Wisten wat se boppe binne, jouwe jo de needsaaklike ammunysje om josels te beskermjen.
1. Se kultuerreis Jo
Cue de Sarah McLachlan muzyk: "In soad marketingwurken op skuld," seit Martin Lindstrom, branding ekspert, neuromarketing-konsultant en skriuwer fan "Kleine data". Dat bysûndere emoasje is effektiver yn 'e ynfloed fan froulike wallets as it is foar manlju. Wêrom? Undersyk publisearre yn 'e Spaanse Jierdei fan Psychology litte froulju, frij gewoan, mear skuld fiele - en it is foar in grut part om't se sosjale kondysje hawwe.
Lindstrom seit dat de skuldfeart wurket foar twa redenen. De earste is emosjoneel yn dat wat produkt of tsjinst dat jo keapje sille jo fiele as in bettere mem, in bettere frou of in better freon. De twadde is rational en rjochtet him op 'e praktyk fan' e produkt of tsjinst yn dat it in spesifyk probleem as it ûntbrekken fan tiid yn jo rigel oplosse sil. As in advertinsje ea hat jo liede te riden nei folsleine fiedings nei tinken: "bin ik minne mem foar myn bern net biologyske fiedings?", Doe die skuldreis reitsjen.
Letterlik.
2. Se ymportearje jo feest
Hoefolle kontrolearje jo Instagram? Al hast twa tredde fan gebrûkers binne op it platfoarm deistich, en mear as ien tredde fan dy meitsje elke dei meardere jagerstannen, neffens it Pew Research Centre. It ophâlden mei de Joneses is noait makliker - en mear oanpast.
Mar it bringt mei it druk om te fertsjinjen. Sosjaal kanalen jouwe jo de kapasiteitsje "om josels te ferlykjen mei elkenien oer elke dimensje," seit Lindstrom. It resultaat is dat it rydbewiis dat it "Instagram-wurdich" libbenslibben noch hieltyd grutter is.
De werkeners kenne dat, fansels, en prominearje no berjochten en "maatskiplike ynfloeders" (dus minsken dy't grutte sosjale folgen hawwe) om produkten en tsjinsten te befoarderjen fia har sosjale kanalen. It kin dreech wêze om feiten te fertellen fan 'e fiksje (haatagens lykas #ad en #spon moatte jo warskôgje om te beteljen foar posten, mar se binne net altyd oanwêzich). Ien ding dat dúdlik is dat mear froulju sykje en smaak. Under ynternetbenjochten, Facebook, Pinterest en Instagram binne de top trije social media platfoarms, en froulju dielnimme mear as manlju.
3. Jo meitsje kontekst
As marketing foar froulju is de advertinsjebedriuwen hieltyd wierskynlik it kontekst foar it gebrûk fan 'e produkten. Dit stimulearret jo om op wat it produkt socht wurdt as yn jo eigen libben opnommen - en as jo it besit krije fan 'e (lykwols imaginêre) manier, it krijt it oankeapproses. Nim elektroanika, bygelyks: "[advertinsjes fan manlju] tendere it produkt yn in abstrakte eftergrûn sjen te litten, of se sille de elektroanika yn 'e famyljebet sûnder minsken sjen," seit Marti Barletta, skriuwer fan "Marketing nei froulju." " Mar froulju binne neigeraden oer de bylden sûnder minsken te skuorjen ... as jo de kontekst fan 'e famyljeboarne sjen litte mei minsken dy't mear stoppe macht hawwe. "
4. Hja belibje om de klok werom te setten
Is der in boarne fan jeugd? Foar merkanten is der wis fan. Mei minsken om mear oeren biede op in dei - en besykje de effekten fan 'e aging te fersprieden - it is net ferrast dat it ûndersyk sjen litst mear hoe't jo it wurd "tiid" brûke of referinsje dêrby yn in reklame, it konvertearret direkt nei ferkeap, seit Lindstrom.
5. Se sjogge de grutte fan 'e pakket
Hawwe jo bepaald gewoane drugs en produkten lytser besjoen? Bygelyks, froulike drank bedriuwen wisten dat froulju net mear de folsleine kananen fan 'e soda koene, om't de sûnenssoarch mei har ferbûn wie. De oplossing? "Untwerp lytsere kanons foar froulju soene se net as skuldich fiele," seit Lindstrom. Konsuminten betelje no no mear foar minder - en it wurket. Earder dit jier hat Coke bekend makke dat de ferkeap fan har lytsere pakketten (dus 8-packen fan 12-ounce-fleskes en 7,5-on-cans) ophâlde, wylst de ferkeap fan har gruttere fleskes en dieren opnij falle.
6. Se bringe jo binnenfeart
"De froulju ûndersiikje fansels jild foar in goed deal," seit Lindstrom. "De jacht giet oer it gefoel fan it belibjen." Om dit gedrach yn te skeakeljen, winkels opnij kreupelje harren tabellen en ferbergje produkten. (Ja, jo lêze dat rjochts - en ja, it wurket.) "As jo twa tafels njonken elkoar hawwe - ien dy't rjochtfeardich is tsjin ien dy't misbrûkt is - it mislike tafel fertsjinnet 17 prosint mear," seit er. Jo krije noch mear kompetitive by winkeljen mei in freondinne - en kin it sjen as ferfining - oant 12 prosint mear. Dêrom is it it bêste om allinnich te jagen.
Muzyk komt ek yn te boartsjen, hjir. Neffens Lindstrom, as de beat slimmer is as de sfear fan 'e hertstocht, keapje froulju 29 prosint mear. Wêrom? Undersyk lit sjen dat jo mear wierskynlik rinne litte en dêrom mear tiid yn 'e winkel jouwe. Ien manier om allinich te oersjen, is om alle produkten te finen dy't jo keapje wolle, lit se en dan in dei letter weromkomme. De dopamine (fiele-goeie gemyske reaksje dy't jo earst hie doe't jo earst sjoen hiene dat de produkten de twadde kear legere binne. It resultaat? De helte fan dy produkten bliuwt yn 'e winkel.
Mei Kelly Hultgren