Foar dyjingen yn 'e wurkwize sykje , wist wat te sykjen is as wichtich as wist wêr't jo sykje nei in ferkeap wurk. As jo jo sels net yn 'e unbepermbere posysje fine dat it earste job oanbean hawwe moat, sjogge dizze Topen dingen dy't elke goeie ferkeap wurk oanbiede moatte.
01 Unferwachte earningspotinsje
Sûnder ûnbegryplike fertsjinjen potinsjeel is gewoan standert sa as jo oer in posysje komme dy't jo potensjets krijt, jo kinne wol of wolle de redenen foar de beheining fuortgean of te ûndersykjen.
02 Attractive Kompensationsplan
Nei't jo derfoar soargje dat de ferkeapingsburo jo biedings biede sûnder fertsjinjen potensjewurk, it is tiid om in hechtskeppeling nei it kompensaasjeplan te nimmen. Wylst de measte bedriuwen de details net hawwe oer har komp-plan mei net-meiwurkers te dielen, moat it wol wêze om algemiene fragen te beantwurdzjen. Bygelyks fine jo as de komp-plan is opkomst of profitaat basearre. Fragen oer hoe't mienskiplike promoasje rinne en hoe faak se oanbean wurde. Freegje nei allegear bonussen of oandwaanlike stimulearrings.
De mear fragen dy't jo freegje, hoe mear oft de ynterviner tinke dat jo ynteressearre binne yn 'e posysje. En hoe mear ynteressearret hy yn jo, hoe mear hoe't er oer it kompensaasjeprogramma sjen litte sil.
03 Dwaande beriklike mooglikheden
Der binne ferskate ferkeaparkearingen dy't unbegrippen potensjele en wûnderlike kompensaasje plannen hawwe, mar it produkt of tsjinst fan it bedriuw is gewoan net hiel betrouber. Om jo in foarbyld te jaan, kinne jo foarkomme dat in posysje oanbean is dy't unbegrutte earnings en in komp-plan makket dat jo 90% fan 'e winst betelje en 50% fan alle jo ynkomsten. Fierder fertsjinje jo as jo twa justjes ferkeapje, automatysk in bonus lykas de helte fan jo salaris. Klinkt fantastysk. De iennichste útdaging is dat it produkt dat jo ferkeapje moatte binne skriuwmasters.
Wylst se grutte skriuwers wêze kinne en jo kinne gewoan in persoan fine yn jo ferkeapingsgebiet dat noch ien nedich hat, kinne de kâns wêze dat jo nea in ferkeap meitsje of fine dat jo ferkeap binne hiel, hiel fier tusken.
04 ferkeaper trening
Skriuwer en ynspirearjend sprekker Stephen Covey seit dat sûnder tiid om te trenen, of as hy it neamt, "jo searje slipje", sille jo útbreide en ferwiderje. Trening is in grut part fan 'e ferkeap. Wylst guon fan 'e basislear ferkeapskwaliteit nea de styl útdiele, (prospecting, closing , etc.trainings) en merk feroaringen fermearje dat ferkeappe professionals aktueel mei relevante oplieding.
As jo net fine oer in treningsprogramma fan in bedriuw út 'e hanthierbehear, prate mei guon fan' e meiwurkers. In protte ferkeaperbedriuwen freegje kandidaten om "ryddagen" te meitsjen, wêrtroch in kandidaat in dei mei in meiwurker fertsjintwurdiget om te sjen wat in typysk dei liket. As jo dizze kâns ha, sprieken oer alles en meitsje it measte fan it.
Freegje in ton fan fragen en soargje derfoar dat jo freegje oer hoe faak it bedriuw rint fan trening en hoe goed is de trening.
05 Stipe Stipe
Sales professionals hawwe in soad te dwaan op in typyske dei. Premier-ferkeapbedriuwen begrype dat har ferkeappersoniel in protte produktyf is, as se de mearderheid fan har tiid foar de klanten rjochtsje kinne. Om dat te meitsjen hawwe dizze premier bedriuwen oanwurkers dy't allinich wurk binne om de ferkeappe professionals te stypjen.
It nivo fan stipe sil ferskille, mar hâldt dat yn bedoeling: As it giet om ferkeapstipe, hoe mear, it better.
06 Competition
Jo kinne fragen oer wêrom't jo sykje moatte foar in konkurrinsjeferkeaperndustry. De reden is ienfâldich: as jo bedriuw gjin konkurrinsje hat , dan kin it wêze dat de merkromte de yndustry net genôch stipet foar mear as ien bedriuw op dat gebiet.
Competition is in fantastyske metoade om bedriuwen better te meitsjen. Sûnder bedriuwen hawwe bedriuwen in tendins om faaks te krijen. As in ferkeapbedriuw faaks mei har merkoanwizer krijt, sille se wierskynlik lekker krije as it giet om behâld fan harren meiwurkers.
Oars as 'Sales Support', lykwols mear is net needsaal better as it giet om konkurrinsje. Ynterne konkurrinsje giet it meast om legere rânen, ferliese dingen, en kontakten fan kwota. Gesellige konkurrinsje is prachtich. Overig konkurrende industries binne gewoan te hurd keare foar in soad ferkeappe professionals.
07 Persoanlike en Professional Development Opportunities
Njonken ferkeapingsoplieding, in goeie ferkeaping moat jo takomstige mooglikheden biede. Foar guon kin dit foarheidsmooglikheden betsjutte, en foar oaren kin it betsjutte wurkjen yn in omjouwing dy't gearwurking, wurkwize lykwicht , en goede sûnens ferdwine.
As jo net allinich sykje foar in baan om jild yn 'e tas te setten oant jo in oar posysje fine, soargje derfoar dat it algemiene wurkomjouwing ien is dat jo fiele kinne kinne bloeie yn in prachtige manier om langstige funksje tefreden te garandearjen.