As oanwêzich by Merrill Lynch
Gearkomsten wurde foltôch makke op 'e aggregate bedriuwslibben nivo, foar it hiele boek fan bedriuwslibben, hanthavene troch in jildige finansjele adviseur , en foar yndividuele kliïnten. Fluktuaasjes yn aggregate snelheid waarden tige nau kontrolearre troch de organisaasje fan it kontrolearjen en de bestjoeringssysteemsysteem, en prognosen fan trends yn snelheid krigen krityske ynputen foar predictive finansjele modellen en winst projektjes.
Om't de bedriuwsfergunning en profytabiliteit analysearringssysteem en metodykologyen ûntwikkele en wurde hieltyd fermindere wurde, waard mear fokus begûn te meitsjen op in heule snelheid yn stee fan produksje kredytstreaming. Dit waard berikber doe't it bedriuw in tanimmend oantal fergoedingen oplevere dy't produksjeskredite net ûntstie en as bestjoerlike bestjoer begon te erkennen dat, yn transaksjes dêr't produksje credits yn 'e takomst oanbean waarden oan de finansjele adviseur, de eigentlike ferhâlding fan produksjeskriften nei subsydzje ynkomsten koe sterk feroarje troch produkt.
Velositeit yn Ekonomy
Velositeit, lykas tapast yn feiligens brokerage firms, is in tapassing fan in konsept yn monetêre ekonomy neamd de snelheid fan jild. Dit fundamtaal teorem pleatst dat de folsleine wearde fan transaksjes yn in ekonomy de jild fan har fermist is, of de snel wêryn't de hannen feroaret.
De teorem is skreaun yn dizze foarm:
M x V = P x Q
Wêr't M de jild is, is V de snelheid fan jild, P is de gemiddelde priis per transaksje en Q is de totale kwantiteit fan transaksjes.
De brokerageapplikaasje kin skreaun wurde:
A x V = R
Wêr A is de wearde fan kliïntsma's, V is de opkommende snelheid op dy assisten, en R is de totale ynkomsten fertsjinne.
Impact on corporate strategy
De optocht fan 'e fokus op' e snelheid by Merrill Lynch wie de ûntwikkeling fan in asset gearkomststrategy, dy't wurke oan 'e teory dat mear klantbestjoerders yn' e húshâlding mear ynkomsten soene. Dęrnei waard it finansjele advisor-kompensaasjeplan oanpast, belibjende finansjele adviseurs foar de kolleksje fan nije nije fergoedingen yn'e kliïnten.
Dêrnjonken liede stúdzjes fan managementwittenskippen fan ynkomsten en profitabiliteit troch kliïntsegment en troch yndividuele kliïnte om noch mear ynsjoggen dy't de tradisjonele marketingstrategy útdage. Dat is, waard fûn dat de snelheid, lykwols, mjitten, fermindere waard as it ferantwurdlikens fan in kliïnter of kliïn húshâlding gie. In part fan dat wie it gefolch fan 'e diskontrôles dy't trochgeand trochgeand troch automatysk te jaan oan hege net-kliïnten. Yn 'e rin dit wie it resultaat fan hannelsaktiviteit oer it algemien te dekollearjen as in part fan' e fergoedingen, as aktiva groeide.
Yn beide gefallen binne signifikant legere ynkomsten en profitabiliteiten ûnder hege netwearden kliïnten útdage oan 'e opmerking dat it sammeljen fan earmoeden troch te rjochtsjen wie in preferearre strategy om itselde oantal fergoeding te sammeljen troch te finen fan gruttere tal lytsere kliïnten. Goed dat lêste lokaasje soe sterkere hegere fermogens meitsje op deselde aggregate bedrach fan aktiva.