Om jo poker gesicht te hâlden en it salaris te fertsjinjen dat jo fertsjinje, moatte jo de keunst hawwe om rêst te wêzen, útsein as jo wat wat wichtich binne om te sizzen.
Jo doel is allinich te praten as it tiid is om jo saak te bouwen - en net in twadde foardoar. Dit is wier as jo in ûnderhannelje oan in nije baakopdracht of besykje in betellingsheaksel te krijen by jo aktive baan.
Meitsje in plan, en jo pakje soargje dat jo komfortabel wêze as it is tiid om te sitten mei de persoan dy't de pelsen stringen hâldt. Oars, dan kinne jo jo mûle rinne en meitsje ien fan dizze ferklearrings dat jo opnij betinke.
3 dingen net te sizzen as jo it salarjen ûnderhannelje
1. "Ik haw mear jild nedich."
Salarisferhanneling giet net oer oft jo mear jild nedich, of sels oft jo mear jild fertsjinje. Se prate oer oft jo mear jild krije kinne. Dit betsjut dat de merk en jo plak yn it ferstean en dat dy ynformaasje jo foardiel meitsje.
PayScale's Salary Survey generearret in frije salarisrapport basearre op jo feardichheden, ûnderwiis, taak titel, en lokaasje. Krij de gegevens, en jo kinne in saak meitsje foar wêrom't jo in oanset wurdich binne.
(Koarte ferzje: jo kinne X problemen oplosse, en minsken dy't dit dwaan kinne binne $ Y op 'e merke wurdich.)
2. "Ik kin myn kosten net leare."
Jo útjeften, lykas de rêst fan jo persoanlik libben, binne jo bedriuw en gjinien oars, - minstens min, jo baas of de hiring manager. Oversharing net allinich sil jo jild mear krije, it kin jo respektje fan jo kollega kosten, en dat hat in protte heftiger priis op 'e rig omheechd as alle miste kâns foar in betellingsheffing.
Persoanlike details yn in ûnderhannelje bringe, fertelt de oare persoan in pear dingen oer dy, gjinien fan har goed. Bygelyks, jo kinne josels asjebleie as ien dy't har persoanlike budzjet net beheare kin, dy't in manager beheine sil tinke dat jo it jild fan 'e bedriuw oangeane. Ek as jo persoanlike situaasje gjin eigen misdriuw is, hannelje yn TMI by in salarishandeling, lit jo hawwe gjin goeie betsjutting fan profesjonele grinzen, dy't de baas fiele kinne ûnfruchtber te wurkjen mei jo.
3. "Hjir is wat ik dien haw oan myn lêste baan ..."
Dit is in hurdens, om't de wurkjouwers graach besykje om kandidaatskippen te krijen om har salarisskiednis te dielen. (Ferskillende stêden en steaten, wêrûnder Philadelphia en Massachusetts, hawwe in regel ynsteld of beskôgje dat wetjouwing it gefolch hat om kandidaten te freegjen oer har eardere salaris.)
Jo salarisskiednis is irrelevant. De wurkjouwer moat in kompensaasje ynstelle foar de rol dy't basearre is op de taken dy't by de funksje belutsen binne, en ek de kwalifikaasjes dy't nedich binne om it wurk te dwaan. Se kinne ek faktueren beskôgje as merkkompetysje, beteljen foar oare prestaasjes, en oare dingen dy't harren de measte belang jaan moatte foar har kompensaasjedolver.
Mar jo ferplichtingsplan (of ûntbrekken fan 'e wurkjouwer) fan' e wurkjouwer soe net komme.
Fierder, as jo froulju of gewoan begjinne mei jo karriêre as beide, hawwe jo tige goede redenen om jo keapskiednis te dielen. It is tige mooglik dat jo ûnder beteljen fan eardere wurkjouwers net betelle binne, en fielden dat it nedich is om leechball-oanbod te nimmen omdat jo net folle ferhannele hawwe mei ûnderhanneljen.
As in mieningsmanager besiket om jo salarisskiednis te krijen, kinne jo de fraach op 'e kop troch it fragen stelle foar it budzjet foar de rol. As dat net is, kinne jo steane troch te sizzen dat jo mear oer it wurk en har plichten leare moatte foardat jo in goeie idee hawwe oer wat it is. Mar wat jo dogge, foarkomme jo priis.
Ien Finale Notysje oer Negotiaasje
Kennis taal sprekt hurder as wurden as it giet om profesjonele ynteraksjes, dus as jo derfoar soargje dat jo de goeie dingen sizze, wolle jo it goeie berjocht trochjaan mei jo posysje, útdrukkings en stjoerings.
Jo kinne besykje om in freon te freegjen om jo te helpen yn in praktykûndersyk - en it filmjen, sadat jo sjen kinne hoe't jo komme om managers te behanneljen yn 'e ynterview en ûnderhannelingsphasen.
Avond it minne (of te persistinte) eachkontakt, húnde postures, fytsjestige stjoerings as it opnimmen fan jo klean of hier of op jo fuotten, of alles wat it makket as jo nervich meitsje. Tink derom dat jo in rjocht hawwe om jo wurklik goed te beteljen, en dat it yn jo baas is en it bêste ynteresses fan 'e wurkjouwer te dwaan. As jo yn 't petearje kinne oer de oare persoan as in ûnderhanneljende partner, ynstee fan in adversear, sil it folle makliker wêze om te relaxen, te lulle, en meitsje jo saak.
Mear oer salaris: Hoe kinne jo in bettere oanbieding krije? Salaris Negotiaasje Tips foar Millennialen