Hoe wurkje de wurkgelegenheidskommers te keapjen?
Employers betelje meiwurkers in ferkeapskommisje om de meiwurkers te stimulearjen om mear ferkeap te meitsjen en minsken te belûjen en te erkennen dy't it meast produktyf útfiere. De ferkeapkommisje hat bewust as in effektive manier om ferkeaper te kompensearjen en mear ferkeap fan it produkt of de tsjinst te befoarderjen.
De wurkjouwers moat in effektive fergoedingsferbânplan ûntwerke dy't de gedrachsproteken jout dat de organisaasje befoarderje moat. As jo bygelyks jo ynverkeapteam wurkje mei deselde klanten en in soad minsken kinne in oprop opnimme of antwurdzje op in fersyk fan in klant foar in quote, jo wolle gjin ferkeapkommisje op basearje op basis fan yndividuele prestaasjes.
Jo sille yn plak fan 'e ferkeapteam ek de ferkeapskema te dielen hawwe, om teamwurk te stimulearjen .
Wêrom ferkeapje minsken in basisbasis?
De wurkgelegenheid makket yn 't algemien de ôfdieling fan leveransiers in basisbasis oan' e ferkeapskommisje. De salaris fynt it feit dat it tiidrek fan fertsjinwurdigers net allegear oer direkte ferkeap is. Jo hawwe oare aspekten fan 'e baak dy't jo de ferkeappersoniel betelje moatte te foltôgjen.
Dizze taken kinne ynfloed wurde yn 'e ferkeap yn in folkssysteem, yndividuele klant kontaktynformaasje yn in dielde bedriuw databank, sammeljen nammen foar nûmerlisten, en berikke op potinsjele klanten by industry events en handels.
De taken fan in fertsjintwurdiger kinne ek sokke wurken opnimme as kaltsjen fan promininte klanten en wurkje yn 'e bocht by hannelsprizen en oare aktiviteiten. Se kinne ek folgje opnimme mei de keizers fan har produkt of tsjinst om de mjitte te finen wêryn't se har ferletten hawwe. (Dizze oprop kinne ek ynfloed op fragen foar suggestjes foar ferbettering.)
As jo sjogge, moatte de taken fan fertsjinwurdigers kompensaasje biede, mar allinich in ferkeapskommisje yn in protte eksimplaren. Wylst in pear tige kompensearre ferfiersfoarstellingen dizze relatearre taken dwaan kinne as diel fan 'e baan, sil jo gemiddelde fertsjintwurdiger in basiskaryf nedich meitsje.
Basisbasis kin ek fan bedriuwen ôfhinklik wêze fan bedriuw ôfhinklik fan hokker stipe en tsjinstferliening de ferkeap rep wurdt ferwidere nei de klant, wylst de klant leart hoe't it produkt yn gebrûk is of yntegrearje. Wylst guon bedriuwen ekstra personiel hawwe yn technyske stiperollen of yn klantetsjinst, oaren ferwachtsje dat folgjende en learlinen komme fan har ferkeapkrêft.
Hoe't in Sales Commission wurket
Ofhinklik fan it kompensaasjeskema, kin in fertsjinwurdiger ferkeapskommisje wurde basearre op in persintaazje fan it bedrach fan 'e ferkeap lykas 3% fan' e totale ferkeappriis, in standert kommisje op elke ferkeap as $ 500 per ferkeap oer x ferkeap yn in wike of moanne, of in team-basearre persintaazje fan 'e totale ferkeap fan' e ôfdieling foar in spesifike perioade fan tiid.
Yn it persintaazje fan ferkeapingskommisjeplan kin de ferkeapskommisje ferheegje of ôfnimme as it fermogen fan ferkeap ferheget. Dit is wichtich omdat jo de meiwurkers stimulearje om ferkeap te fergrutsjen.
Jo wolle gjin ferkeaper wêze om komfortabel ferkeapjen te meitsjen op in bepaald nivo as jo doel is jo bedriuw te groeien.
Ofhinklik fan jo kultuer fan jo bedriuw , en jo ferwachtingen fan meiwurkers, kinne wurkjouwers keazen om in normale bonus te beteljen foar alle meiwurkers fan it bedriuw as de ferkeap biedt in bepaalde dollar-bedrach. Employers kinne ek in bonus betelje op grûn fan in persintaazje fan ferkeapfergrutting.
Dit kulturele model betocht dat, wylst de ferkeaper de realisearre ferkeap makke hat, klantet tsjinst , trening, en technyk learde de klant hoe't it produkt te brûken is. Marketing brocht de klant oan 'e doar. De ynrjochting ûntwikkele en makke it produkt, ensafuorthinne.
De wurkwetten kinne ek kieze om meiwurker te beteljen mei fearnsjierferslach te dielen , wêryn in persintaazje fan de ferkeap fertsjintwurdige wurde oan meiwurkers om har ynset te belûjen en te erkennen.
Yn in profitielingssysteem wurdt de wurkjouwer kommunisearret dat profitabiliteit de ferantwurdlikheid fan 'e meiwurkers is. Oft de meiwurker direkte ferkeap makket, kontroleet kostje of ferwachte, wurdt elke meiwurker belêste om by te dragen oan de winst.
Hoe kin de kommisjele kommisje betelje?
Jo moatte meiwurkers ferkeapingskommisjes yn 'e normale paycheck betelje nei de ferkeap. In oar model betellet de meiwurkers moanne. It is ûnrjochtlik om meiwurkers te freegjen om te wachtsjen foar har kommisjes oant de klant jo betelje. De meiwurker hat gjin kontrôle oer wannear't in klant syn rekken betelje sil.
It is demotivearjen en demoralisearjen foar in fertsjinwurdiger om te wachtsjen om har kommisjes te krijen. Yn feite, as ferkeapingskommisjes basearre binne op eventuele faktor dy't de meiwurker net kontrolearje kin, dan kinne jo wurkje mei motivaasje en ynset .
Troch de meiwurker te beteljen nei't se de keap meitsje, fersterkje jo de motivaasje fan 'e meiwurkers om troch te gean mei ferkeapjen.
Wat is in Sales Sales?
In ferkeapkontingint is it dollar bedrach fan ferkeap dat in fertsjinstbedriuw ferwachtet te ferkeapjen yn in bepaalde tiidperioade, faak in moanne of in fjirde. In quota kin in fertsjinwurdiger stimulearje om mear te ferkeapjen of it kin de meiwurkers negatyf ynfloedzje en serieuze spanningen te meitsjen.
Hoe't jo de ferkeapkontingint opstelle, oft de ferkeapkontingint in bewegende doel is, oft it faktoaren hat as de steat fan 'e ekonomy yn behanneling, hawwe ynfloed op it nivo fan stress en de motivaasje fan jo ferkeaper.
In realistyske kwota kin mear ferkeapje, motivearje meiwurkers om't minsken witte wat it doel is en de dúdlike ferwachtingen fan it bestjoer jouwe oer hokker súkses in ferkeap yn jo bedriuw is.
Jo kinne mei in realistyske ferkeapkota opkomme troch troch te sjen op de gemiddelde ferkeap per meiwurker yn 'e ôfdieling en ûnderhannelje streekdoelen fan dêr.
Sales quotas binne in oeillich gebrûkse konsept, mar se hawwe it potinsjeel om morele wurknimmers te lijen. Se kinne ek ferminderje hoefolle in meiwurker ferkeapet troch it meitsjen fan in keunstmjittige ferwachting.
Se kinne skodde klantbehandeling stimulearje en in ûntbrekken fan folchoarder mei klanten-banen dy't net rekkenje nei it realisearjen fan de ferkeapkontingint. Se kinne ek in meiwurker feroarsaakje om miskien nuttige komponinten fan har baan te foltôgjen dy't gjin kommisjes ophelje, lykas it aktualisearjen fan de klant-database, it sykjen nei ferkeapingsliedingen en it bewarjen fan klantbeambefolgen.
Concepts relate to Sales Commission
Jo sille dizze termen beynfloedzje as jo it konsept fan ferkeapkommisje fierder ûndersykje.
Draw: Yn in tekenjen op takomstige fergoedingskommisjes wurdt de wurkjouwer de fertsjinste meiwurker betelje in bedrach fan jild nei foaren. De wurkjouwer mienskipt dat de ferkeaper genôch produkten letter ferkeapet om mear te fertsjinjen as de tekens yn ferkeapkommisjes. It tekenbedrach wurdt subtreef út takomstige kommisjes.
Dit is in ark dat faak brûkt wurdt as in fertsjinst meiwurker in nije taak begjint yn in organisaasje. It jout de fertsjintwurdiger in ynkommens foardat se ferkeapber binne foar ferkeapkommisjes. It foarkomt dat in meiwurker in pear tiid duorret om te krijen op 'e produkten, kontakten meitsje, en mear.
Stribjend kommisjeplannen: Yn in opkommende kommisjeplan ferheget it bedrach fan ferkeapkommisje as de ferkeaper mear produkt ferkeapet. Bygelyks foar ferkeap fan oant en mei $ 25.000 krije de fertsjinwurdigens in kommisje fan 2 prosint. Foar ferkeapen tusken $ 25,001 en $ 50.000 krije de fertsjinwurdigers in kommisje fan 2,5 persint. Foar ferkeapen tusken $ 50,001, en $ 75.000, krije se 3 prosint, en sa.
It opstelde kommisjele plan begjint meiwurkers om de bedrach fan ferkocht oanhâldend te fergrutsjen. It soarget ek ferkeapwurkers mei ekstra stimulearring om nije produkten te ferkeapjen, ferbetteringen foar âldere produkten, en yn kontakt te hâlden mei potensjele werheljende kliïnten.
Jo moatte jo bedriuwenamme en oare ynformaasje leverje, mar dizze side hat ynformaasje oer trends yn ferkeapkompensaasje dy't jo nuttich fine kinne.