Litte wy begjinne mei de fanselssprekkende (of hope) oerwinning dy't jo net echt út jo wurk dwaan wolle. Miskien jo jo graach net graach dwaan, dogge it echt min, fanke jo ferkeapteam of fiele dat jo ferkeapmanager jo net graach hawwe . Dit binne allegear jildrike redenen om jo wurk te ferlitten of te begjinnen nei in nije baak te begjinnen, mar om jo te meitsjen wolle?
In protte minsken binne fertsjinwurdige foar goed betellende, feilige banen yn 'e hiele wrâld, en de ferkeapjende yndustry is fol mei goed betellings, feilige banen. As jo graach helje wolle, binne de redenen wierskynlik in soad djipper as de hjirboppe neamde redenen en meastentiids hawwe mear mei jo te dwaan as jo taak. Jout neat.
Njonken jo redenen, hjir binne in pear dingen te dwaan dat jo wierskynlik fine jo sûnder wurk. By de manier, as jo dit artikel lêze as it bedoeld is en de dingen net te finen wolle, miskien dizze dingen te dwaan, hurd wurkje, ferbetterje jo ferkeapskwaliteiten en jo kinne gewoanlik genietsje fan in lange, profitable karriêre yn ferkeap .
01 Wês de Invisible Person
Ferskate gearkomsten miskien net yn 't kantoar te sjen en foar Pete's wille, gjin oanlieding fan ferkeapkundich training! (Dat allinich koe jo ynspannings!)
Fyn in noflik skjilich plak dêr't it ljocht en waarmte fan ferwachtings en easken jo net fine, en gewoan ûntspannen. It kin in pear dagen of sels in wike of twa nimme, mar jo ferdwende aksje sil jo jo ferkeap posysje koste.
02 Lês gjin problemen
Elke baan yn 'e wrâld hat ien haadplak: Om in bepaald probleem op te lossen. Ferkeapposysjes binne makke om it probleem op te lossen fan 'e needsaak om ynkomsten te bringen. Ienfâld, krekt? In wurkjouwer hat in produkt of tsjinst om te ferkeapjen en needsaak om ynkomsten te bringen om in produkt of service te ferkeapjen om se te ferkeapjen, sadat se de ferkeappe professionals oanlizze om dit probleem te oplossen.
As jo wolle, kinne jo wiskje dat jo it probleem net oplossje fan fertsjinjen. Mei oare wurden, ferkeapje neat. As dat net sa gau fljocht as jo wolle, nim dan jo "anti-problem solving" ynspanningen op it folgjende nivo en jilde jo taktyk oan jo klanten.
Klanten keapje saken om har problemen te heljen, mar as jo net helpe om problemen op te lossen, wurde se twongen om oare problemen te gean foar har problemen oplossingen.
Asjebleaft as dei, as jo direkteur fynt dat jo klanten ophâlde te keapjen fan jo en hawwe oankundige begjin te keapjen fan jo konkurrinsje, sille jo de doar út wêze.
As einslutend lêste-tritich besykjen, as dizze twa tactics net wurkje, nim dan jo ynspannings op DEFCON 5 en begjinne mei problemen sawol op wurk en foar jo klanten. As dit net wurket, dan kinne jo ek realisearje dat de iennichste manier jo gjin wurk dwaan sil as jo opstart!
03 Sell alles by in ferlies
Dit is in gefaarlike taktyk om't jo jo klanten lokkich meitsje sille jo liederskip tige ûngelokkich meitsje: Ferkees alles op in ferlies of op syn minst as leech as jo tastien binne.
As jo by management komme en freegje wêrom't jo alles sa leech ferkeapje, antwurdzje jo gewoan "Ik besykje allinich myn soarch foar kliïnten te kiezen. Dat binne hege kearen, jo witte."
Dit kin jo management-team tinke mar, mear as wierskynlik, sille se begjinne dat jo gewoan net goed binne by jo ferkeap wurk en jouwe oan dat jo oare wurkgelegenheid fine.
In wurd fan foarsichtichheid: As jo direkteur oanstiet dat jo in oantal trening krije oer hoe jo profitearje te meitsjen yn jo oandielen of tekenje jo foar in klasse om jo te learen hoe't jo fuort gean fan in deal, wegerje op alle kosten! It lêste ding dat jo wolle binne leefstikken te learen dy't jo helpe om profilen yn te meitsjen. Dat kennis koe ferwoaste wêze.