Growing and keeping your book of business
As foarbyld kin de gemiddelde finansjele adviseur by in fêste firma in boek fan bedriuw hawwe dat 100 kliïnten hat en 100 miljoen euro yn kunde finansjeel aktiva .
Wurkjen fan jo boek fan it bedriuw
In boek fan bedriuw is in libbe, ûntwikkeling ding en it kin djip wêze. Ideal binne kliïnten en kliïnten geregeld tafoege, hokker jo boek fan bedriuw groeit - as jo gjin kliïnten en kliïnten ferlitte om de list te fallen. Jo kinne in auto-fertsjinwurdiger wêze en jo kliïntlist ferfalt en groeit in bytsje deis deis. Ferjit net it yndividu dat jo in roadster ferkocht hawwe oant twa jier lyn. Miskien is hy troud en mei in bern troch no en hy hat in SUV nedich. Wat jo bedriuw, it behâld fan in sûn boek fan bedriuwslibben hâldt yn kontakt mei besteande klanten en kliïnten as jo nije meitsje, sadat jo foarkommen en sintraal binne yn har geast as se wer nedich binne om jo te foljen.
Jo boek moat net gewoan in list mei nammen wêze mei oerienkommende tillefoannûmers en kontaktynformaasje.
In goed, wiidweidich boek befettet details fan elke transaksje en oare gegevens, sels persoanlike tidbits. As jo Joe Roadster har heulje, dan kinne jo dat fine as jo de oankundiging online of yn 'e krante sjogge. It is in geweldige, persoanlike petear begjin te wêzen, dat hy kin jo kontakt opnimme, gjin iepening neame as jo kontakt opnimme om him freegje as er no op 'e merk stiet foar in gruttere auto.
Wês jo boek fan it bedriuw
Jo boek fan bedriuw hat fansels wol monetêre wearde: it generearret ynkomsten. Ofhinklik fan jo bedriuwslibben kinne jo de wearde fan jo boek troch de ynkomsten definiearje, elke kliïnt draacht oan jo koffers jierliks of moanne. Net allinich biedt it in mjitting fan persoanlike foldwaning oan om te witten wat jo boek fan bedriuw is wurdich - benammen as it groeit - mar it is net ûngewoan yn guon yndustryen om jo boek te ferkochtjen oan in oar praktiker. Sokke transaksjes binne meast foarkommen yn ynvestearrings, rjochts, en fersekeringsrjochten. Jo ferkeapje jo liedingen as de tiid komt dat jo boek net langer brûkber is, lykas wannear't jo âlder wurde of as jo karrieren feroarje. Fansels falt de plicht op 'e nije eigener fan it boek om dizze relaasjes te cultivearjen. Kliïnten kinne net bewarre wurde fan it ferpleatsen as se ûngelokkich binne mei jo of immen dy't jo boek fan bedriuw oernommen hat.