Meitsje dizze misken foar in suksesfolle kampanje
Advertearders binne gewoanlik, fan mem en pop-operaasjes nei de grutste multinationales (sjoch op Pepsi's Kendall Jenner monstrositeit ). Dochs kinne guon misbrûkers miskien wurde oan minne glêzens, ûnbeskerming, of gewoan te dûnsjen, guon binne nei in ienfâldige tekoart oan tarieding en ûndersyk. As lytse bedriuwshannel, kinne jo miskien net it jild en de helpboarnen fan in Fortune 500 bedriuw, mar dat betsjut net dat jo net opknappe kinne.
Hjir binne 5 miskennen dy't jo moatte foarkomme om in wier suksesfol advertinsjekampanje te meitsjen.
1. Der is gjin Fêste bedriuw en / of marketingplan
Rjochts út 'e poarte, dit is ien fan' e grutste fouten dy't jo meitsje kinne. As jo gjin bedriuw hawwe fan jo bedriuwsmodel, en hoe jo jo it fertsjinje wolle, dan hoe hoe't elkenien witte wat te reagearjen? Ja, jo kinne wat rûch hawwe op papier, earne. En yn 'e efterkant fan jo geast, jo soarte fan wite wêr't jo wolle, en hoe jo dêr komme wolle. Mar dat is net goed genôch.
Sân sitte en duorret ferskate oeren, of sels dagen, it útinoarjen fan 'e ynsjes en útslach fan jo bedriuw . Wat binne potinsjele roadblocks? Hokker mielstiennen wolle jo berikke, en wannear ferwachtsje jo in geweld te sjen? Dit dwaan net allinich helpen jo in marketingplan formulier, mar it sil ek wichtich wêze foar it bringjen fan nije ynvestearringsmooglikheden. Sjoch mar in pear episoades fan Shark Tank, en sjoch hoe't snel de ûndernimmers sûnder in bedriuwsplan wurde nei de krom ta stjoerd.
2. It berjocht is al myn, my, ik ...
It is net ferrast dat dizze flater makke is. No, in soad lytse bedriuwshannelers hawwe bloed, sweatsje en triennen yn 'e begjin makke, en se binne grutsk op har. No wolle se de wrâld fertelle hoe't it nije produkt of tsjinst is geweldig. En dat is in geweldige flater.
Nimmen draacht hoe goed is jo produkt. No-ien soarget dat jo in nijsgjirrige nije tsjinst krije. Niemand freget foar noch mear ferkeapje berjochten, en se sorry sûnder soarch dat jo sizze dat jo oars binne. Alles wat se wite wolle, is wat der is foar har. Hoe sil it se tiid of jild besparje? Hoe sil it har libben ferbetterje? Hoe sille se mar in bytsje jild útbringe kinne om in heule genôch werom te kommen. Meitsje jo berjocht oer harren. Brûk " jo " en "jo" yn jo stannen. Fokus op har behoeften, en se keapje as jo in manier hawwe om se oan te rjochtsjen.
3. It bedriuw is net genôch foar kunde te krijen
Hjir is it probleem mei in geweldich produkt dy't mei grutte advertinsjes ferbûn is - it wurket. En it wurket sa goed dat it kin in lyts bedriuw folslein troch ferrassing nimme, it oerladen mei oarders dy't resultaat in skriklike earste ûnderfining foar de klant . Ynienen is jo geweldich produkt opnommen troch in gebrochen webside, oarders dy't moannen nimme, en klanttsjinst dy't oerweldige en hieltyd op yngien is.
Jo wolle net in slachtoffer wêze fan jo eigen súkses. Dus, meitsje earst in soft soft start en meitsje der wis fan dat jo folslein taret binne foar in sloop fan nije bedriuwen. Testje, testje en teste nochris. Besykje besykje de webside (en, hooplik, hawwe jo in folslein funksjonearjende e-commerce-side klear om te gean).
Krij de raden folslein foar't jo in folle gruttere kampanje útfiere. As jo dat net dogge, kinne jo fine dat jo hûnderten negative advizen krije, ferienige klanten dy't net wer werom komme.
4. It doelgroep is net identifisearre
Jo kinne tinke dat elkenien jo produkt of tsjinst brûke kin, mar reklame foar elkenien is reklame nei nimmen. It is in folsleine ôffal fan tiid en jild om in kampanje mei in breed doel út te lûken. Stel dan in fiskersbeskriuwing foar it meitsjen fan in massive net en it yn guon gelikense diel fan 'e oseaan. Wolle sy krije wat se wolle? Sil dan sels alles wat se kinne ferkeapje op 'e merk? Kearten binne, se sille in soad fangen, mar allinich in fraksje sil fan elk gebrûk wêze.
Itselde jildt foar jo marketing. Jo moatte gewoan witte wa't it oanbelanget. Dat betsjut dat it analysearjen fan 'e demografy , hâldt fokusgruppen om feedback oer it produkt of tsjinst te meitsjen dy't jo ferkeapje wolle en dizze resultaten refinearje.
Jo wolle it seks, leeftyd, besetting, hobbys, en ynkomsten fan 'e minsken witte, dy't it meast wierskynlik fan jo keapje. Meitsje in laser fokus om se te krijen. As jo de ferkeap oan dizze lytsere publyk opnommen hawwe, sil it wurd fan 'e mûle breed, en jo kinne it net fergrutte ... wat.
5. It Competitive Landscape wurdt negearre
It is tige ûnwislik dat jo bedriuw unik is. Ja, jo hawwe miskien in unike spin op 'e hichte set, of jo hawwe in gruttere, bettere mousetrap makke. Mar, as punt komt om te skodzjen, sille jo op in soad oare bedriuwen optsjinne wurde, dy't yn haadsaak de deselde produkten of tsjinsten dy't jo biede oanbiede. En as jo dizze tiid foarby net kenne, sille jo sûnder dreech ferlern gean yn 'e klomp.
Sjoch op alles wat jo tichterby de konkurrinten dogge. Sjoch op de advertinsjes en sosjale kampanjes dy't de útliters fan jo bedriuw meitsje. Wat binne se belibbet? Wa binne se op 'e doel? Is der in gat op 'e merk dat jo folje kinne? Dollar Shave Club wie neat nijs ... in bedriuw dat ferkeapjende razers op in merk dominearre troch grutte brânwacht en slike kampanjes. Mar Dollar Shave Club makket in advertinsje sa dreech, en earlik, en lekker, dat it gauris gie en in soad sukses makke. As se besocht hawwe om minsken op deselde manier te merkjen lykas Schick en Gillette, dan soe se yn 'e dúdlikens ferdwûn hawwe . Stel dat se bloeie.
Fyn jo hoeke. Difearearje sels. As it net sjocht as in advertinsje foar jo yndustry, lokwinskje ... jo kinne gewoan oars genôch wêze om te sjen. Dus learje fan dizze fiif flater, en sette in kampanje dy't in fermelding meitsje sil foar jo bedriuw.