Wy hawwe in handful fan aktive finansjele adviseurs opfrege (en in tal âlde ferkeaphannelers ôfstutsen) en in list fan fiif prospekkende ideeën ûntwikkele om inkele frisse loft yn jo ferkeaptunnel te atearen.
Sjoch de Referral Tree
It is de bewearde en echte metoade om jo netwurk te meitsjen foar kwalifisearre perspektiven dy't jo soarch sykje kinne. Dit makket it bêste as jo net regelmjittich kontaktje op jo netwurk foar liedingen en spesifike ideeën yn 'tens hawwe oer de typen fan referinsjes dy't jo sykje. Stel it generearjen fan generike fragen, besykje it ûntwikkeljen fan in spesifisearre list fan perspektiven dy't jo kontakt opnimme wolle en ynfoegingen freegje, of meitsje in ideaal profyl fan de kliïnten dy't jo sykje (bgl. Technologybehearders of nonprofiten fan in bepaalde grutte.) Nim wat tiid om jo netwurk út te wreidzjen troch in tsjerke, skoalle, famyljeaktiviteiten.
Host in kliïnt event
In hosting fan in casual client appreciation event mei in strategysk partner as sprekker is in geweldige manier om weardefolle ynformaasje te jaan by it bringen fan nije liedingen. Besykje jo meast weardefolle kliïnten (jo hawwe jo boek segmentearre, goed?) En freegje se om twa freonen te bringen dy't belangstelling wêze kinne foar it ûnderwerp.
Underwerpen kinne fariearje fan pensjoenplaning nei kolleezjebesparring, of fertsjinwurdigjen jaan. Besykje in groep of strategysk partner te freegjen om de kosten fan 'e barren te besparjen om jo finansjele ynset te leech te hâlden.
Become Expert
Elkenien wol wurkje mei in ekspert dy't har spesifike behoeften begrypt. Nim in boek nei jo boek en bepale hokker niche jo wolle rjochtsje op en ûntwikkelje in prospeksje- en tsjinststrategy dy't ûntworpen is om dizze niche te beynfloedzjen.
Lit jo niche sjen litte dat jo har behoeften begripe en oanpaste oplossingen biede. Dit is opsicht komplekser as it dialjen fan dollar, mar kin geweldige foardielen foar jo praktyk jaan yn termen fan referinsjes en nije liedingen.
Freonen meitsje
Hawwe jo in sterke netwurk fan alliânsje en ferwizingspartners? As net, oanbiedingen fan maatskiplike advocaten, CPA's, en fersekeringsagenten kinne in geweldige manier wêze om tsjinsten te fertsjinjen en jo kliïnten in wiidweidige soarch oanbiede. As jo al partner hawwe, krije jo genôch liedingen fan har? Tink derom om jo relaasje te ferfangen troch troch te nimmen yn 'e middei of oanbean oan' e gelegenheid om te sprekken by in kliïnt barren.
In event of Charity
Mienskiplike ferbiningen binne wichtich en sponsorje in pleatslik evenemint, bernsportteam of goedens is in geweldige manier om te sjen dat jo bedriuw diel fan 'e mienskip is en jo ferheegjen ferheegje. Kies in sponsoringskaak dat jo logo en namme foarkomt foar jo doelmarkt.
Bygelyks as jo froulju fan ynvestearingen ûnder 50 rjochtsje wolle, beskôgje as it sponsorjen fan in fuotbalteam fan 'e bern om rapport te bouwen mei har mem. Krij jo logo op har sport jerseys en beskôgje dat jo heule kofje en donuts op spieldagen offerje. Jo wurde wurdearre foar jo yndrukking en generositeit - geweldige toanen foar in finansjele adviseur.
It kin hurde tiid wêze om te perspektyf te finen as jo dwaande binne mei kliïnten wurkje en in begeliedende praktyk beheare. It is lykwols in minne idee om folslein te bewurkjen, dat jo sels in heule moanne heech en dry wurde.
Hoffentlich hawwe wy jo in oantal ideeën jûn (en in oantal âlde ferfrette) om dêr út te kommen en it begjinnen fan nije bedriuwen te begjinnen. Tink derom dat as de measte marketingaktiviteiten in prospektearjende strategy faak syn bêste resultaten biedt mei tiid, geduld en konsistinsje.