige formule dy't gearfette wurdt troch de brieven "ABC". Dizze stean foar "Altyd sluten." Hoewol dizze hâlding fan altyd sluten kin liede ta agressyf wêze, bliuwt bewust fan sluting kânsen is tige wichtich yn ferkeap. Same is wier yn in petear.
Wylst in tal ynteroart eksperts suggerearje dat jo wachtsje oant it hielendal fan 'e ynterview om de posysje te sluten, better advisearje is om' e "problemen" of "mini-slúten" te brûken yn 't ynterview.
Dizze "mini-slúten" kin sa ienfâldich wêze as it besykje "ik bin wis dat ûnderwiis en ûnderfining wichtige oerienkomsten foar jo binne yn jo beslútproses." In deklaraasje lykas dit sil in antwurd ûntstean dat jo ynsjoch jaan hoe't de yntervju fiele oer jo ûnderwiis en ûnderfining. Op grûn fan har antwurd kinne jo in proefstân brûke, lykas "It liket my dat myn ûnderfining in goeie wedstryd is foar de posysje." Wat oare faktisy is wichtich foar jo? " Dit helpt net allinich jo kontrôle en rjochting fan 'e ynterview, mar lit oaren witte dat jo begripe hoe't jo in deal ôfslute!
Hoe moat it slagje moatte
Harde ôfslutingstechniken binne gefaarlik as misbrûk brûkt. Se fersteane soms de ferwachtingen, oertsjûgens en meitsje in tige stressige omjouwing. It sluten fan in baan nimt in delicate berik, mar moat fêst en fêst wêze mei wissigens. Jo ticht moat ien berjocht befetsje:
Jo wolle de taak en jo kinne de resultaten ferwachtsje kinne ferwachte wurde
As jo fiele dat de posysje boppe dyn hjoeddeistige feardigensnota is, sil jo fersifering besykje jo wifkjen. Faak binne minsken dy't besykje dreech te sluten binne minsken net wis dat se de resultaten ferwachtsje kinne fan 'e posysje.
Yn stee fan hurde hurde foar de baan, brûke in mear assumptive slutingstyl. As jo mini-slúten brûkt hawwe yn 't petear, soene jo in goed rapport mei de yntervju ûntwikkele hawwe, en sawol as jo en se hawwe oerienkomst oer jo fermogen om de easken fan' e rol te folgjen, . Al dy manier, mei help fan mini-slúten, bouwt momint en in basis foar in definityf ticht.
Wylst de wurden dy't jo brûke, moatte jo eigen wêze, in oertsjûgjend ynteroat slute kin wat soartje, "basearre op alles wat we praat, it liket derom dat ik de feiligens dy't jo hawwe foar dizze posysje, krekt te reitsjen, ik tink dat it bin bewiis dat ik bin It belanget foar jo mei jo te bewegen en jo wolle gewoan fragen hoe't jo de oare stappen fiele foar my moatte wêze? "
Dizze sêfte, assumptive-styl slacht derop dat elkenien yn oerienstimming is mei jo kwalifikaasjes en freget om in folgjende stap. It ferwachtet dat jo allegear akkoart dat der de kommende stap wêze moat en, efteroan, nimt dat jo frege moatte om de folgjende stap te nimmen.
As der gjin belang is dat jo as meiwurker hawwe, sille jo fine as jo de definitive slútefraach freegje. Hoewol dit miskien frustreare kin, sil it jo kinne rjochtsje op it finen fan de juste posysje foar jo. As jo lykwols in leefber kandidaat beskôge wurde, dan sil jo reewilligens jo tidich jo op 'e top fan' e kandidatelist lizze.