Dit binne prachtige en útdaagjende fragen. It is prachtich om in oanbiedingsburo te krijen, mar minder prachtich as it salaris of tarieding net mei jo ferwachtingen of easken is.
Dus as jo jo sykje mei in ferrassend lege oanbieding - of gewoan gefoel dat jo better fertsjinje of mear krije kinne - it is allinearabel om te ûnderskieden fan jo wize nei in better salaris.
Wat is in Counter Offer?
In tsjinoffer is in oanbieding dy't makke wurdt troch in kandidaat yn antwurd op in salaris oanbod fan in wurkjouwer. In kontrakt oanbefellings wurdt útjûn as it oanbieden fan 'e baak oanbean wurdt troch in prospective employer net as akseptabel troch de oanfreger.
In meiwurker kin ek in tsjinoffer oanmeitsje oan har aktive wurkjouwer as se in promoasje útrikt wurde en net akseptearje mei de nije kompensaasje dy't oanbean wurdt om dizze posysje te akseptearjen.
In kontrakt oanbiede kin ek makke wurde troch in bedriuw as se leare dat in wurdearre meiwurker in oanbied fan in oare organisaasje krige hat. Yn dit gefal sil de wurkjouwer mear jild of oare stimulâns oanbiede foar in meiwurker om te ferbliuwen mei it bedriuw.
Wolle jo in fergeze-oanbiede meitsje?
In ûndersyk fan CareerBuilder meldt dat mear as de helte fan wurknimmers (56 persint) gjin gearhing foar mear jild wurde as se in nije baan oanbean wurde.
De redenen binne net komfortabel te freegjen foar mear jild (51 prosint), soargen dat de wurkjouwer sil beslute om har net te ferhierjen as se freegje (47 prosint) of net te graagjen (36 prosint). In ûndersiik fan Glassdoor rapportearret dat froulju minder wierskynlik fergoeding binne as manlju, mei twa fan trije froulju (68 prosint) net beteljen betellingen beteljen mei sa'n 52 prosint fan manlju.
Hoewol in protte wurksykjers binne net noflik ûnderhannelings, in soad organisaasjes ferwachtsje kandidaten om in tsjinoffer te meitsjen. Fyftjin trije persint fan 'e wurkjouwers sizze dat se winsk binne om salarissen te dwaan oer earste opbiedingsbiedingen foar ynliedingsnivo-wurknimmers, en 52 persint sizze as se in earste oanbieding oanbiede oan in meiwurker, se typearje in legere salaris as se reewillich binne betelje. Dus is der romte om te ferwanten foar in soad kandidaten.
Hoefolle kompensaasje om te kiezen
Jo moatte net negearje yn 'e e-mail hoefolle mear jild dat jo hoopje - dat diskusje sil nei de hantlizzende manager ûntwikkele wurde en stipet in konferinsje of in tillefoan te plezierjen. (Hooplik mear oer de oare mooglikheid op in momint.)
Tink derom: jo hawwe it doel salaris foar jo earste ynterview set, mar as jo net hawwe, is der gjin bettere tiid as de hjoeddeiske. Jo wolle graach in goeie idee ha fan hoefolle jo hoopje te kinnen - en reewilligje - lang foar't jo begjin mei ûnderhanneljen begjinne.
Undersyk is fan belang, hjir. Meitsje de flater net dat in protte wurksykjen fertsjinje, wêr't se har priis op basearje op in goed gefoel of finansjele ferplichtingen dy't ferfolle wurde moatte. Troch jo te dwaan, kinne jo sels jo prizen út in wurk dwaan dy't jo feardichheden folle koartere binne as jo nedich binne.
Ynstee dêrfan ûndersykje salarjeregingen foar de krekte taakopsje en taken, as bepaald troch de taakbeskriuwing en wat jo leard hawwe yn 't yntervieusproses . Der binne in protte opsjenningen dy't jo in gefoel jouwe wat reden is. Sa kinne bygelyks de salaris-ynformaasje-site PayScale.com in fergese rapport foar jo meitsje, basearre op jo antwurden om fragen oer te stellen oer de opdieling dy't jo doel hawwe, jo ûnderfining, feardigens, oplieding en geografyske lokaasje.
As lêste, set jo it lege ein fan jo oanbieder leech net as jo akseptearje wolle. Hiring-direksjes hawwe in budzjet, en kinne sels bonussen krije om kosten te leech te hâlden. Se sille jo faak biede oan it leechste nûmer dat se tinke dat jo nimme - net omdat se jo lege ballen wolle of jo fiele winne wolle, mar om't it har wurk is om te bliuwen op doel, budzjet-wize, .
Wat kin jo krije as jo tsjinstop oanbiede
Mar wylst jo ûnderhannelje kinne, is it mooglik dat de wurkjouwer it oanbiedingsburo mooglik ferwiderje as jo dat te agressyf dwaan. Guon wurkjouwers binne net spannend mei kandidaatstellingen dy't mear as ien kear oer salarjen gean. Ek kin der in set yn salaris binne foar de posysje en der kin net folle romte wêze foar fierdere ûnderhannelingen.
It is mooglik dat it ûnderhannelingsproses jo en de wurkjouwer ferlitte kin frustrearre en ferwûndering fiele. Yn in ideaal wrâld sil dizze sitewaasje net ûntstean, om't, yn 't ynterviewproses, jo in gefoel fan wat it bedriuw hat yn' tens hawwe foar in salaris, en jo salaris ferwachtingen dúdlik makke.
Fansels is it ek mooglik dat de ûnderhannelingsproseduere fluch goeie, sadat in kontofferoffer alles wat jo wolle, en is ek akseptabel foar de hiring manager en bedriuw. As jo beslute hoe't of net in kontrakt oanbiedt, hâldt dizze oertsjûging yn 'e hâlden: hâld de konversaasjes dy't jo hawwe yn' e ynterviewprozess, de merkwearde foar de posysje, jo aktuele salaris, hoefolle jo dit berjocht nedich hawwe, de beskikberens fan ferlykbere posysjes, en de arbeidsmerk yn algemien.
As jo fiele dat as kandidaat mear fertsjinnet, en dat jo ferwachtingen rjochtfeardich binne op basis fan 'e posysje en yndustry, brûke de tips en strategyen hjirûnder om in kontrakt oan te meitsjen.
Hoe kinne jo in kontrakt offerje
As jo in oanbieding krije dy't net wat jo ferwachtsje, hawwe jo in pear mooglikheden:
- Fragen as der in flexibiliteit is yn it begjin (of takomst) salaris
- Tink derom dat jo meidwaan kinne ûnderhannelje of ynstee fan salaris
- Slaen it oanbieding ôf, realisearje dat it bedriuw miskien gjin tsjinoffer makket
- Meitsje in kâns foar mear diskusje
Ien fan 'e bêste manieren om diskusjes te iepenjen nei't jo in oanbied krigen hawwe om te freegjen om te freegjen om it oanbied te besprekken. Besykje in kontrakt oanbiede letter en kontrakt oanbiede e-postberjocht dat jo oanpasse kinne oan jo omstannichheden passe as jo in tsjinoffer meitsje.
Tips foar it Negoferingproses
Wylst wy in protte reden hawwe om foarsichtich te behanneljen as it ûnderhanneljen, is it ek goed te merken dat as jo net wat freegje, jo it algemien it net ûntfange. It kin wêze dat it bedriuw mear jild beskikber is foar jo salaris (en feitlik kinne se ferwachtsje dat in bepaalde bedrach fan ûnderhanneljen plakfynt en it oanbod oanpast).
Hjir binne guon tips om te petearjen ûnder it ûnderhanneljen fan in kontrakt oanbod:
Kennis jo wearde en de industry rate foar jo posysje:
De bêste ûnderhannelings Taktiken wurde root yn feiten, net emosjoneel, dus ek wat tiid te ûndersykjen. As jo ûnder kontakten ûnderhâlde, moatte jo in saak meitsje foar wêrom't jo in bettere oanbieding krije moatte. Dit gefal sil op jo wearde boud wurde: Jo wolle de wurkjouwer oan 'e lofterij oanroppe wêrom't jo in bysûndere goede wedstriid wêze, oanbod fan ûnderfinings en know-how dat oare kandidaten net hawwe. (Meast problemen, soenen de wurkjouwers net foarkomme om it ynterprocessiveproses op 'e nij te meitsjen, se hawwe jo in reden opnommen!)
Ek wolle jo wurkjouwers witte oer de merkwearde foar de posysje. Jo kinne it salarreep foar fergelykbere posysjes oanjaan by oare bedriuwen. Hjir is hoe't jo ûndernimmingen ûndersykje , en hjir binne salariskalkulators te helpe, jo kinne de rûtes fan 'e yndustrie witte.
Do not rush it
Omdat jo in soad ynformaasje hawwe moatte om in ridlik anty-oanbod te meitsjen, is it wurdich om tiid te nimmen foardat jo de ûnderhannelingen begjinne. Begjin troch in dankes note foar it oanbiedingsopdracht te stjoeren en in timeline te meitsjen foar wannear't jo kontakt binne.
Ferjit net-salaris-foardielen
Foardat jo jo oanbiedenbrieven yn in ball slúte, sjogge jo it salaris. Miskien krije jo oare foardielen en fertsjintwurdigers (lykas tuitionskosten, de mooglikheid om fan 'e wike in wike elke moanne wurkje, ensfh.) Dy't foar it legere salaris meitsje. Of, as jo dat net, miskien binne guon net-salaris foardielen dy't jo freegje kinne dat it legere salaris mear smoarch meitsje sil. Jo kinne freegje foar in ûndertekening bonus, foar soarchfersekering om fuortendaliks te begjinnen as it bedriuw in 30-dagen-perioade wachtperioade hat, ekstra fakânsjegongings, dekking fan jo opkommende kosten, ensfh.
Doch net te drok te bliuwen
Tink oan wêrom't jo ûnderhannelje - is it om't jo echt tinke dat de posysje in hegere taryf fertsjinnet, of wolle jo ûnderhannelje om 'e hanneljen fan ûnderhanneljen? As jo noflik binne mei it oanbod, dan kinne jo net te hurd omgean om mar in bytsje mear te krijen . De bêste boppesteande ûnderhannelingen ferminderje mei sawol meiwurkers as wurkjouwer bliid mei de resolúsje.
Siz net te grut
Der binne wat dingen dy't jo saak net helpe as jo salarjen ûnderhannelje.
Kennis wat is foaral wichtich foar jo
Jo sille ferskillende ferskillen ôfhannelje ôfhinklik fan jo omstannichheden. It oanbieden fan in baakopjefte nei't jo foar in jier wurkleazens west hat, is oars as in oanbieding as jo oan bod betelje kinne. Bliuw net blufich as jo net gewoan reitsje fan 't wurkburo fuortgean. Mar as jo glêdens genôch binne om twa wurkbannen te beskôgjen, brûke jo dat foar jo foardiel.